投影行業從硬件產品

向集成方案解決的轉變

成為大勢所趨（二）

投影從硬件銷售

向提供集成解決方案轉變

投影機是一種效果非常好、安裝非常靈活的專業顯示產品之一。投影技術和投影機可滿足用戶在諸多領域中的多種、多樣的顯示需求，包括巨型尺寸顯示、高端影院、直播活動舞臺、主題公園、企業、教育機構、零售業、政府機關和中小型劇院等等的顯示需求。

PART 1

因此，在大型展會和企業巡展過程中，投影機廠商一直以來就以產品和應用方案兩種形式進行展示和推廣。

廠商除了展示非常有特色的投影機單品，現場還有在當時當刻很炫、很實用的投影解決方案，現場展示的應用方案既是投影機產品的效果見證，更是一種應用示范，如果正好迎合了集成商、用戶的需求，直接采購就可以了。這也是投影機廠商實力的體現。

廠商也認識到市場對提供完整的端到端解決方案有更多的要求，因此，投影機廠商為了更好、更多地服務客戶，也與合作伙伴、經銷商、上下游企業密切合作，專注于各大垂直市場，不斷開發各種適銷對路的應用解決方案，挖掘投影機產品和應用市場豐富的潛力和機遇。因此，投影機廠商的集成解決方案越來越豐富，而且“落地性”比較強。

PART 2

當然，各投影機廠商也在開發投影機之外，與集成解決方案相關的其它硬件產品。

投影機廠家紛紛發揚自身的競爭優勢，以投影機產品和技術為基礎，提供涵蓋視效、內容管理、影像處理、自動校準、信號傳送等集成解決方案。

近年來，中國市場對視覺效果的創意性、沉浸感、互動性要求不斷提高。有投影機廠商將投影、圖像處理器、內容管理軟件、自動校準和網絡化信號傳輸設備一起，打造成一整套的解決方案，將創意內容和投影視覺效果技術結合，讓集成解決方案的影像具有更加強大的感染力和表現力。這些相關產品最初主要是針對廠商自已的投影機開發的，所以與投影機高度契合。

奧圖碼在開發與投影機相關的配套解決方案方面也大有作為。

針對顯示內容管理開發了OMS（奧圖碼智能影像管理平臺）

01

用戶可以遠程控制、監控和診斷他們特定的 Optoma 顯示設備；

02

遠程投影機校準和維護，集中廣播和通知；

03

增加顯示設備正常運行時間，節能并節省成本；

奧圖碼開發的影像大師套裝，是一款先進的智能調整軟件，通過用戶輔助（手動）圖像校準和易于使用且直觀的融合界面來操作。快速簡便，實現高效安裝。

PART 3

以上只是奧圖碼投影機產品之外開發的，有代表性的一部分配套解決方案。

可以看出，投影機廠商開發的方案都非常簡單實用，甚至將這些方案進行模塊化設計，將解決方案標準化，方案照顧到上、中、下多級客戶需求，希望能夠得到普及，拓展自身的銷售渠道。

另外，投影機廠商把投影機與解決方案相結合，對部分渠道商、經銷商都有幫助。過去那些渠道商、經銷商只賣硬件，收入來源單一、有限，現在廠商提供解決方案，渠道商、經銷商可以開始賣解決方案，做方案提供商，在提供了適合的解決方案的同時，還可以幫助做客戶服務進一步拓展了利潤空間和收入來源。對于渠道商、經銷商來說，從傳統的硬件提供商向解決方案供應商進行轉變，也是一種升級，是多贏的結果。