【中國投影網(wǎng)資訊】現(xiàn)在是理性消費(fèi)的社會(huì),隨著生活水平的逐漸提高,人們無論是對于生活還是物質(zhì)都有了更高的追求,是用戶追求品質(zhì)和服務(wù)的時(shí)代。行業(yè)液晶專顯產(chǎn)品在這幾年的惡性價(jià)格戰(zhàn)中我們這些中堅(jiān)力量應(yīng)該要終止那些個(gè)體對手和那些對用戶不負(fù)責(zé)任投機(jī)小公司的惡性競爭戰(zhàn)斗。
惡性價(jià)格戰(zhàn)是以犧牲產(chǎn)品服務(wù)和品質(zhì)為主導(dǎo),利潤的大幅度降低使得液晶專顯品牌在生存線上掙扎,沒有持續(xù)的研發(fā)能力,最后90%的企業(yè)會(huì)關(guān)門。做為業(yè)內(nèi)中堅(jiān)力量品牌的我們需要熬得住,熬到那些為了生存而打價(jià)格戰(zhàn)的個(gè)體對手或投機(jī)小公司倒掉的那一天。如果你熬不住,跟著他們打價(jià)格戰(zhàn)(同時(shí)降低服務(wù)降低產(chǎn)品質(zhì)量)的路,先倒掉的一定是你,同時(shí)也毀掉了整個(gè)市場。
ANRECSON/安立信王總提出對價(jià)格戰(zhàn)的建議:如果客戶不接受我們的價(jià)值和服務(wù),如果價(jià)格是客戶唯一考慮的因素,那到我們的競爭對手那里去好了。我們只為優(yōu)質(zhì)客戶提供服務(wù)。我們不會(huì)被那些價(jià)格是唯一考慮因素的個(gè)體對手或投機(jī)小公司拖垮,不會(huì)成為他的陪葬品。
ANRECSON/安立信王總指出降價(jià)可以是理性降價(jià),不能為生存降價(jià),不為競爭降價(jià),急功近利和投機(jī),只會(huì)影響到品牌的持續(xù)經(jīng)營,這是品牌運(yùn)營的鐵律
有核武器的軍隊(duì)不戰(zhàn)而勝! 無核心技術(shù)的企業(yè)不戰(zhàn)即敗。 產(chǎn)品就好像士兵手中武器,有了好的武器才能打好勝仗。
據(jù)可靠數(shù)據(jù)分析:國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的小作坊式企業(yè)往往通過靈活的經(jīng)營模式與惡性價(jià)格競爭的手段以獲取可承受的微薄利潤,這些都對品牌造成重創(chuàng),以至于其近年來在人均創(chuàng)收與毛利率方面呈快速下滑趨勢,規(guī)模與實(shí)力更是增長緩慢,現(xiàn)階段整體液晶終端顯示產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)布局合理、總需求大于總供給市場,市場潛力巨大、需求旺盛。
王總高調(diào)呼呼那些致力做品牌的領(lǐng)導(dǎo)們理性的思考以下幾點(diǎn):
·比較產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì),不做人身攻擊或制造謠言
致力推出新產(chǎn)品或提升服務(wù)品質(zhì),自然會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。做生意的人,有責(zé)任、也有義務(wù)將他們導(dǎo)引到產(chǎn)品及服務(wù)這兩個(gè)焦點(diǎn)上,讓他們理性地做比較,或感性地被感動(dòng),而不是毫無大腦地跟著小道消息、甚至個(gè)人八卦起舞。
·降價(jià)時(shí)應(yīng)考慮成本結(jié)構(gòu),不做流血斷頭的削價(jià)競爭
不考慮成本結(jié)構(gòu),變成流血式的惡性殺價(jià),固然有機(jī)會(huì)贏得一時(shí)的市場占有率,卻更可能演變成兩敗俱傷的場面。
·流血斷頭的削價(jià)競爭,只會(huì)增加彼此殺紅眼的戰(zhàn)斗情緒,無助於利潤的提升。
廠商在決定降價(jià)前,若能回歸到經(jīng)營的基本面,檢討成本結(jié)構(gòu),有可能找到更有管理效率的方式,以降低生產(chǎn)或營銷成本,將利潤回饋給消費(fèi)者。這樣的降價(jià)策略,對消費(fèi)者也比較有說服力。
·盡一切的努力發(fā)展創(chuàng)意,不做抄襲或挖角等缺德事
競爭,既然要比本事,就要靠自己。善用本身團(tuán)隊(duì)的力量,打贏這場營銷戰(zhàn),成功才有意義。有些廠商只為了想要贏,卻不擇手段,以抄襲產(chǎn)品創(chuàng)意或高薪挖角的方式,企圖在短期內(nèi)建立競爭優(yōu)勢。這種罔顧道義的手段,不但造成市場秩序大亂,整個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員也變得人心惶惶。最后,毀滅了整個(gè)市場。
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