--專訪AVANZA CEO閻飛博士
導(dǎo)語:AVANZA從成立至今不足3年時(shí)光,在高端工程投影機(jī)領(lǐng)域,通過激光投影技術(shù)+豐富的產(chǎn)品線馳騁于高端工程投影市場。AVANZA之所以領(lǐng)先于行業(yè),來源于閻飛先生對經(jīng)營本質(zhì)的把握,而這種經(jīng)營本質(zhì)的實(shí)踐才是可以超越時(shí)代和行業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。 ▲ HC5A/HC5B 激光3D 影院投影機(jī),體驗(yàn)沉浸式超亮3D 巨幕家庭影院 AVANZA CEO閻飛博士 雖有智慧 不如乘勢 專注于激光工程投影領(lǐng)域,奠定AVANZA快速健康成長和領(lǐng)先的根基。也只有這種精神與品質(zhì),才能將工匠精神發(fā)揮到極致,將有限的精力與資源集中注入到激光工程投影機(jī)產(chǎn)品上,20余款藝術(shù)般的激光工程投影機(jī)精品就是一個(gè)最好的佐證。若需要更好的詮釋,那么市場的反饋(已有50多個(gè)案例)和來自業(yè)內(nèi)大舉以其為標(biāo)榜是最直接和有力的回應(yīng)。 在高端工程投影機(jī)應(yīng)用市場,AVANZA一方面要面對傳統(tǒng)燈泡工程投影機(jī)的競爭,同時(shí)還要面對其他激光工程投影機(jī)產(chǎn)品的同臺競技,在品牌影響力不具優(yōu)勢的情況下,高性價(jià)比的產(chǎn)品是其重要制勝于市場的法寶。因此,AVANZA即將針對市場及自身發(fā)展需求,強(qiáng)勢推出5000-6000流明單片激光工程投影機(jī),主要面對展覽展示行業(yè)用戶。以激光工程投影機(jī)的優(yōu)勢以及燈泡機(jī)的價(jià)格獲得超值的應(yīng)用體驗(yàn),通過豐富產(chǎn)品線針對不同應(yīng)用領(lǐng)域,繼續(xù)保持AVANZA在激光工程投影機(jī)市場的領(lǐng)先。
孟子云:“雖有智慧,不如乘勢;雖有镃基,不如待時(shí)”。這句話激勵(lì)著許多有實(shí)力的追夢者。在投影機(jī)行業(yè)里,激光投影就是當(dāng)下的時(shí)勢。如果再深入一些,會不會有人探究此時(shí)這勢究竟是由誰引領(lǐng)而起?
激光投影顯示憑借超長壽命和完美色彩表現(xiàn)成為投影行業(yè)發(fā)展未來,勢頭日顯旺盛。光源作為投影機(jī)核心尖端技術(shù),一度成為阻礙投影機(jī)攻城略地的關(guān)鍵,尤其在高端工程領(lǐng)域面對多元化品類之爭時(shí),傳統(tǒng)燈泡工程投影機(jī)優(yōu)勢幾乎殆盡。激光的出現(xiàn),給整個(gè)投影行業(yè)帶來全新的期望,尤其在高端工程領(lǐng)域,AVANZA通過市場實(shí)踐表明——激光就是投影行業(yè)的未來,同時(shí)AVANZA的市場營銷將整個(gè)激光工程投影機(jī)市場提升到發(fā)展最明朗、市場化最快速、最活躍的細(xì)分市場。也正是如此,確立了AVANZA在激光工程投影機(jī)市場引領(lǐng)者的角色。
AVANZA創(chuàng)立至今已在激光工程投影機(jī)市場中取得不俗成就: 2014年度在激光工程投影機(jī)取得市場占有率第一。也因此引起巴可、科視、索尼、松下等的高度關(guān)注和圍攻。閻博士對此表示:“這正是AVANZA希望看到的,通過AVANZA的市場化將更多的激光工程投影品牌和產(chǎn)品快速推入市場,可更好地將激光工程投影機(jī)的優(yōu)勢特點(diǎn)集中展現(xiàn),一起將這道風(fēng)口做大、做強(qiáng),并共同在各應(yīng)用領(lǐng)域從其他大屏類顯示中爭奪行業(yè)用戶,將激光工程投影機(jī)市場蛋糕做大!
