摘要：作為一個美國品牌，Vivitek麗訊擁有歐美的技術依托，同時也有本地的經營策略，同時還具有全球的品牌策略，所以說Vivitek麗訊這幾年的發展和它的整個戰略布局，以及品牌理念是分不開的。在本次“王者之器”發布會前夕，中國投影網趁Vivitek麗訊帶來非常震撼的產品——QUMI Q5、工程機、2D轉3D產品、行業用機等設計各行各業的新品之機，對話Vivitek麗訊的高層，一起領略麗訊品牌經營理念，以及“王者之器的市場戰略布局。

　　麗訊中國區市場總監：樂 毅（左）麗訊中國區總經理：呂博士(中)全球產品總經理:施彥名（右）

　　盡顯“王者之器” 展現顯示大家真實力

　　麗訊每次的發布會都能給人留下深刻的印象，其中最關鍵的是每次都有一個非常大氣、清晰的主題。麗訊2012年發布會，明確告訴合作伙伴“我們要做的事情是什么，能做到業界什么地位，讓大家感受到“王者之器”！

　　過去3年，總代理及合作伙伴為我們打下很好基礎，品牌從零走到大家接受并認可。未來3年我們還需要更加努力，從渠道上：當然渠道和產品的匹配還需要不斷細化和優化，在現有的基礎上，渠道商更符合我們的產品細化。

　　2012年麗訊取消了總代分銷模式，轉而采用組合式區域直營策略，希望借助合作伙伴強大的渠道增值服務能力、成熟的運作模式和強勢的行業背景，通過項目、推廣、售后等合作，建立一個穩定的、核心的經銷商隊伍，實現品牌與產品的成功推廣。20萬臺是麗訊未來3年的銷量目標，但不是簡單的追求量的增加，而要讓高端的機器銷售比例也能夠提升，真正讓經銷商獲利。

　　從產品策略來講，我們更深刻的認識到，我們有很完備的產品。從Qumi來講，2012年Qnmi 目標是銷售12000臺，而作為業界銷量才1萬臺左右，這個我們有自己的策略和營銷計劃。家庭影院，想LED光源我們都會規劃進來，雖然現在還比較落后，但是我們不會放棄，會堅持下去，此外，在超短焦方面已和TI合作，也可能會進入家用領域。

　　同時，麗訊將會從各個產品線領域去總結和學習，靠近投影行業個領域的第一名，做第二名，加上麗訊自己豐富的產品線和渠道優勢，麗訊的綜合實力就是“第一名”，即使達不到業界第二名，第三名是沒有問題的。

　　麗訊豐富的產品線和強勢的渠道合作伙伴凸顯“王者之器”，而麗訊本著學習和努力的心態做各領域的第二名，帶領或作伙伴一起把麗訊帶入一個雙贏的更高局面。這又展示麗訊的王者之氣度！

　　堅持“21字方針、合作十年” 再創新高

　　熟悉麗訊的人，都知道麗訊21字方針“歐美的應用技術，本地的經營智慧、全球的品牌戰略”。從1990年代開始，在數字投影機20年的發展和應用中，大部分都是以歐美為領先。不管在高端的工程機、家庭影院、教育領域還是個人商務，整個系列投影機的使用，歐美最少領先一步，所以麗訊會以歐美應用在投影機產品上的技術，以及一些應用領域的實用技術為參考，來規劃自己的產品線。具體到每一個地區，因為文化、市場環境等不同，麗訊要靠本地的經營智慧，做好差異化區域經營。目前，麗訊的投影機業務遍及美洲、歐洲、亞太等區域的80多個國家，而麗訊的總部設置在美國，研發機構遍布全球，生產基地則在中國，對于這樣一個龐大的跨國企業而言，想令各個組織機構協調統一地“齊步走”并非易事。麗訊之所以可以做到現在這個很好的局面，依靠的正是全球化的品牌戰略。

　　麗訊的背景是臺達，研發技術和實力已不必多說。目前，麗訊只用臺達1/3的能量，就做到這個樣子，所以說潛力和后勁是非常足的。從工程機來說，用戶需要的就是打在墻上的那一幅畫面，而不是設備。據呂博士介紹：一合作伙伴由于麗訊的工程機完美的色彩表現以及高性價比，最終選擇麗訊的工程投影機。

　　中國作為麗訊全球布局的重點市場，業績指標已占到了麗訊非常重要的位置。為此，麗訊中國總經理呂文平博士說：“對于合作伙伴，我們一直提倡十年合作。十年合作，麗訊要的是一個融入麗訊文化的、有戰斗力的團隊”。

　　值得關注的是，在2012年這場規模宏大、氣勢如虹的光影盛宴上，Vivitek麗訊除了發表以上新品之外，還為與會觀眾展示了旗下經典投影產品。從LED、高清、短焦、3D一直到高清微投產品，從高清家用，商務零售，到超短焦教育投影機，甚至是定位極其高端的工程投影機系列……Vivitek麗訊以一款又一款令人折服的投影機產品，征服全場，再次充分展示了Vivitek麗訊誓做投影行業全球領導者的顯示大家風范。

　　憑借著深厚的行業背景、領先的技術實力和不斷創新的進取精神，Vivitek麗訊自從進入投影行業以來，始終都站在顯示技術的最前沿，努力以最優質的產品為用戶提供最完美的投影解決方案。Vivitek麗訊即將踏上在中國市場的新征程，從這一天起Vivitek麗訊將再次出發迎接全新任務，挑戰更高目標。