巴可:本土化戰略創新基因驅動業務成長
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內容導航：
抓痛點，提升競爭力
巴可產品線豐富，涉及的業務范圍甚廣，客戶也都是國際知名企業。不過隨著國內專業顯示市場需求的增加，越來越多的競爭者加入這一領域，價格下降不可避免，巴可如何應對行業的競爭？如何維持自己的行業領先地位？
聶偉剛回答到，行業進入充分競爭階段，自然不可避免帶來價格競爭。但是巴可是樂于見到市場的更多參與者，這樣才有可能激發市場的良性競爭，有助于技術和產品性能的提升。
毫無疑問，同業的低價政策對巴可不可避免帶來影響。但是巴可在保證高品質的前提下，逐步實現國內生產，改善客戶整體擁有成本（TCO），更好地貼近本地客戶的需求，增強研發實力，通過提升產品品質和客戶業務需求的服務能力來增強競爭力。
再有，專業顯示領域有很鮮明的一個特色，客戶需求個性化。如何能解決客戶的難題，抓住客戶的痛點，這成為了巴可前進的方向。聶偉剛舉了一個巴可新品的例子，ClickShare產品，正是基于挖掘客戶在會議中，視頻信號切換分享中遇到的問題而研發出的產品。2013年初，此款產品將正式上市，屆時，我們將有機會體驗這款革新性的會議小助手帶來的便捷。
當然，最關鍵的一點，還在產品的可靠性。巴可控制室顯示系統大中華區銷售總監劉永翊舉了一個例子，從航空指揮中心建成一直到神九直播現場的大屏幕指揮中心的建設，巴可均服務其中。這說明，巴可產品及服務的品質在重要活動中經受住了嚴苛環境和標準的考驗。
巴可1＋N的商業模式
專業顯示領域客戶需求比較個性化，重復度較低，真正實現項目落地實施還需要靠許多系統集成商，巴可與眾多的系統集成商在項目實施中擔當何種角色？
巴可專業投影顯示及虛擬仿真顯示系統大中華區銷售總監聶偉剛提到，在整個商業生態環境中，巴可與系統集成商之間是協作共贏關系。市場是個舞臺，巴可為市場提供了設計、硬件、軟件，而內容落地則更多依仗合作伙伴的實力。聶偉剛用了一個比喻，巴可自身的技術型公司定位，決定了巴可更專注于自己擅長的領域，市場猶如一條高速公路，路上具體跑什么車，由個性化的客戶需求決定，最終由合作伙伴來實施，巴可會在實施過程中提供產品技術和服務支持。
作為巴可公司近八年的合作伙伴，北京柏萊特文化有限公司董事長曹建談到了與巴可合作的一些成果。他從事創意租賃行業，2003年公司成立時只有三人，2004年選擇巴可產品，到2011年，公司已經成長為四百人規模，營業額破億元的規模，進入了行業前三。
其負責的項目包括TCL成立三十周年樓體秀、北京天壇新年倒計時建筑投影、清華百年校慶建筑投影、奧迪新出發布會等眾多項目。這些重要項目無一例外都由巴可產品實現。
那么，在項目實施過程中，巴可與合作伙伴都處于何種角色？如何實現協同工作？曹建以2010年清華百年校慶為例進行了說明，當時清華校慶的建筑投影需求是需要主樓全打滿投影畫面，但這個應用當時在國內是超前的，實施過程中遇到一些技術難題，此時，巴可公司借助國外的項目經驗，最終一同協作順利完成了該項目。
曹建也談到了選擇合作伙伴的標準，首先是國際化協同，可以在國際客戶及產品之間的聯動；其次是品牌，巴可的品牌高端，工藝細節設計好；最重要是在于巴可公司的產品品質可靠性，這對于大型視覺影像顯示領域尤其關鍵。
關于barco
巴可公司是一家為專業市場設計并開發可視化解決方案的全球領先技術公司。巴可活躍于全球，在歐洲、北美和亞太地區都擁有自己的市場銷售、客戶服務機構和生產研發基地。
巴可（紐約－泛歐布魯塞爾證券交易所上市，股票代碼：BAR）在全球 90 多個國家和地區開展業務，擁有員工約 3,500 名。巴可 2011 財年銷售總額高達10.41 億歐元。
巴可大中國區目前在全國，包括香港和臺灣，共設有5個辦事機構，并在北京昌平設有研發和生產基地
聯系barco
巴可中國
地址: 北京市朝陽區太陽宮中路12號冠城大廈12層 郵編:100028
電話: +86 10 5650 2288
