巴可大中華區(qū)專業(yè)影像產(chǎn)品經(jīng)理李強(qiáng)輝

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新

為推進(jìn)“In China，F(xiàn)or China”項(xiàng)目的順利發(fā)展，巴可在中國(guó)配備了非常齊全的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)本地更明確的市場(chǎng)需求做產(chǎn)品研發(fā)。

談到巴可未來(lái)的產(chǎn)品線規(guī)劃，李強(qiáng)輝先生表示，巴可產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的工作分成三大塊，第一，和銷售同事一起對(duì)接一些大型的項(xiàng)目，根據(jù)他們的需求給出解決方案；第二，收集客戶及合作伙伴反饋的信息，了解市場(chǎng)真實(shí)的需求。巴可會(huì)針對(duì)中國(guó)的需求做一些本地化的擴(kuò)展，比如圖像處理器，E2這個(gè)系列會(huì)增加E2 Lite的產(chǎn)品，也是根據(jù)平時(shí)收集的信息，順應(yīng)市場(chǎng)需求而做的。第三，去市面上看哪些產(chǎn)品，或者哪些方案在國(guó)內(nèi)做的是能夠?qū)��?yīng)某些垂直行業(yè)的，比如對(duì)戶外Mapping的領(lǐng)域，希望能夠和做媒體服務(wù)器廠商建立戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，給銷售帶來(lái)更多潛在的機(jī)會(huì)。

不同的用戶，基于不同場(chǎng)景，會(huì)有很大的需求差異。那么巴可如何應(yīng)對(duì)不同的用戶需求呢？李強(qiáng)輝先生舉例說(shuō)：比如我們做一個(gè)主題公園的項(xiàng)目，常見的室內(nèi)項(xiàng)目像飛行影院、黑乘騎等，對(duì)投影機(jī)的需求是多樣性的，之前對(duì)于高端的機(jī)型我們一直占有很高的份額，但是碰到10000流明以下的機(jī)型時(shí)可選擇性就比較少。但是G60產(chǎn)品出來(lái)之后，我們確實(shí)可以做到價(jià)格和成本比較好的均衡，在一些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案的時(shí)候也會(huì)更加有競(jìng)爭(zhēng)力。即將上市的3DLP的UDM系列也進(jìn)一步豐富了14000-22000流明的產(chǎn)品覆蓋。

緊跟市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力是巴可“For China”的重要體現(xiàn)，也正是因?yàn)檫@，才會(huì)有更多適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的巴可產(chǎn)品。

挖掘產(chǎn)品價(jià)值，關(guān)注落地實(shí)現(xiàn)

同類型的幾個(gè)產(chǎn)品放在一起，產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的價(jià)格是影響用戶選擇的關(guān)鍵因素。眾所周知，巴可的產(chǎn)品價(jià)格一直是偏高的，針對(duì)這個(gè)，李強(qiáng)輝先生談到：“我們的工作室也有非常專業(yè)的設(shè)計(jì)軟件和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，很多工程師在這個(gè)領(lǐng)域里面有超過(guò)20年的工作經(jīng)驗(yàn)，各種不同類型的，不同實(shí)施場(chǎng)合的，不同安裝地點(diǎn)的，各種規(guī)模的都有經(jīng)歷過(guò)，所以這些經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的財(cái)富，可以給我們的經(jīng)銷商和用戶，提供很多經(jīng)驗(yàn)和幫助，這是對(duì)于我們?nèi)说囊蛩亍?/P>

第二個(gè)因素是產(chǎn)品本身的因素。比如一臺(tái)標(biāo)稱40000流明的投影機(jī)，融合的時(shí)候要做一致性的校正，這樣損失了亮度，投影機(jī)之間差異性越大，亮度損失就越大，在調(diào)試及后期維護(hù)過(guò)程中需要花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)。

巴可投影機(jī)亮度的一致性使得我們調(diào)試的的速度會(huì)非常快，盡可能降低了一致性矯正的亮度損失。比如山西太原長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)3D光影秀以及下花園項(xiàng)目就很好的例子。”

