從100臺(tái)工程機(jī)馳援魯?shù)榈墓�益之舉，到北京舉報(bào)并怒砸同行參數(shù)造假機(jī)器的行為；再?gòu)木〇|眾籌300多萬(wàn)成為明星項(xiàng)目到開售兩個(gè)月內(nèi)5000臺(tái)電影機(jī)一搶而光……作為一個(gè)新興品牌，深圳華誼電影機(jī)的運(yùn)作從一開始似乎就選擇與傳統(tǒng)方式背道而馳。
    近日，這家智能視聽領(lǐng)域的后起之秀在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了百城線下同城觀影活動(dòng)，首批共有27座城市開展了35場(chǎng)同城觀影交流會(huì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆，吸引了兩千多人到現(xiàn)場(chǎng)參與觀影交流。華誼電影機(jī)官方同時(shí)表示，華誼電影機(jī)的銷售將拋棄傳統(tǒng)代理商囤貨分銷的模式，在主打線上銷售的同時(shí)還將積極探索O2O戰(zhàn)略，而百城線下觀影體驗(yàn)活動(dòng)正是其O2O戰(zhàn)略的重要組成部分。
    “意中人”自發(fā)組織同城觀影
    華誼電影機(jī)官方公告顯示，華誼電影機(jī)此次的百城線下同城觀影活動(dòng)將會(huì)由華誼“意中人”（注：華誼電影機(jī)粉絲）自主組織，而華誼方面將提供相應(yīng)的物料支持，包括定制的電影機(jī)包，根據(jù)特定城市專門印制的隊(duì)旗，觀影3D眼鏡以及支架幕布等。
    此次組織線下觀影活動(dòng)的華誼意中人通過報(bào)名的形式遴選產(chǎn)生。華誼發(fā)出招募公告后，就立即吸引了大量華誼電影機(jī)意中人的踴躍報(bào)名。華誼從中確認(rèn)了35名首批負(fù)責(zé)組織放映活動(dòng)的隊(duì)長(zhǎng)，并根據(jù)報(bào)名情況遴選了北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、鄭州、昆明、哈爾濱、沈陽(yáng)、貴陽(yáng)、洛陽(yáng)、朔州、晉城、晉中、淄博、濰坊、煙臺(tái)、無錫、泰州、常德、韶關(guān)、常州、溫州、廣水、東營(yíng)、諸城等27個(gè)城市作為首批舉辦地。而北京、深圳等城市在同一天內(nèi)均有好幾場(chǎng)。
    與此同時(shí)，第二批線下觀影活動(dòng)也在有條不紊的準(zhǔn)備中，屆時(shí)預(yù)計(jì)將通過華誼電影機(jī)讓數(shù)萬(wàn)參與者在電影院意外的場(chǎng)所體驗(yàn)到高清大幕的觀影效果。負(fù)責(zé)此次隊(duì)長(zhǎng)遴選工作的華誼工作人員小江介紹，由于眾籌用戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解程度也較高，所以目前放映隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)人選主要還是在眾籌用戶中產(chǎn)生，“后續(xù)還會(huì)發(fā)動(dòng)更多的電影愛好者參與到活動(dòng)的組織中，讓更多的人一起分享電影的魅力。”

解決體驗(yàn)之殤拉近用戶距離
    “約會(huì)電影，增進(jìn)感情，更重要的是還能親身體驗(yàn)華誼電影機(jī)。”在華誼官方對(duì)于此次活動(dòng)的預(yù)告中如此描述。華誼電影機(jī)CEO賀文標(biāo)則坦言，華誼電影機(jī)啟動(dòng)大規(guī)模的百城線下觀影活動(dòng)，其中最為核心的用意則是為了讓用戶親身感受華誼電影機(jī)所帶來的觀影體驗(yàn)，拉近產(chǎn)品與用戶的距離。
    業(yè)內(nèi)人士分析，目前智能微投行業(yè)市場(chǎng)總體不大，其主要原因在于用戶無法通過實(shí)際體驗(yàn)感知產(chǎn)品對(duì)于提升娛樂生活的好處，絕大多數(shù)用戶尚沒有將投影引入家用的消費(fèi)習(xí)慣。華誼電影機(jī)雖然主打電影為賣點(diǎn)，但總體也屬于這一品類，如果能有效解決傳統(tǒng)投影行業(yè)中長(zhǎng)期未能解決的用戶體驗(yàn)難題，對(duì)整體市場(chǎng)都將起到一定的拓展作用。
    “電影機(jī)乃至整個(gè)智能微投產(chǎn)業(yè)都還屬于小眾品類，華誼電影機(jī)要想獲得更好地發(fā)展，除了要在與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)中保持較競(jìng)爭(zhēng)力之外，還需要積極拓展尚未開發(fā)的市場(chǎng)。”而對(duì)于華誼電影機(jī)來說，目前的戰(zhàn)略就在于將走出電影看電影的生活理念傳導(dǎo)給更多用戶，讓高清巨幕的觀影體驗(yàn)更快捷地走近用戶。
    減少中間環(huán)節(jié)布局O2O戰(zhàn)略
    作為立足于互聯(lián)網(wǎng)思維下運(yùn)作的華誼電影機(jī)，在銷售上還采取了較之傳統(tǒng)代理商囤貨分銷完全不同的模式。華誼電影機(jī)CMO高宏利透露，打造以體驗(yàn)為主的線下活動(dòng)帶動(dòng)線上銷售的O2O模式將會(huì)是華誼電影機(jī)的核心戰(zhàn)略。而諸如此次的大規(guī)模同城體驗(yàn)活動(dòng)，就是華誼電影機(jī)O2O戰(zhàn)略的重要組成部分。
    “O2O的核心內(nèi)涵就在于用體驗(yàn)帶動(dòng)銷售，而體驗(yàn)又恰恰是整個(gè)行業(yè)中面向消費(fèi)者最為欠缺的部分。”在華誼電影機(jī)整個(gè)研發(fā)生產(chǎn)過程中，區(qū)別于其他智能微投產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)就在于極致的用戶體驗(yàn)，所以高宏利認(rèn)為華誼電影機(jī)營(yíng)銷工作的核心，只是在于更快捷地傳播這種極致的用戶體驗(yàn)，發(fā)揮產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“O2O模式注重體驗(yàn)的環(huán)節(jié)剛好是我們所需要的。”
    此外，為了從整體上把控產(chǎn)品性價(jià)比，盡最大可能地保證用戶的利益，華誼電影機(jī)的銷售采取了減少中間環(huán)節(jié)的做法，而放棄了傳統(tǒng)代理商囤貨分銷的模式。“價(jià)格也是用戶體驗(yàn)的一部分，性能足夠的同時(shí)又能控制價(jià)格，對(duì)于用戶來說才是最好的體驗(yàn)；同時(shí)專一線上銷售的方式，也能更好地跟進(jìn)售后服務(wù)環(huán)節(jié)。”