深圳市保千里電子有限公司營銷中心副總裁許信忠

中國投影網(wǎng)：作為一家致力于安防領域的知名企業(yè)，請您介紹一下保千里大屏幕拼接產(chǎn)品線在集團中的戰(zhàn)略地位及發(fā)展近況？

許先生：保千里大屏幕拼接產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品之一，其品牌在業(yè)界得到了高度認可，獲得了非常好的評價，在公司發(fā)展中起著舉足輕重的地位。該系列產(chǎn)品目前廣泛應用于各大行業(yè)，市場占有率越來越高，具有良好的口碑，樹立了很好的保千里品牌形象。

中國投影網(wǎng)：據(jù)悉，保千里近期啟動9億元的大型項目，請介紹下這個項目的一些具體情況？這個項目主要對保千里哪個產(chǎn)品線影響較大？

許先生：根據(jù)公安部、中國銀監(jiān)會關于“加強安全防范宣傳，營造良好輿論氛圍”的精神指示，并經(jīng)公安部及中國銀監(jiān)會授權，同星傳媒獨家代理全國各大銀行安裝安全防范宣傳視頻機，搭建廣告聯(lián)播網(wǎng)業(yè)務。在此背景下，保千里與同星傳媒達成了合作共識，并且進行了此次簽約儀式。此次和同星傳媒簽約的商用顯示系列產(chǎn)品近12萬臺，價值近9億元。

為了完成此項目，保千里為金融行業(yè)專業(yè)打造了一系列商業(yè)顯示產(chǎn)品。其屏幕完全采用三星原裝高清液晶A規(guī)屏，LED背光，超簿輕巧，電源采用全自動保護功能，還帶有3G和WiFi功能。通過大屏幕終端顯示設備，發(fā)布各種金融信息，是一種多媒體專業(yè)視聽系統(tǒng)。

中國投影網(wǎng)：大家都知道，在液晶拼接顯示領域，保千里雙品牌路線幾乎可以涵括各個應用領域、各個層級行業(yè)用戶，請您介紹下保千里雙品牌路線的近年市場發(fā)展動態(tài)？

許先生：我們公司擁有圖雅麗和保千里兩個品牌，圖雅麗品牌一直專注于安防市場的拓展，已經(jīng)在安防市場有多年積累和良好名氣，她追求的是高端安防品牌，除了在液晶拼接大屏幕，在攝像前端的一體機、高速球、紅外高速球、車載云臺、紅外激光球等也是有較好的市場和良好聲譽。保千里品牌主要專注于商業(yè)液晶顯示、汽車行業(yè)、夜視行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品線側重點不一樣。

近年來，我們采取兩個品牌同步發(fā)展策略，而且橫向滲透，使到相同產(chǎn)品在不同行業(yè)得到不同應用，以“精準式創(chuàng)新營銷”模式來拓展各自市場，不斷挖掘最適合自己藍海市場，不斷挖掘客戶的新需求，研發(fā)新的技術，打造核心優(yōu)勢，打“技術”牌，突出品牌的核心價值。保千里已向商顯領域的金融、餐飲、酒店、服裝、家具、珠寶、商場等行業(yè)進軍，同時保千里夜視系統(tǒng)也不斷應用到包括汽車夜視、特種裝備、船舶、民用、警用、媒體等行業(yè)。

中國投影網(wǎng)：用戶需求是建立在創(chuàng)新應用和創(chuàng)新技術基礎之上的，目前，DLP拼接開始采用激光光源，那么，在新技術方面，保千里在大屏幕拼接在具體應用中有哪些顯著提升？

許先生：DLP拼接的優(yōu)點是大尺寸、拼縫小；數(shù)字化顯示亮度衰減慢；像素點縫隙小，圖像細膩；適合長時間顯示計算機和靜態(tài)圖像。缺點是亮度比等離子低；拼接數(shù)目多了，會出現(xiàn)亮度不均勻；占用空間比較大；功耗大，后期維護成本高。

保千里液晶拼接大屏在世界首創(chuàng)“雙重拼接”功能，全球唯一可變大變小的液晶屏！是大屏幕視頻監(jiān)控的首選！每個液晶單元除能實現(xiàn)M*N最大255個一級單元的有縫拼接外，還能在每個液晶單元里面實現(xiàn)2*2的無縫拼接外。

保千里液晶拼接大屏采用內置數(shù)字矩陣，無需外置配備矩陣，同時拼接一個信號，也可以外置矩陣同時做多信號任意拼接，通過技術提升給用戶提供更多實惠。另外保千里液晶拼接大屏還具有很多提升：廣播級HD-SDI接口、動態(tài)超解像技術、豐富的信號接口、超強中控軟件、創(chuàng)新的整體機箱設計和內置溫控系統(tǒng)。

中國投影網(wǎng)：在同質化日漸嚴重的市場背景下，大屏幕拼接顯示品牌實力日漸凸顯作用，請介紹下保千里旗下雙品牌在面對用戶的時候，渠道策略，市場服務等方面有哪些優(yōu)勢和特點？

