文 |西瓜互動(dòng)傳媒創(chuàng)始人 許滸傳

“如果說(shuō)華為是狼，騰訊是企鵝，那我們堅(jiān)果給自己的畫像是河馬，平時(shí)很溫順，但強(qiáng)悍、充滿力量，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)非常兇猛。”

——胡震宇

從公司前臺(tái)走到胡震宇的辦公室，需要穿過(guò)堅(jiān)果研發(fā)部門密密麻麻的格子間，在他辦公室的門口，左邊是硬件團(tuán)隊(duì)，右邊是軟件團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)的辦公室?guī)缀蹼[身在人群里面。

之所以說(shuō)“隱身”，是因?yàn)楸绕饒?jiān)果占據(jù)智能投影儀半邊江山的規(guī)模來(lái)說(shuō)，這個(gè)董事長(zhǎng)的辦公室實(shí)在顯得太小了。一套辦公桌椅，一套簡(jiǎn)易沙發(fā)，沒(méi)有大書架、沒(méi)有功夫茶，總面積不超過(guò)20平米。

這樣的低調(diào)在科技企業(yè)當(dāng)中并不多見，一家企業(yè)的實(shí)力當(dāng)然不是靠創(chuàng)始人的辦公室來(lái)體現(xiàn)，但堅(jiān)果甚至不向身邊的人做宣傳，這也解開了筆者心中的一個(gè)疑惑：很多深圳消費(fèi)者知道堅(jiān)果，卻不知道堅(jiān)果是一個(gè)土生土長(zhǎng)的深圳品牌。

丨第一次創(chuàng)業(yè)是從做社交軟件開始的

網(wǎng)絡(luò)上曾流傳過(guò)一個(gè)段子：大半個(gè)中國(guó)社交圈都被湖南人占領(lǐng)了。

快播創(chuàng)始人王欣是湖南郴州人，微信創(chuàng)始人張小龍是湖南邵陽(yáng)人，快手創(chuàng)始人宿華是湖南湘西人，陌陌創(chuàng)始人唐巖是湖南婁底人，58同城姚勁波是湖南益陽(yáng)人，世紀(jì)佳緣龔海燕是湖南常德人。

堅(jiān)果激光電視董事長(zhǎng)胡震宇

胡震宇是湖南益陽(yáng)人，他的第一次創(chuàng)業(yè)，也是從社交軟件開始的。但沒(méi)有前面這幾個(gè)湖南人那么好的運(yùn)氣，他當(dāng)時(shí)基于塞班系統(tǒng)做了一個(gè)類似微信社交功能的產(chǎn)品，伴隨著諾基亞的沒(méi)落，順理成章地失敗了。

2010年，受蘋果公司硬件加軟件、自建生態(tài)圈的啟發(fā)，“失落的碼農(nóng)”開始思考軟硬件系統(tǒng)一體的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。胡震宇判斷，娛樂(lè)會(huì)是一個(gè)大的方向，電影、體育都將有很大的想象空間。他很喜歡看電影，幾乎把好萊塢所有的電影都看過(guò)一遍，最終，他選擇了投影這塊沒(méi)有太被人關(guān)注的屏。

胡震宇的邏輯很簡(jiǎn)單，就是把電影院的放映機(jī)成本做低，放到每個(gè)家庭里去,電影下映以后，就是家庭影院的天下，他的終極夢(mèng)想是做智能家庭影院，成為網(wǎng)上的萬(wàn)達(dá)院線。

丨一機(jī)定乾坤，大屏幕在客廳也有春天

2011年，胡震宇正式注冊(cè)創(chuàng)立火樂(lè)科技，此后幾年，胡震宇帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，一心撲在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上面。在2014年底，堅(jiān)果獲得了達(dá)晨創(chuàng)投、IDG、StarVC聯(lián)合投資的6000萬(wàn)人民幣投資，并推出了業(yè)界首款圓形智能投影產(chǎn)品——堅(jiān)果G1。

