導 讀：在低端產品分辨路上，投影機從800*600到1024*768的升級，居然走了10年還沒有完成。而同期，液晶則實現(xiàn)了1366*768到4K的高速演化;在激光技術上，05年德儀就推出了背投樣機，08年中視中科的產品完成了奧運會應用任務，但是直到目前，這一技術也未能實現(xiàn)全面普及。短焦必須盡快普及、加速激光光源的普及、實現(xiàn)投影幕與白板產品高對比度技術的廣泛應用、實現(xiàn)投影產品的智能化和互聯(lián)網+特征應用、加強創(chuàng)意性應用的方案研發(fā)將是投影機未來發(fā)展關鍵。

    機會永遠只給有準備的人

    智能交互白板的崛起，正在快速改變這個行業(yè)的基本格局。在教育顯示市場，投影機還有多少未來、多大的市場呢?這是堵在所有投影人心中的一塊大石頭。

　　數(shù)據(jù)顯示，投影和教育裝備的逆轉主要出現(xiàn)在2014年第二季度。這一季度，國內最大的交電子白板產品供應商，鴻合加大了對液晶交互平板的支持。鴻合最高曾經占據(jù)全國交互電子白板市場四成多的份額，目前也依然以領先第二名一倍多的銷量占據(jù)絕對老大的地位。

　　而在此之前，液晶與投影的“共生關系”發(fā)展的還不錯：2010-2012年，液晶和投影交互白板都保持了高速增長;2013年，液晶的增速甚至落后于投影產品。導致這種局面出現(xiàn)的原因主要在于，投影系統(tǒng)自身的低成本優(yōu)勢，以及液晶產品尚處于市場“認知”階段。

　　然而，初生牛犢終會長大：液晶交互平板技術不斷進步、大尺寸化產品價格不斷下降、市場認知日益普及，加之投影產品沒有進一步壓低價格的空間、以及新技術產品，如激光等的成本上漲，投影和液晶在教育市場的攻守形式終于在2014年中發(fā)生逆轉——雖然2014年一季度投影的成長性依然領先，但是全年的成績則是投影負成長8個百分點，液晶交互平板大舉增長超過6成。

　　另據(jù)研究報告顯示，2015年液晶產品的市場占比將首次超過50%的關鍵分水嶺，同時，教育投影產品市場萎縮也會加速。對于這一市場變化的應對，將是投影產業(yè)2015年最核心的任務。例如，國內教育投影份額冠軍日立，在2015年初結束了與鴻合十余年的親密合作，重新布局自己的渠道體系。

　　投影在與液晶的教育市場之爭中的失利，固然與液晶的強勢突圍有關系，但是更與投影產品的長期不思進取關系密切：

　　例如，在低端產品分辨路上，投影機從800*600到1024*768的升級，居然走了10年還沒有完成。而同期，液晶則實現(xiàn)了1366*768到4K的高速演化;在激光技術上，05年德儀就推出了背投樣機，08年中視中科的產品完成了奧運會應用任務，但是直到目前，這一技術也未能實現(xiàn)全面普及;從屏幕角度看，10年前高對比度屏幕就已經被攻克所有技術難關，而今日高對比度屏幕的市場占比依然少的可憐，尤其是電子白板產品幾乎還未有應用相應技術……

　　在沒有競爭性技術的背景下，拉長新技術的市場化周期，固然有利于整個產業(yè)長期維持低成本高利潤的產業(yè)結構，尤其是有利于投影廠商在價格戰(zhàn)背景下，大幅壓縮風險領域的資金投入。但是，進步緩慢的投影，卻在液晶發(fā)起有力攻擊的時候，發(fā)現(xiàn)自己毫無準備。

　　甚至，在2010-2013年，交互平板已經崛起的背景下，很多投影人還在為“國家普教市場大力推行電子白板普及到班級”的政策“沾沾自喜”，而忘記了正是這個突如其來的增量市場，給予了液晶交互平板做大的“第一桶金”。

　　因此，一定意義上，2014年三季度以來液晶交互平板成長勢如破竹，并非僅僅因為液晶這把刀已經異常鋒利，更是因為投影這面長城自己早已千瘡百孔：這些千瘡百孔即是客戶對投影的不滿意。

　　客戶不滿意，優(yōu)勢就是零

　　客戶如何看待投影顯示產品呢?價格低廉、顯示畫面大，這是非常大的優(yōu)點。但是，投影的缺點也不少!

