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本地的經營智慧

中國投影網投影機資訊　2010-7-5 8:39:36　編輯：影者　[ 大中小 ]

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本地的經營智慧

　　麗訊非常重視中國市場，麗訊中國總經理呂文平博士也坦言：“盡管麗訊目前在全球80個國家及地區開展業務，然而中國區的營業額目標去要占到全球業務的1/3左右。”究其原因，中國市場潛力巨大、成長迅猛，很快便有望超越歐美成為世界上最大的投影機市場。因此，麗訊也在不斷加大對中國市場各方面的投入。

　　盡管去年麗訊中國業績斐然，但呂博士仍希望中國業務能夠穩步前進，打好基礎，把工作做扎實。在去年不到一年的時間便完成3萬臺銷量的情況下，麗訊在2010年制定的目標仍然是較為保守的4萬臺。麗訊誠心希望實踐“顯示大家”的品牌訴求，而非爭一日之長短，倘若以價格戰沖擊低端市場，短期內實現銷量的上突破并非難事，然而品牌一旦做壞了，花成倍的時間也難再追回。因此，麗訊更重視用戶的需求、產品的質量以及產品線的平衡。

　　不少跨國企業都選擇采用全球一體化的經營方針來實施它的戰略部署，以期在全球化的競爭當中取得平衡并獲得最終勝利。然而麗訊認為，當今全球經濟的主戰場正在逐步向第三世界國家遷移，以中國為代表的亞洲各國表現出旺盛的購買力，市場潛力巨大。在這種前提下，全球一體化的經營策略已經無法滿足企業發展的需求。全球化與本地化的制衡，成為許多跨國企業必須面對的課題。

　　在本地化經營方面，麗訊中國總經理呂文平博士頗有心得，他根據自己在中國經營企業十余年的經驗，別具創新地提出了極具中國特色的“氣血論”和“九段論”，將中國古老的醫學及佛學理論融入到企業的經營管理之中，使得麗訊能夠迅速融入中國市場。

　　另一方面，渠道扁平化已經成為一種風潮，然而只有適合的才是最好的，麗訊進入中國伊始，呂文平博士便清醒地認識到，扁平化的道路并不適合麗訊中國，于是便積極地在國內謀求有力的渠道合作伙伴。此時的佳杰科技正面臨企業的轉型和投影機業務的萎縮，急需一家實力雄厚又潛力巨大的合作伙伴來共同成長，而麗訊也希望找到一家可以長期合作并且深諳投影機渠道的本地化企業來合作。正是在這樣的大背景下，兩家公司走到了一起，并且創下了未及一年便售出3萬臺投影機的佳績，使得麗訊一躍成為中國DLP投影機市場前十的公司。

　　本地化的經營理念，不僅使麗訊在中國這個新興市場上取得了巨大成功，在全球各地，麗訊也都秉持本地化經營的策略，并取得了驕人的業績。麗訊深信，只有扎根于本地市場，深入了解本地特色并做出積極應變，才能獲得成功。

Vivitek 2010年品牌戰略全球共享麗訊思維
麗訊中國總經理呂文平博士

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文章來源：中國投影網

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　　Vivitek麗訊是全球唯一DLP從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌，是全球僅有擁有核心技術的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質、差異化的產品解決方案，滿足差異化的用戶需求需求。

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