出差越南時期的趙陽

小小的堅持，大大的成功

趙陽和艾比森的故事始于2010年10月。

那時她還住在羅湖，彼時繁華的中心城區。“我坐公交車到公司面試，發現要爬一個很長的坡，心里打著退堂鼓，但想想來都來了，就上來看看吧。”結果，趙陽發現內部環境和外部環境差別挺大，領導真誠，員工的臉上都掛著笑容，氛圍很好，務實陽光。

回憶起面試那天的場景，她總覺得是一個隱喻，“有時候一個小小的堅持，就能給你帶來一段完全不同的人生”。

剛到公司，趙陽加入了獨聯體市場部，整個公司僅有她和另一名同事會俄語。彼時，很多企業開拓國際市場時都著重于使用英語的國家，但“艾比森比較有前瞻性，為搭建整個國際市場的體系而蓄力”。

名校畢業、海歸身份讓趙陽對自己信心滿滿，加上入職3個月內簽了第一個新客戶的單，“感覺一切都是蒸蒸日上”。不成想，緊接著就是連續半年的顆粒無收。趙陽記得，在領導辦公室沒說到兩句話，就號啕大哭。“太委屈了，每天回復上百封郵件，除了吃飯睡覺，好像就一直在工作，勤奮努力，怎么就沒結果呢？”

初入艾比森的趙陽（左三）

轉機發生在她來到艾比森的次年2月，趙陽前往荷蘭參加展會，那是當年的大年三十。那次展會，大家拓展了很多俄語國家的客戶，完成了積累客戶的“第一桶金”，也讓她重拾信心。緊接著，她在5月獨自去了烏克蘭開拓市場，在展會上拿到一些名片后挨個按照地址拜訪客戶。最終，打下了俄語市場的良好基礎。

趙陽與艾比森國際團隊

陽光格言在關鍵時期是一針“強心劑”

回憶起“打江山”的辛苦，趙陽覺得這也是和艾比森的企業文化相互滋養的過程。“我們有陽光格言，開會前有時候會背誦，如成功和失敗都會過去，我深深地扎根在泥土中等待成熟等。”趙陽說，這類格言看似“雞血”，但遇到困境和僵局時，有些話就自然地從腦海中“蹦出來”，給自己打了一針“強心劑”。

趙陽參加艾比森2019年司慶

對于艾比森所推崇的“三不原則”，不說謊、不造假、不行賄，說真話、干實事、真性情，趙陽也感受頗深。因為主要面對國際市場，西方的客戶是非常認可“三不原則”的。

有一年，一個俄羅斯客戶到了中國，很多廠家都在吹噓自己的產品好，是行業第一。“客戶都懵了，不知道誰是真的，誰是假的。”當趙陽帶著客戶去生產線上參觀時，客戶提出一個在當時無法滿足的產品要求。“這種情況下，很多業務人員會先承諾下來，拿下訂單再想辦法，但當時的領導就說要去確認是否能做，再回復客戶。”趙陽說，當時客戶就豎起了大拇指，因為其他人都是先答應，只有艾比森推崇“真文化”，從產品到服務都絕不糊弄。

2015年，趙陽在莫斯科辦公室第一次辦公

“客戶最終的購買是基于信任產生的，最優秀的銷售其實是用誠信、感恩和負責任去贏得信任。” 趙陽認為，現階段艾比森加速國內市場的布局，隨著國內企業更加重視質量和服務，要求會越來越高，艾比森拿出口歐美的標準回到國內開拓市場，其實是更具有競爭力的。

以不斷折騰的精神跨過一座又一座高峰

目前，趙陽任公司副總裁，分管公司人力資源部和真艾大學，對艾比森的企業文化有了更為深刻的認識。

“艾比森文化4.0迭代的企業愿景：養浩然正氣，筑山上之城。成為守誠信、重品質、敢擔當、謀共贏的商業文明標桿。這已經成為我們新的指引”，趙陽說，平時的處事方式、帶新人時遇到的問題，都能從中找到啟發和答案。

趙陽與團隊合影

LED行業從百億級、千億級到萬億級市場，行業隨著技術迭代逐漸發展壯大，前景廣闊，也具有更多機會和更大可能性。趙陽們見證了艾比森過去十多年的發展，對于個人而言，也完成了職業生涯的自我迭代。

“人力資源管理是全新的領域，接受這個領域以來，我基本上是把一天掰開當兩天用，感覺比做業務時還要忙，但從中收獲的東西也成倍增長。我始終相信，只要目標明確，心懷坦蕩，以負責任的心態去面對，就能夠跨過所有的障礙，到達想去的地方。”

在瑞士出差時期的趙陽

趙陽對未來也充滿信心，時間對每個人都是公平的，人生是一場歷練的過程，每個人都能收獲完完全全屬于自己的精神和思想，讓自己的精神和思想足夠豐盈和飽滿。在她看來，企業家精神，應該就是不斷折騰的精神，不斷跨上山峰，再去攀登另一個高峰的心。