巴可在產(chǎn)品和技術(shù)方面處于市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。但是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并不等同于產(chǎn)品的成功，只有幫助用戶完成他們的落地，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。專業(yè)影像產(chǎn)品，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)僅是一個(gè)半成品，必須把它集成整合起來(lái)最終呈現(xiàn)才是用戶想要的。李強(qiáng)輝先生在訪談中提到，巴可與其他品牌的最大區(qū)別在于項(xiàng)目的落地層面，巴可一直把售前或者產(chǎn)品經(jīng)理定位在項(xiàng)目咨詢師的角色，以立足實(shí)際需求、著眼持續(xù)提供價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，參與項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，為客戶提供多套方案參考和選擇。

巴可非常重視用戶售前工作，為此巴可有一個(gè)非常重要的機(jī)構(gòu)叫巴可大學(xué)，最重要的任務(wù)之一就是協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)和工程師團(tuán)隊(duì)作為培訓(xùn)師資源，給我們自己的銷售、合作伙伴以及最終用戶進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)不同的培訓(xùn)對(duì)象，涉及產(chǎn)品培訓(xùn)、方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)、實(shí)操培訓(xùn)以及售后培訓(xùn)等內(nèi)容，培訓(xùn)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，培訓(xùn)后進(jìn)行嚴(yán)格的考核，根據(jù)學(xué)員實(shí)際掌握情況發(fā)放認(rèn)證，形成從巴可端到用戶端快速、準(zhǔn)確、一致的信息傳遞鏈，同時(shí)也能提升合作伙伴的售前和技術(shù)人員的操作和方案設(shè)計(jì)的能力。

立足根本，保持持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)

一臺(tái)投影機(jī)是由各個(gè)模塊高度集成的系統(tǒng)，最終表現(xiàn)由光源、光路的設(shè)計(jì)、圖像處理、散熱甚至鏡頭等因素共同決定的。在圖像處理，光路設(shè)計(jì)方面一直是巴可的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，無(wú)論是原來(lái)的燈泡時(shí)代還是激光時(shí)代。在光源差異性越來(lái)越小的情況下，巴可依然保持在光路設(shè)計(jì)、在圖像處理這端的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)近幾年國(guó)內(nèi)的一些國(guó)產(chǎn)、日系品牌的迅速發(fā)展，李強(qiáng)輝先生表示，“從中端或者中低端往上走的時(shí)候，進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，產(chǎn)品在概念提出到穩(wěn)定成熟過(guò)程中是肯定需要技術(shù)的儲(chǔ)備的經(jīng)驗(yàn)積累才能實(shí)現(xiàn)的。亮度提升上來(lái)之后，首先考慮到本身穩(wěn)定性和光源的壽命，包括體積和重量的控制。”

在愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，李強(qiáng)輝先生肯定了巴可的優(yōu)勢(shì)：

“看巴可的投影機(jī)，尤其是巴可UDX系列，它的集成度是非常高，它的外觀尺寸、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都是一樣的，但亮度卻能覆蓋到從22000到40000流明，并且分辨率具有1920×1200到3840×2400，這種高度的集成，無(wú)論是對(duì)我們的合作伙伴、租賃商也好，還是用戶也好，都有很好的易用性。并且在使用過(guò)程當(dāng)中，我們的重量又輕，體積又小，從存儲(chǔ)、運(yùn)輸、搭建、搬運(yùn)的過(guò)程中都非常有優(yōu)勢(shì)。

在某些重大的國(guó)內(nèi)國(guó)際的大事件上還是會(huì)選擇穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，尤其涉及到直播現(xiàn)場(chǎng)，有國(guó)家國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)人的情況下，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候成本是一方面，但是對(duì)于保障性的方面考慮的因素會(huì)更多一點(diǎn)。在這個(gè)方面，像‘一帶一路’峰會(huì)以及青奧會(huì)，這些場(chǎng)合都更傾向巴可的產(chǎn)品。”

后記：

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，巴可立足自身的根本優(yōu)勢(shì)，緊跟市場(chǎng)需求，站在行業(yè)前沿，為滿足中國(guó)市場(chǎng)的差異化需求，開拓新產(chǎn)品，為中國(guó)用戶提供更多升級(jí)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)！