　　首先是畫面對比度問題。或者說是光照條件下、顯示效果不佳的問題。對此，過去10年投影產業(yè)毫無解決方案。因為整個產業(yè)篤定了，沒有人能搶走投影的飯碗。而實際上，高對比度屏幕既是解決這一問題的良方神藥。

　　其次，維護問題，尤其是燈泡的更換問題和亮度衰減問題。如果激光光源更早的被普及，這個問題就會迎刃而解。怎奈整個產業(yè)，在很長時間內，對此并沒有表現(xiàn)出巨大的渴望。

　　投影的缺點，另一個問題是人物阻礙投影畫面的問題，以及投影鏡頭直射教師眼睛的問題——這個問題的解決需要短焦投影技術。今天的投影市場這類產品已經比較多，但是依然被作為高科技、前言創(chuàng)新吹捧。事實上，超短焦不是新技術：早期的背投電視，全球幾百萬臺每年的銷量，不個個都是“短焦光機”嗎?為何如此早、如此大規(guī)模成熟的技術，卻這么晚被移植到正投影上呢?

　　以上這些投影的缺點，用戶最是明白：但是用戶不會明白這些問題早已經有了成熟的解決答案。投影產業(yè)沒有及時提供這些答案，所以，用戶選擇用訂單投了液晶的票。

　　液晶交互平板的優(yōu)勢是什么呢?首先就是光照下畫質更好、第二是產品一體化應用，部署方便、第三是沒有明確的耗材成本、第四是智能應用模式甚至可以省下一臺教學電腦的錢、第五是產品的“形象”比較好，比較具有科技感和先進感。

　　而說到液晶的缺點，無外乎是成本和畫面尺寸兩個。但是，如果考慮到具體的應用環(huán)境，這個缺點還有新的解釋：第一，如果是小班教學，如幼兒園、小學，80寸的投影白板固然有優(yōu)勢，但是65或者70英寸的液晶也足夠使用;第二，在經濟較發(fā)達地區(qū)，綜合應用效果和一線教師的反饋意見，要比簡單的價格優(yōu)勢更為重要，而且投影+傳統(tǒng)白板+PC的系統(tǒng)成本，亦未必比65寸智能交互液晶平板便宜多少。

　　因此，液晶交互平板不僅在新增的市場具有強大的生命力，而且在投影的存量市場正在扮演替代者角色。

　　投影涅槃，技術創(chuàng)新是先決條件

　　上文的第二、第三部分的內容，已經對投影產業(yè)“創(chuàng)新不積極”提出了重大批評。而加速創(chuàng)新體系和產品的研發(fā)，也是投影能夠在交互平板洪流中實現(xiàn)涅槃重生的先決條件。

　　投影產品急需的創(chuàng)新包括：短焦必須盡快普及、加速激光光源的普及、實現(xiàn)投影幕與白板產品高對比度技術的廣泛應用、實現(xiàn)投影產品的智能化和互聯(lián)網+特征應用、加強創(chuàng)意性應用的方案研發(fā)。

　　這些技術和產品創(chuàng)新，幾乎沒有完全從零開始的技術，甚至大多數(shù)都處于技術成熟卻未能高度產業(yè)化的“滯漲期”。推動這些研發(fā)和創(chuàng)新的產業(yè)化，固然需要投影廠商短期內，如三年內支出一筆不小的研發(fā)與市場推廣費用，但是卻也是奠定投影廠商未來市場生存基礎的關鍵。這些創(chuàng)新不僅事關教育市場成敗，亦關乎商用、工程、家用整個投影行業(yè)的成敗。

