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　　先看一個(gè)投影機(jī)銷售店面的真實(shí)案例

　　話說一天下午，店員小王為客戶演示和講解一款2500lm的投影機(jī)，過程還算順利。不料客戶做若有所思狀，一邊前后搬動(dòng)投影機(jī)，一邊與店員對(duì)話。

　　客戶：“你看，投影機(jī)離幕近點(diǎn)，畫面變小，看著很亮；但是離幕布遠(yuǎn)點(diǎn)，畫面變大，看著就暗了。這亮度是在變化的呀，你說的2500流明根本就不準(zhǔn)確嘛。”

　　店員小王：“�！鵃％-_-! …”。

　　有趣的是，在接觸的很多銷售人員中，發(fā)現(xiàn)居然能解釋清楚的人，寥寥無幾。我寧愿相信很多人，是心里知道那個(gè)意思，但是說不出來，所以大家還是需要一點(diǎn)專業(yè)的引導(dǎo)，作為“催化劑”。

　　兩個(gè)工程光學(xué)上的重要參數(shù)，光通量與光照度

　　光通量Φv——標(biāo)度可見光對(duì)人眼的視覺刺激程度的量稱為光通量，通常以字符Φ表示。光通量的單位為流明(lm)。即衡量一臺(tái)投影機(jī)，光輸出的能力大小�？梢�，對(duì)同一臺(tái)投影機(jī)在同一時(shí)刻，它是固定的。

　　光照度Ev——單位受照面積接受的光通量，定義為光照面的光照度，通常用字符Ev表示。光照度的單位是勒克斯(lx)。1lx=1lm/m2。即衡量當(dāng)前幕布上畫面的亮暗情況，對(duì)你眼睛的刺激程度�？梢�，對(duì)同一臺(tái)投影機(jī)在同一時(shí)刻，它是根據(jù)畫面大小跟變化的。

　　投影機(jī)亮度＝光照度*畫面面積

　　【問題的關(guān)鍵在于：投影機(jī)行業(yè)里所指的“亮度”，其實(shí)是“光通量”。而日常生活中，大家所指的亮度，其實(shí)是指的“光照度”�！坑晒庹斩鹊膯挝豢梢钥闯�，光通量Φv＝光照度Ev *畫面面積。所以對(duì)于同一臺(tái)投影機(jī)來說：投影的畫面越大、光照度越小，而投影面積越小、則光照度越大，但它們的乘積是不變的。

　　小提示：當(dāng)然實(shí)際測量時(shí)，如果畫面調(diào)小，投影距離就相對(duì)拉長，那么光在空氣中傳播的損失會(huì)稍有增多。所以測量都要在一定的標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行才有意義，這個(gè)環(huán)節(jié)，筆者在下一篇會(huì)給大家講解。

　　


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