AVANZA要趁勢,當(dāng)然還要造勢。
有所為 有所不為
激光是投影產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵技術(shù),也是投影格局發(fā)生變化的主要力量。在根深蒂固的投影行業(yè),一個(gè)新品牌要撬開并進(jìn)入第一階梯戰(zhàn)略思維并不復(fù)雜,就是做什么和不做什么。這是奠定AVANZA快速健康成長和領(lǐng)先的根基。
“追求卓越完美將會使你不由自主的變得專注起來!盇VANZA創(chuàng)始人/CEO閻飛博士將這種品質(zhì)深深烙印在AVANZA的品牌發(fā)展之路上,并獨(dú)立的堅(jiān)守著。細(xì)細(xì)探究,不難發(fā)現(xiàn)在投影行業(yè)專注于投影機(jī)的屈指可數(shù),專注于投影某一細(xì)分市場的更是鳳毛麟角。激光投影技術(shù)的發(fā)展催生一批新生品牌,AVANZA作為其中重要一員,成立之初就把激光工程投影機(jī)作為核心,并專注致力于激光工程投影市場。
從AVANZA的產(chǎn)品線不難看出,其一直在秉承初衷,20多款產(chǎn)品從5000-10000流明,產(chǎn)品及解決方案專門針對工程應(yīng)用。一直以來,商教作為投影機(jī)重地,加之超短焦激光電視持續(xù)升溫,AVANZA不為所動(dòng),將全身心投放在激光工程投影機(jī)上,成立之初是如此,現(xiàn)在是如此,未來亦是如此。
AVANZA作為一個(gè)新生投影機(jī)品牌,具有極強(qiáng)的國際化背景,成立起便以全球品牌形象與一線品牌競爭,并在激光工程投影機(jī)市場上取得項(xiàng)目第一。同時(shí),強(qiáng)勢躋身投影機(jī)品牌第一陣營,尤其在激光工程投影機(jī)品牌影響力和市場營銷上均遙遙領(lǐng)先,并帶動(dòng)一批新老一線品牌緊隨其后!
作為一個(gè)管理學(xué)者和企業(yè)管理的實(shí)踐者,在閻飛的傳奇中,更多地讀到了管理科學(xué)。閻飛的作為,無論是掌舵湯姆遜電子,還是巴可中國的實(shí)踐,亦或是AVANZA包括市場、產(chǎn)品、渠道和品牌運(yùn)作等科學(xué)的作業(yè)流程,很容易讓人聯(lián)想到管理學(xué)界里程碑式的人物——泰勒。泰勒的科學(xué)管理用科學(xué)的作業(yè)流程帶來了效率的革命,閻飛所踐行的正是效率實(shí)踐。正是這種效率的釋放,讓AVANZA產(chǎn)品力和價(jià)值鏈等經(jīng)營元素快速獲得市場認(rèn)可。當(dāng)然,閻飛的實(shí)踐更加充分凸顯管理經(jīng)典的價(jià)值。100年前,泰勒創(chuàng)立的科學(xué)管理至今依然適用,只是有沒有像閻飛那樣去行動(dòng)。
以變制變 自我突破
產(chǎn)品力就是產(chǎn)品的品質(zhì),是企業(yè)所有內(nèi)在努力,是戰(zhàn)略、技術(shù)、結(jié)構(gòu)或者文化等所呈現(xiàn)出的載體。換言之,產(chǎn)品不夠好,一切的努力都難以稱之為是有效的。
一個(gè)全新品牌進(jìn)入,往往伴隨市場種種“刁難”。在投影機(jī)行業(yè)同樣面臨各種難題,在品牌影響力積淀不夠的時(shí)候,產(chǎn)品本身必須強(qiáng)勢,必須通過產(chǎn)品的優(yōu)勢不斷給品牌溢價(jià),AVANZA用不到2年的時(shí)間拿下2014年激光工程投影機(jī)市場項(xiàng)目第一、累計(jì)出貨量和品牌影響力均處前三的奇跡。這一切,均是卓越的產(chǎn)品和激光本身優(yōu)勢鑄就的神話。
對于一個(gè)全新的品牌來說,行業(yè)資源匹配,品牌影響力都處在起步階段。也往往是這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品也理所當(dāng)然地成為關(guān)注焦點(diǎn)。在很多項(xiàng)目競標(biāo)中,由于AVANZA的身影隨處可見,由此用戶逐步通過AVANZA激光工程投影機(jī)認(rèn)識到其魅力,很多用戶甚至直接點(diǎn)名采用AVANZA激光工程投影機(jī),其在招投標(biāo)的耀眼表現(xiàn),正助推激光工程投影機(jī)市場化高速發(fā)展,也引起巴可、科視、松下、索尼等一批新老實(shí)力派品牌跟進(jìn)。
AVANZA在高端工程領(lǐng)域的完美表現(xiàn),通過尖端激光投影技術(shù),將一個(gè)帶有中國元素的品牌強(qiáng)勢躋身全球投影最前線,并引起國內(nèi)外廣泛關(guān)注。正如閻飛所講:“AVANZA成立之初便立足于國際,因此在行業(yè)資源整合上,不論是人力資源還是核心器件都是放眼國際,這也是其產(chǎn)品品質(zhì)卓越的保證,與AVANZA的品牌文化不謀而合,就像拉丁文AVANZA釋意——前瞻!
編者語:AVANZA CEO閻飛直言,要做就做到最好,要么就不做。在閻飛的掌舵下,AVANZA正全力向此目標(biāo)靠近。我們回頭看AVANZA成立之初制定的品牌發(fā)展目標(biāo),第一個(gè)目標(biāo):成為第一家推出激光投影產(chǎn)品的廠商,并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)(已達(dá)成);第二個(gè)目標(biāo):力爭2014年在5000-10000流明段,成為全球激光工程投影機(jī)銷量最大的品牌(已達(dá)成);第三個(gè)目標(biāo):2015年成為全球激光工程投影機(jī)銷量最大的廠商之一(ing...)
AVANZA最初的夢想正在逐步變?yōu)榭蓪?shí)現(xiàn)的目標(biāo),而這一切開始讓AVANZA變得強(qiáng)大。
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