傳真: +86 10 5650 2222
熱線電話:400-88-22726
抓痛點，提升競爭力
巴可產品線豐富，涉及的業務范圍甚廣，客戶也都是國際知名企業。不過隨著國內專業顯示市場需求的增加，越來越多的競爭者加入這一領域，價格下降不可避免，巴可如何應對行業的競爭？如何維持自己的行業領先地位？
聶偉剛回答到，行業進入充分競爭階段，自然不可避免帶來價格競爭。但是巴可是樂于見到市場的更多參與者，這樣才有可能激發市場的良性競爭，有助于技術和產品性能的提升。
毫無疑問，同業的低價政策對巴可不可避免帶來影響。但是巴可在保證高品質的前提下，逐步實現國內生產，改善客戶整體擁有成本（TCO），更好地貼近本地客戶的需求，增強研發實力，通過提升產品品質和客戶業務需求的服務能力來增強競爭力。
再有，專業顯示領域有很鮮明的一個特色，客戶需求個性化。如何能解決客戶的難題，抓住客戶的痛點，這成為了巴可前進的方向。聶偉剛舉了一個巴可新品的例子，ClickShare產品，正是基于挖掘客戶在會議中，視頻信號切換分享中遇到的問題而研發出的產品。2013年初，此款產品將正式上市，屆時，我們將有機會體驗這款革新性的會議小助手帶來的便捷。
巴可控制室顯示系統大中華區銷售總監劉永翊
當然，最關鍵的一點，還在產品的可靠性。巴可控制室顯示系統大中華區銷售總監劉永翊舉了一個例子，從航空指揮中心建成一直到神九直播現場的大屏幕指揮中心的建設，巴可均服務其中。這說明，巴可產品及服務的品質在重要活動中經受住了嚴苛環境和標準的考驗。
巴可1＋N的商業模式
專業顯示領域客戶需求比較個性化，重復度較低，真正實現項目落地實施還需要靠許多系統集成商，巴可與眾多的系統集成商在項目實施中擔當何種角色？
巴可專業投影顯示及虛擬仿真顯示系統大中華區銷售總監聶偉剛
巴可專業投影顯示及虛擬仿真顯示系統大中華區銷售總監聶偉剛提到，在整個商業生態環境中，巴可與系統集成商之間是協作共贏關系。市場是個舞臺，巴可為市場提供了設計、硬件、軟件，而內容落地則更多依仗合作伙伴的實力。聶偉剛用了一個比喻，巴可自身的技術型公司定位，決定了巴可更專注于自己擅長的領域，市場猶如一條高速公路，路上具體跑什么車，由個性化的客戶需求決定，最終由合作伙伴來實施，巴可會在實施過程中提供產品技術和服務支持。
作為巴可公司近八年的合作伙伴，北京柏萊特文化有限公司董事長曹建談到了與巴可合作的一些成果。他從事創意租賃行業，2003年公司成立時只有三人，2004年選擇巴可產品，到2011年，公司已經成長為四百人規模，營業額破億元的規模，進入了行業前三。
其負責的項目包括TCL成立三十周年樓體秀、北京天壇新年倒計時建筑投影、清華百年校慶建筑投影、奧迪新出發布會等眾多項目。這些重要項目無一例外都由巴可產品實現。
那么，在項目實施過程中，巴可與合作伙伴都處于何種角色？如何實現協同工作？曹建以2010年清華百年校慶為例進行了說明，當時清華校慶的建筑投影需求是需要主樓全打滿投影畫面，但這個應用當時在國內是超前的，實施過程中遇到一些技術難題，此時，巴可公司借助國外的項目經驗，最終一同協作順利完成了該項目。
曹建也談到了選擇合作伙伴的標準，首先是國際化協同，可以在國際客戶及產品之間的聯動；其次是品牌，巴可的品牌高端，工藝細節設計好；最重要是在于巴可公司的產品品質可靠性，這對于大型視覺影像顯示領域尤其關鍵。
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巴可大中國區目前在全國，包括香港和臺灣，共設有5個辦事機構，并在北京昌平設有研發和生產基地
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地址: 北京市朝陽區太陽宮中路12號冠城大廈12層 郵編:100028
電話: +86 10 5650 2288
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