前言：2014年11月14日，作為全球DLP投影機領導品牌明基在上海舉辦了盛大2014年度新品發布會。明基中國顯示產品事業群總經理黃仁宏先生、明基中國投影機事業部總監黃振宇先生、德州儀器DLP企業及影院顯示部門市場營銷經理潘冠妤女士，就明基投影機技術、細分市場、業務模式創新等方面與行業媒體進行深入交流。

德州儀器DLP企業及影院顯示部門市場營銷經理潘冠妤/明基中國投影機事業部總監黃振宇/明基中國視訊產品事業群總經理黃仁宏

內容與硬件同步升級 提升體驗價值
    隨著投影技術不斷發展，硬件單方面升級已很難滿足市場用戶需求。BenQ作為投影行業領先品牌，在投影機研發與制造上一直處在行業領先地位，并創造眾多行業第一，為投影機行業發展及用戶創新應用做出標榜。BenQ明基投影機在短短幾年時間內做到DLP陣容No·1得益于其強大的研發與生產，而用戶極致體驗所累積的口碑形成可持續發展的品牌力量。

目前，投影機市場中智能操作系統主要以安卓為核心，所以它最快速的應用是在家用，家用的產品線比較快。在商用中，BenQ也在積極的推進，跟相關的軟件廠商做合作。今后，在投影機市場中會陸續看到BenQ不同的產品線面試，目前BenQ更多的是在推家用智能化操作系統產品。

其實，投影機本來是一個投放的設備，它本來在以前的運作要借助筆記本、手機、平板、臺式機等作為內容的播放。隨著使用習慣不斷變化，投影機集成度不斷提升，投影機自身已經自帶相當的功能的時候使用起來更方便。真如BenQ明基在設計整個產品的精神是要了解消費者的需求，了解消費者的使用環境，目前家用最有這個需求，因此BenQ明基優先在家用方面。

安卓代表的智能系統是一個趨勢，但是真正的智能范圍更加廣一點，BenQ是從整個產業發展一起來做，所以會在各個領域同步推進，只要行業用戶有需求，BenQ明基就會在各個細分市場推出。比如本次發布會攜手阿里云，未來BenQ會跟很多平臺合作，一方面BenQ做更多產品與研發，同時跟業界一起結成一個生態鏈，才能真正把“智”時代發展出來，這是BenQ目前的想法，也真在付諸行動！

順應時代發展 電商與傳統渠道互補
    2014年11·11再次刷新記錄，支付寶進賬570多億。由此可見，電商無疑是未來消費市場的一大發展趨勢，電子商務的擴張之勢可謂是勢不可擋。有史以來，受限行業專業性及渠道布局等方面考量，投影機行業以傳統渠道銷售為主。不過由于電商發展勢不可擋，投影廠商除了涉足網絡知名商城外，已開始布局自營的網絡商城。BenQ明基近年來同樣亦是如此，并積極布局。

隨著電子商務的普及，時間點臨近，加之實體渠道也開始傾向電商平臺。大家看到京東，現在在整個行業里面是一個真正賣低價的電子商務嗎？起碼在BenQ明基品牌投影機上面沒有，BenQ在京東上的售價和實體渠道的售價基本上沒有差距。

第二個，與時俱進。在對一個事物要有一個認可，這里面最重要的核心是廠商在操作一個市場的時候，比較成熟的操作市場在于能夠控制，便會積極的去做。無法控制的時候自然不會去冒險，明基這么多年走過來很重要的一點。當然，BenQ一直努力使其擁有前瞻性，若對前瞻性沒有把握的時候，往往采用的是相對繼承式的發展模式、繼承式的創新這個業務，BenQ明基這些年基本上都是在原有基礎上不斷的做創新。

另外，明基跟其他的電商和廠商有很大的差別，在投影機行業里大家都知道虛標很厲害，可是明基是這個行業不虛標的廠商。過去兩三千塊錢的投影機帶智能的，可能是兩三百流明的機器標到一千，可是明基沒有。在這種情況下，消費者雖然花三倍價錢買BenQ明基的機器，可是買回來也有極佳視覺體驗。事實上只要一打開就知道完全是兩個不一樣的東西，因此這需要作為廠商的明基本身去引導這個市場，而且這個市場確實有被領導。大家現在在電商上買東西，需要買有品牌的東西，需要買介紹清楚的東西，而且還需要買有口碑的東西，這樣的話不會變成在電商上只買便宜的東西，因為消費者知道什么東西是有價值的�？赡茉陔娚躺厦妫�可能比實體渠道更重視或者更有道德的這樣的觀念做法才能夠成功。

基于電商平臺發展與成熟，明基近2年與渠道商一起在電商平臺做得非常成功，在2014年的11·11中，不論是總銷量，還是單品i700都名列榜首！在正確的時間點，做正確的事情，就與雷軍所言：“站在風口的豬，也會飛起來”！

創新教育解決方案 讓孩子快樂學習
    在本屆發布會上，從家用、工程、商務、教育每個領域的應用都通過真人秀體現淋漓盡致。尤其是教育領域，孩子們“快樂學習，與課堂相互融洽、相互貫通”的情景最為令人印象深刻。

