專業的人辦專業的事
    在武漢平安城市建成后，有一個關鍵事件，即2011年12月關山建行搶劫案，案發后通過高清視頻圖像的協助，警方快速鎖定并抓獲了犯罪分子。在這一案件中，索尼高清網絡攝像機為警方偵破案件提供了寶貴的圖像資料，這也使得索尼視頻監控產品在湖北等省區獲得了良好的品牌口碑。當地安防業界人士就稱，如果是模擬攝像機的話，在當時傍晚的環境下就可能看不清楚圖像了。所以，武漢大學分管安保的校領導去市公安局參觀考察了城市監控中心之后，回來即安排學校保衛處在本校模數監控系統更新換代過程中，要全面轉向高清網絡監控系統。

有了武漢平安城市監控圖像效果這個參照指標，武漢大學保衛處的相關負責人員即啟動了建設進程。在規劃設計環節，由本校教授帶隊負責整體系統方案的設計工作；在前期設計的時候，還組織校內、校外的專門研究視頻圖像的教授專家們對11個廠家的設備做了測試選型工作，通過專家們負責產品的測試比較工作，幫助學校保衛處挑出功能效果好、圖像分辨率高、圖像還原性好的攝像機等產品；另外，還請了學校設備、紀委等部門負責人員參與預算管理，通過市場摸底，掌握相關廠商的產品價位，如果工程集成商亂報高價就會直接被排除在項目之外。如此復雜的工作模式及過程，目的只有一個，即武漢大學花錢來建新一代的網絡高清監控系統，就一定要把它建好，要做成行業內大家都看得到的標桿。

針對項目的建設工作，武漢大學保衛處的負責人員坦率的指出，畢竟他們也不是產品技術方面的專家，只是負責安保時間比較長，對系統架構基礎清楚，也比較熟悉安防類的產品設備，但具體參數與性能測評與判斷就需要教授專家們來分析評估了，這叫專業的人辦專業的事。這種主管安保的管理人員與專注技術系統研究的教授專家結合，正好形成了武漢大學獨特的高校安防監控系統建設團隊，不管是廠家還是工程商都難以“忽悠” 這樣的專業團隊。

產品選型思路與方法
    對武漢大學的安防監控系統來說，索尼攝像機產品并不陌生，因為在武大一期監控項目建設時，武大保衛處當時沒有同索尼方面打過交道，只是嚴格要求工程商確保選用設備的質量穩定，并要求質保三年。于是工程商選用了127臺索尼的快球產品用于室外監控，幾年實際應用下來，索尼產品品質的優良表現給校方留下了不錯的印象。

在武大推動第三期新建和局部升級改造工程中，索尼1080P網絡高清快球和槍機產品占了采購量的1/2強，并且全部是室外機型，考慮到另一入圍的國內品牌產品在室外的效果有差距，則將該國內品牌的機型安排在了室內監控點位上。如此，武大第三期新建項目的室外監控點全選了索尼產品，而在改造項目上則匹配了索尼槍機及一部分另一個國際品牌的產品。之所以在室外監控點位選用兩家國際廠商的產品，除了確保提升監控系統的實際應用效果外，還希望通過兩個國際品牌產品的交叉應用對比，真實觀察兩家品牌產品之間的差距。結果無論甲方還是工程商從實際建設與應用體驗來看，索尼品質確實比另一國際品牌要占優勢。

其實在產品選型前的測試階段中，擺在武大教授專家們眼前PK的品牌共有11個廠家，為了達到專業級的測試效果，還專門從廣州調了一套色板和測試卡過來用于測試，當地電子質量檢驗院院長也是測試專家中的一員。通過專業的技術測評，包括索尼在內的五家廠商品牌成為投標候選對象，尤其索尼的攝像機產品在色彩還原度、圖像清晰度、低噪處理等方面表現出色，測試排名非�？壳啊�

SNC-ER585核心功能要點

30倍超大光學變焦
  提供1080P全高清圖像
  工作溫度：-40℃+60℃
  高速360°無限旋轉
  寬動態（DynaView™）技術高達86dB超寬動態范圍
  符合IP66防水防塵等級
  符合IK10防破壞等級

SNC-VB630核心功能要點

最大200萬像素（1920*1080）的Exmor™ CMOS圖像傳感器
  提供60幀/每秒高幀率視頻輸出
  90dB超寬動態范圍的寬動態（View-DR）技術
  獨特的智能分析功能，如：人臉探測
   支持H.264(High/Main?baseline profile)/JPEG視頻壓縮格式和AAC/G.711音頻壓縮格式
  最低照度  彩色模式：0.10Lux（50IRE/30fps）；黑白模式：0.07 Lux（50IRE/30fps）

點位安裝要確保有效和實用
    出于對圖像效果的嚴格要求，武大將最終評標入選的三個品牌攝像機做了點位分工，測試效果最佳的索尼產品負責室外監控點位，尤其新項目的點位；而與索尼同時入選的另一國際品牌則在改造項目上有少量選用，以此用作品牌效果實用對比；另一國產品牌則主要用在室內點位。如此配置，可以充分的發揮索尼產品在高要求指標下的圖像效果，同時選用一部分其它品牌，可以平衡整體項目的預算成本。因為室外監控點主要選用球機、槍機，監視校園主要的大路、路口，重點要害部位的四周，所以產品要用最好的，索尼產品擔當了這一重任。室內監控點位，環境相對良好，對產品的要求不算特別高，可以選用國內品牌產品。

由于校園樹木比較多，為保險起見，武大項目中還根據點位的實地環境采取了夜間外接補光的模式，之所以沒采用紅外機型，主要是擔心紅外發光管使用壽命有限，所以哪怕多加幾百塊錢外接補光，還是要保障最好的圖像清晰效果。為了1080P高清圖像傳輸，校園內還專門建設了一套大容量的光纖系統配套給監控系統。

當然，并不是所有的建設環節都非高清不可，出于利舊節省成本的目的，武大保衛部門決定將改造過程中拆下來的90多個模擬攝像機產品繼續使用，并采用網絡編碼將其聯結到新系統中。

供應商的選擇與評估
    在任何項目中，其實甲方不光要考慮專業測評過程中產品技術是否符合要求，還需要考慮供應商的可持續發展與歷史表現，以及售后的技術支持與服務等工作，這是一個綜合考核，其涵蓋的因素不能僅靠一個項目來評測。

例如索尼產品在武大相關監控系統項目中的表現是有歷史紀錄的，其中索尼在01年左右供應到武大項目中的攝像機產品，一直用到08年時工程商反映索尼產品都表現優良，這就是索尼自身品質的最好說明。隨著武大保衛部門07、08年開始直接與包括索尼在內的廠商、經銷商接觸后，也真實的體會到了索尼在供貨效率、品質保障、售后服務等方面的工作到位。

而在安防建設的新時期，武大保衛部門不光關注廠商的產品技術與品質表現，也直接與廠商打交道就近了解企業的情況，還通過其它渠道了解行業中的產品價格行情和廠商表現，以此來實現總體上的把控。再加上利用自身高校的專家教授資源進行整體系統規劃設計，以及嚴格的現場效果實測評估等工作，最后真正能入圍參與項目建設的也就是“過五關斬六將”的索尼這類品牌產品了。