理光投影機致力于為更多中國用戶提供高效的商業辦公解決方案，自2012年首次進入中國，憑借精良產品和長效服務深耕國內市場十年，贏得了市場的普遍信賴。而這也得益于經銷商對理光企業理念的認可和不辭辛勞地付出。本次，我們邀請到理光優秀經銷商北京凱南興業科技發展有限公司總經理劉春生先生，一同深入探討共同經營之道。

▲  北京凱南興業科技發展有限公司總經理 劉春生先生

始于口碑 久聞，不如親見

北京凱南興業科技發展有限公司（以下簡稱北京凱南）自2004年成立以來，始終精準聚焦投影機代理市場。2012年，北京凱南已發展為成熟的投影代理商團隊，適逢業務增量的關鍵期，急需引入新的品牌。恰巧在那一年，理光進入中國，市場耳目一新。

作為全球知名的辦公設備及光學機器制造商，理光集團于1936年在日本成立，并長期保有行業領先的技術資質。理光未進入國內市場時，其先進的鏡頭技術已被行業廣泛應用，劉春生先生感慨道：“市面上的投影機品牌幾乎都在使用理光鏡頭，國內市場對理光已經久聞大名。”

當資深渠道遇見精良產品，戰略合作不過是水到渠成。北京凱南深度考量理光投影機的產品、文化和發展，從起初對先進產品的樸素好感，逐漸衍變為對企業文化的價值認同以及對發展愿景的強烈共鳴，終于簽約成為理光投影機的北京區代理，開啟了強強聯合的十年高速發展之路。

▲  北京凱南：理光投影機案例

盛于聚力 強者同行，乘風借力

北京凱南的客戶主要覆蓋展覽展示、教育、影院、仿真、VR、戶外燈光、樓體秀、舞美演藝等行業。這些客戶往往具有投影場景復雜多變、光照聲音嚴重受限、智能化要求偏高等核心使用訴求。

而理光投影機的原創技術和產品線，貼合市場需求，恰好精準解決了這些棘手的問題：投影技術涵蓋DLP到3LCD，發光亮度囊括800到13000流明，光源兼具燈泡、LED和激光機，產品線機型全面覆蓋微投、商務機、短焦教育機、工程機……精良多樣的投影產品在實際使用中，適用多種復雜場景、支持簡易操作調試、對硬件要求更少而產品選擇更多，精準解決客戶痛點，提供優越解決方案，多年市場推廣中，始終受到客戶的認可與信賴。

▲  北京凱南：理光投影機案例

劉春生先生回憶道：“理光的教育短焦機我們出貨量比較大，而機器的質量也確實讓人信服，一年中這個型號1000臺的銷售量中，只有那么寥寥幾臺的返修率，而理光在售后處理方面也確實做到放心無憂。”高品質的機器和全鏈條的服務，不止體現在客戶的高復購率上，業務人員開展工作也更有信心。

“事實證明，與強者聯盟的選擇，總是不會錯，”劉春生先生表示，“我們提供成熟的渠道，理光提供強悍的產品，在十年的代理經銷中，北京凱南乘風借力，與十年前相比，我們的發展早已超出預期。”

贏于共識 緊密鏈接，深度互創

如果說順利合作是基于核心訴求與產品價值的高度重合，那么深度互創十年，隨著彼此的了解更深入，上下游實現緊密鏈接，對市場趨勢的應對把控也更加默契。

經營投影市場近20年，北京凱南敏銳地發現，投影機銷售模式和客戶群體在不同階段也有著不同的轉變。隨著觸控一體機、大屏產品猛烈沖擊市場，商務及教育范疇的投影機銷量正在被逐步替代，作為下游經銷商，北京凱南積極反饋自身經營過程中對產品和市場的洞察，以便理光在上游做出前瞻性的決策，令后續推出的產品可以精準觸達市場趨勢。

“即便是行業領先的企業，理光一直也在不斷地進行改變，這是我們能夠長久合作的重要原因。”劉春生先生說。作為全球500強企業，理光始終秉持著一種謙遜的姿態，尊重技術、尊重用戶、尊重市場，對產品質量有著嚴格要求，并貼合市場需求對產品進行不斷更新，比如應對教育市場萎縮，轉而在商務領域中采用長壽命光源的激光機，后期產品線則部署為智能的高清激光機，在抗老化返修、強智能應用方面，持續賦予產品新的價值，長期走在市場前列。

2022年是理光投影進入中國市場的十周年，從初入中國投影市場，到逐漸站穩腳跟，再到引領產品創新的發展歷程中，經銷商和投影機的合作故事，也是中國市場與理光品牌相識、相信、相互成就的一個縮影。

專訪最后，劉春生先生總結道：“我與理光持共同意見，高端的激光工程機還是未來市場發展的主要方向，理光針對國內市場做出的產品調整非常明智。無論是市場趨勢還是產品質量，理光品牌都是我們值得選擇和信賴的長久合作伙伴。相信在雙方緊密鏈接和共同配合下，我們可以走得更遠更好！”