一直以來，BenQ明基倡導創新科技，服務教育的理念，不斷的緊跟時代步伐，完善教育裝備產品線，而且開始著重主推整體解決方案為主，為教育用戶帶來領先的更能符合實際教學的方案。

首先, BenQ明攜手德儀DLP推出非常適合教育的產品，這是第一點；第二點，明基要配合需求的變化，現在需求的變化已經從簡單的多媒體教室進入到3D平臺，要應對這個變化就要聯合合作伙伴，并且合作伙伴也有聯合明基的需求，這個是大家互利互補的階段；第三個，明基和合作伙伴一起搭出這些解決方案之后，或者幫助、協助、引領全國的代理商，如何教他們把這些好的解決方案推薦到教育客戶當中。很早之前，明基更多的是則在技術端上宣傳，如DLP顯示技術，現在，更多是整套方案是不是符合未來三通兩平臺架構的要求，所以BenQ明基整個策略將從硬件向解決方案轉，BenQ明基將緊隨市場變化，并以變應變。

第二個大趨勢到來的時候，明基要從教育市場沖破品牌包圍圈，同樣要做到市場競爭，比低價競爭不是BenQ希望的方式，BenQ希望出好的解決方案，讓客戶用出來，像發布會現場演節目的孩子一樣很快樂的去學習，而不是去增加使用者的負擔，這是核心重點。

作為DLP顯示提供商，德州儀器DLP企業及影院顯示部門市場營銷經理潘冠妤女士說：“DLP在中國的教育其實老實說市占不是那么高，為什么？各位都很清楚，中國教育市場占市場50%以上，像明基在商用、家用非常強大，DLP一直在商用、家用的份額很好。唯獨中國的教育市場，在教育方面動作非常多，德州儀器希望和合作品牌把教育做好。在今年以及未來的一年怎么看這個市場，DLP做投影機的技術后盾，不管明基有怎樣的想法，DLP技術跟著他持續往前走。

回到最根本的東西，可能還是需要在投影機畫面的質量、色彩的準確度上面的一些需求讓用戶更為了解，未來一年TI還是會持續在教育上做很大力度的推廣。在這些基本的概念上和技術的教育上，TI竭力幫助BenQ品牌一起做。

技術上冒進領先 應用上適合并滿足用戶
    眾所周知，BenQ明基是最早推出激光光源投影機產品的品牌，早在幾年前就掌握激光投影技術。但是，由于市場接受度及一個全新技術的出現，需要一個較長的市場導入期，尤其在成本、亮度、穩定性等方面還未經過市場的充分檢驗。因此，BenQ明基暫時在新技術市場化運作方面會找合適的時機力推，但是在技術研發方面將一如既往的“冒進領先”！

無論是無屏電視、激光電視等等，就是想做這個事情，想進入到客廳里面和平板電視去競爭生意，投影的市場目前來看是兩百萬，根本無法企及平板電視。新進的投影廠商或者新技術都希望實現這個目的，從BenQ的角度也希望投影的大勢是這樣，希望這個策略能夠實現。實現最大的問題是什么樣的產品最適合，什么樣的營銷模式最適合，什么樣的方式客戶能夠接受？這件事情其實從激光技術的角度來講，BenQ是第一家推出激光技術的產品，但是為什么沒有把它用在家用很大的原因，是目前來看激光技術一定會來，而且一定是很重要的趨勢，但是目前在家用機上有很多技術瓶頸。比如說激光電視實際上它蠻難實現客廳的需求，這是第一點；第二是它的成本，如果量做不到，需要通過很特殊、很貴的屏來實現。BenQ其實時時刻刻在關注這個技術，什么時候能夠把激光電視推出來，但是希望它推出的時候一定是像i700那樣，現在激光電視很多，但是風大雨點小。

明基不會推不成熟的產品，一旦推出就希望這個產品能夠成熟。但是明基也會像i700，幾乎是大廠當中第一個推出，前十名以內的廠商都沒有，就是BenQ有，所以說BenQ的創新起碼在這十個廠商當中，在這個領域當中還是領先的，還會在這個領域再做新的產品。一些廠商可能是一有這個概念就急著就推，不管成熟不成熟，不管真正接受度怎么樣，但明基不做市場的冒進者，但在技術上將一如既往地保持領先！

此外，對于當下火熱的4K技術，德儀DLP潘冠妤女士表示：“如今市場上已有2K、4K，6K影院，可是看到家用市場，要用2K或4K芯片的時候，成本會劇增更多，到底有沒有人會買，技術肯定是沒問題。值得注意的是，一般的用戶拿到4K的幾率非常少，所以市場的成熟點是促進技術商業化的根本。其實4K沒預期的那樣發展那么好（這里指的是一般家用投影機市場）。假設明基現在投入巨資推一款4K家用投影機，有沒有人會買？或者消費者買4K的投影機，但是沒有4K的片源，這沒有任何意義。技術是存在的，但開發產品時要去評估市場有沒有這個需求”。

編者語：BenQ明基2014年發布新品25款，產品保有量80款，涵蓋教育、商務、家用、工程四大領域。經過多年的積淀與發展，BenQ明基已成為全球投影機市場主流品牌，并已處于DLP陣容第一。據相關數據顯示，BenQ明基2014年出貨量將達到18.1萬臺，相比2013年增長15%，營業額增長12%，遠高于行業增長！

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