堅(jiān)果G1一改之前市面上所有方形或矩形設(shè)計(jì)，采用了圓形設(shè)計(jì)，整個(gè)機(jī)器只有中間唯一一個(gè)按鈕、機(jī)身只有一顆螺絲，打開機(jī)器的頂蓋后，里面看不到一根線。

G1成為投影里第一款具備電動(dòng)對(duì)焦、人工智能語(yǔ)音、智能音響、藍(lán)牙音箱等功能的微投產(chǎn)品，定義了智能投影儀的產(chǎn)品形態(tài)。

一時(shí)間人們發(fā)現(xiàn)，投影儀不僅僅可以用于會(huì)議室、教室的場(chǎng)景，在尋常百姓的客廳里也有春天。當(dāng)白色幕布從天花板向下徐徐展開，原來(lái)除了各自埋頭看手機(jī)，還可以坐在一起好好看部電影。

事實(shí)很快證明，圓的造型不僅更適合家居環(huán)境和場(chǎng)景，滾動(dòng)起來(lái)也和車輪一樣速度飛快——

2015年，堅(jiān)果發(fā)布首款便攜產(chǎn)品堅(jiān)果P1，開拓便攜投影的新品類，并獲得松禾資本、天奇阿米巴、時(shí)代伯樂(lè)投資，金額為2億元人民幣。

2016年，堅(jiān)果發(fā)布行業(yè)首款1080P智能微投與首款萬(wàn)元級(jí)激光電視，獲金磚資本、前海中金等C輪6億投資。

2018年，堅(jiān)果發(fā)布了6款激光電視產(chǎn)品，擴(kuò)張了數(shù)百家線下渠道門店，完成了由阿里領(lǐng)投的6億元D輪融資。

2019年5月，國(guó)內(nèi)著名財(cái)經(jīng)研究機(jī)構(gòu)胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2019一季度胡潤(rùn)中國(guó)潛力獨(dú)角獸》，堅(jiān)果激光電視成功入選“70家高成長(zhǎng)性潛力獨(dú)角獸”，并成為榜單上唯一一家智能投影類品牌。

丨以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“兩個(gè)輪子走路”

如果說(shuō)，堅(jiān)果早期一炮而紅靠的是外觀設(shè)計(jì)，后來(lái)驅(qū)動(dòng)其遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的，卻是技術(shù)創(chuàng)新。

駛?cè)氚l(fā)展快車道的堅(jiān)果，營(yíng)收基本上每年都以翻倍的速度在增長(zhǎng)。2016年，堅(jiān)果發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款萬(wàn)元級(jí)激光電視，消費(fèi)級(jí)激光電視進(jìn)入大眾視野。堅(jiān)果的業(yè)務(wù)也從一個(gè)輪子發(fā)展到兩個(gè)輪子：一是數(shù)碼，即智能微投；二是家電，即激光電視。

目前，智能微投在堅(jiān)果營(yíng)收中占絕大部分份額，但近幾年，堅(jiān)果在激光電視領(lǐng)域的研發(fā)投入也在不斷加大。筆者看到，在堅(jiān)果總部的展廳，有整整一面墻用來(lái)展示產(chǎn)品專利證書，其中很多就與激光電視有關(guān)。

以往，在激光電視的成本90%集中在光機(jī)這個(gè)部件上，且長(zhǎng)期被日本、臺(tái)灣地區(qū)的廠商把控，因?yàn)閲?guó)內(nèi)無(wú)法自主生產(chǎn)，所以激光電視的售價(jià)通常都在1萬(wàn)元以上。