　　如果從投影廠商的陣營劃分看：本土新興品牌、互聯(lián)網品牌對以上提到的創(chuàng)新熱衷程度已經非常之高。雖然這些品牌在主流市場，例如教育與商用領域還不成氣候，但卻也已經形成一股不同于傳統(tǒng)投影廠商“熱衷躺在功勞簿”上的革新風氣。這些品牌正應該是投影行業(yè)明日輝煌的基石。

　　與此形成對比的是，一些傳統(tǒng)的、份額擁有優(yōu)勢的品牌，則恰恰在創(chuàng)新上瞻前顧后、左顧右看——長此以往，其先手優(yōu)勢必不能長久，甚至遭遇生存危機。在激烈的競爭下，投影行業(yè)創(chuàng)新乏力的巨頭，再來幾個“東芝退市”的樣本，也并非妄測。

　　或者說，創(chuàng)新既是投影行業(yè)很多細分市場、很多品牌，生存與死亡的未來分界線。

　　細分市場大有機會，要學會主動出擊

　　面對液晶交互平板的競爭，投影復蘇的根基是創(chuàng)新，但是更有針對性的市場策略卻是“投影復興的基本面”。

　　何為細分市場的針對性呢?即，不應籠統(tǒng)的看待整個教育教學市場需求，而應該按照不同需求主體、不同需求特征進行細化分類。

　　例如，拿15人班的幼兒園教育來看。主要應用是動畫演示，畫面尺寸在65英寸上下亦已經足夠，產品維護要求必須具有更好的耐用性，最好能夠靈活移動，同時不需要PC等為主要計算工具的強大數(shù)據(jù)處理能力。這樣的市場，投影的優(yōu)勢，如主機廉價、畫面大等難以發(fā)揮。甚至投影+白板+PC的組合比中等尺寸的智能交互平板成本還要高一些。因此，這一細分市場，投影沒有強大的需求支撐。

　　但是，另外一個例子，在大學、中職的合成大班教學中，投影產品的大畫面優(yōu)勢卻是必須的。而且這些教學涉及到“具體業(yè)務技術”的部分，亦需要高檔PC機的計算能力，對應的是智能交互平板的智能計算應用不被認可。在這樣的細分市場，通過突出投影的優(yōu)勢，必然能夠持續(xù)贏得客戶訂單。

　　再例如，投影可以在純顯示，而非交互顯示領域發(fā)揮特長。比如，可以利用變形鏡頭實現(xiàn)覆蓋整個黑板面積的超寬畫面顯示，可以在特種屏幕上實現(xiàn)顯示畫面，亦可以通過與手勢技術結合，實現(xiàn)空中控制。這些應用均可以在實驗性和實踐性教學領域取得難以替代的市場優(yōu)勢。

　　此外，即便是傳統(tǒng)的投影白板市場，也還擁有堡壘型的細分空間可以拓展。例如，在特定應用中，如大型教室、中型會議室，需要交互白板功能，但是顯示尺寸又需要90-120英寸，甚至更大一些。這個尺寸超出了液晶顯示行業(yè)能經濟提供解決方案的范疇。同時，客戶由于經濟原因或者空間原因，不可能布置兩套顯示系統(tǒng)(投影+交互平板組合)，這樣的領域就成了超大投影電子白板的獨占市場。

　　總之，與交互平板比較，投影應用的靈活度更強：液晶顯示產品，更像標準化的大路貨，投影則可以容許做出更多的細分需求上的創(chuàng)意工程設計。后者具有單一工程的高附加值特征。前者的大路貨則具有搶占海量市場能力強的特征。這種反差決定了，投影在教育市場對液晶的反擊不應該是正面沖突，而應該是“你打你的，我打我的”，各自發(fā)揮優(yōu)勢和特長。投影陣營的最終目標，亦不應該是規(guī)模有多大，而應該是自身擁有多少特殊價值。——這是一種精致主義的市場精神。