堅(jiān)果通過(guò)光機(jī)與鏡頭的自研自產(chǎn)，大幅降低了激光電視的生產(chǎn)成本。2018年，堅(jiān)果將激光電視的價(jià)格降到了萬(wàn)元以下，一款搭載堅(jiān)果光學(xué)引擎和鏡頭的4K激光電視“堅(jiān)果U1”已經(jīng)成功上市，首發(fā)價(jià)格僅8999元。胡震宇表示，激光電視將來(lái)可能會(huì)做到5000元，甚至比目前市場(chǎng)上主流電視的價(jià)格還要低。

堅(jiān)果U1 4K激光電視

在渠道方面，堅(jiān)果早在2017年就已經(jīng)躋身天貓雙十一“億元俱樂(lè)部”，目前銷量的70%也還是來(lái)自線上，但從去年開始，堅(jiān)果線下門店也已超過(guò)千家，而且開始拓展海外市場(chǎng)。

在胡震宇看來(lái)，海外市場(chǎng)戰(zhàn)線長(zhǎng)、售后成本高，一定要將產(chǎn)品打磨好之后才能走出去，好在在智能投影領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很多功能設(shè)計(jì)和技術(shù)都領(lǐng)先于國(guó)外。

丨電視仍然是家庭中交互信息最多的電器

2018年10月，阿里攜君盛投資、三澤投資、磐石資本、廣發(fā)信德、北京東資、36氪基金等眾多分投機(jī)構(gòu)以6億元的金額投資了堅(jiān)果，中國(guó)智能投影第一股呼之欲出。

對(duì)于這輪外界看來(lái)早已是意料之中的投資，胡震宇表示，阿里看中自己的肯定不是銷量，而在于堅(jiān)果的技術(shù)創(chuàng)新能力以及多年積累。

更深層次來(lái)說(shuō)，除了看中激光電視巨大的市場(chǎng)前景，這也是阿里“生態(tài)布局”的戰(zhàn)略需要：未來(lái)的投影和電視不僅僅局限于視頻播放，它還將是智能家居生態(tài)的重要入口。

智能手機(jī)和平板電腦的出現(xiàn)，占用了人們很多時(shí)間，很容易被認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將毀掉電視，然而事實(shí)上，電視依然是人們?nèi)粘Ｉ�活中不可或缺的設(shè)備。在經(jīng)歷了智能路由、智能冰箱、智能洗衣機(jī)等嘗試之后，電視仍然是家庭中交互信息最多的電器。

雖然iPhone已經(jīng)誕生了十多年，娛樂(lè)、購(gòu)物、工作……智能手機(jī)把人們的注意力分散了很多，但電視仍然是家庭生活中注意力的最大吸引者。娛樂(lè)大屏，依然是智能家居生態(tài)賽道上的兵家必爭(zhēng)之地。

在胡震宇看來(lái)，之所以選擇阿里，吸引他的是阿里“開放的生態(tài)”。

阿里的業(yè)務(wù)包含了吃喝玩樂(lè)、衣食住行，比如購(gòu)物的淘寶、天貓，金融的支付寶，數(shù)據(jù)服務(wù)的阿里云，視頻業(yè)務(wù)的優(yōu)酷，旅行的飛豬，移動(dòng)瀏覽器的uc，還有阿里影業(yè)、餓了么等等，這么多的業(yè)務(wù)，就算其中某個(gè)板塊出了問(wèn)題，其他業(yè)務(wù)還可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以更能抵御風(fēng)險(xiǎn)、更具生命力。

反觀有些巨頭企業(yè)，生態(tài)則顯得比較單薄，因?yàn)闃I(yè)務(wù)過(guò)于集中，如果行業(yè)出了風(fēng)險(xiǎn)，那對(duì)企業(yè)的影響將是致命的打擊。

而阿里和堅(jiān)果的牽手，堅(jiān)果找到了適合自身成長(zhǎng)的氣候，阿里也對(duì)自己的生態(tài)鏈進(jìn)行了完善。

至于堅(jiān)果什么時(shí)候上市，胡震宇認(rèn)為這應(yīng)該是順其自然的事情。

“等時(shí)機(jī)成熟了，自然就上了”。