許先生：保千里采用雙品牌運作：“保千里（PROTRULY）”和“圖雅麗（TOYANI）”。圖雅麗（TOYANI）定位于傳統(tǒng)安防，專注于攝像前端、液晶拼接系列產(chǎn)品，包括一體化攝像機、室內外紅外高速球、紅外激光高速球、便攜式激光夜視攝錄儀、SLCD液晶拼接屏、HD-SDI超級監(jiān)視器等，所有產(chǎn)品均由保千里公司自主研發(fā)，擁有完全自主知識產(chǎn)權。 其產(chǎn)品自身的諸多特點決定了其在傳統(tǒng)安防監(jiān)控領域獨特的競爭優(yōu)勢，卓越的產(chǎn)品品質保證與優(yōu)質的售后服務保障，贏得了良好的市場口碑。圖雅麗（TOYANI）系列產(chǎn)品被廣泛地應用于金融系統(tǒng)、電力、監(jiān)獄、看守所、戒毒所、衛(wèi)星發(fā)射基地、機場、商業(yè)大廈、智能小區(qū)、學校、醫(yī)院、社區(qū)街道、機關單位、海關、電信、高速公路、車站、碼頭、檔案館、圖書館、博物館、賓館、超市、旅游點、工廠等多個行業(yè)單位的數(shù)萬個場所，在廣大客戶中樹立了良好的信譽。

保千里（PROTRULY）專注于研發(fā)與圖像有關的光、機、電核心技術,以高端的圖像采集、處理、顯示技術為產(chǎn)品主要研發(fā)方向，并依托所研發(fā)的高精尖技術制造適用于各行各業(yè)的高端視像產(chǎn)品。目前，保千里已將自主創(chuàng)新的高科技技術應用于夜視、安防、商用、特種裝備等多個行業(yè)的不同領域，并在夜視、安防、商用領域已取得了顯著的成果。

中國投影網(wǎng)：LCD拼接產(chǎn)品近兩年市場直逼DLP拼接顯示系統(tǒng)，但在廣電、電力等一些領域DLP拼接的優(yōu)勢還是比較明顯，對此，您怎么看？

許先生：DLP拼接單元的典型結構是下部是一個大肚子的光機，上部則是傾斜的屏幕，并且產(chǎn)品性能穩(wěn)定、畫面一致性高。因此在光電、交通、金融、政府、軍隊、警用、能源、電力等工程中，安裝使用起來比較方便。

而且早期的DLP背投拼接產(chǎn)品，由于采用的非標準化的模擬技術比例很大，導致產(chǎn)品經(jīng)驗型技術儲備門檻偏高。LCD拼接的出現(xiàn)改變了這一局面。產(chǎn)生自半導體技術系統(tǒng)的LCD顯示技術，具有標準的單元化、模塊化技術特點。標準的技術接口，使得行業(yè)進入門檻極低。這也是液晶拼接廠商隊伍日益壯大的原因之一�，F(xiàn)在液晶拼接越做越薄，輕巧,容易維護服務,都采用LED背光,節(jié)能環(huán)保,技術現(xiàn)在越來越成熟,在末來幾年會逐漸侵占DLP背投拼接產(chǎn)品市場。

保千里液晶拼接大屏應用案例數(shù)不勝數(shù)，大大小小項目一年下來達1000多項，很多案例用屏100多塊。保千里液晶拼接大屏具有高亮度、高對比度、高清晰度，超寬視角（水平178度、垂直178度）和極佳的工作穩(wěn)定性。顯示畫面穩(wěn)定不閃爍、無變形、不失真、亮度均勻，畫面清晰細膩，色彩鮮艷亮麗。

中國投影網(wǎng)：在大力提倡售后服務的今天，服務質量越來越成為企業(yè)競爭的焦點。請問：保千里在售后服務方面依據(jù)市場和用戶需求有哪些升級？您認為貴公司售后服務的優(yōu)勢在哪里？

許先生：保千里一直恪守“客戶就是上帝”的服務理念，確保真誠、貼心的服務好每一位客戶。保千里擁有遍布全國的服務網(wǎng)點和辦事處，其數(shù)量之多達到數(shù)百家，并且擁有優(yōu)秀的客服人員，每個客服人員都經(jīng)過專業(yè)的嚴格培訓，具有良好的服務意識和職業(yè)道德，可以全面解答及解決用戶售前、售中、售后的技術問題。

我們24小時開通服務熱線，由專業(yè)人員上門提供技術指導和服務，我們要求接到客戶電話后,在24小時之內要到達客戶項目應用場地解決問題, 有特急的在12小時之內到達決解問題,第一時間為客戶排憂解難。

保千里在全國服務網(wǎng)點擁有最完善的物流系統(tǒng)，專門與德邦物流簽訂長期戰(zhàn)略合作伙伴關系,我們具有非常強大的客服運營能力。在服務上，打破了傳統(tǒng)的售后服務三包規(guī)則，創(chuàng)新服務，改變一般廠家保修服務的局限性。在后續(xù)的客戶合作中，以公司強大的綜合服務平臺為客戶朋友提升合作的信心和信譽的保證，并以技術研發(fā)廠家的優(yōu)勢為后續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)和前期產(chǎn)品的維護創(chuàng)造了條件。

中國投影網(wǎng)：在DLP、LCD、PDP三大屏拼接技術中，請您談談各種大屏拼接的特點。其中，您認為哪種拼接技術最具發(fā)展前景？

許先生：DLP拼接的優(yōu)點是大尺寸、拼縫小；像素點縫隙小，圖像細膩；適合長時間顯示計算機和靜態(tài)圖像。DLP拼接缺點是亮度比等離子低；拼接數(shù)目多了，會出現(xiàn)亮度不均勻,有暗斑；占用空間比較大；功耗大，后期維護成本高。 PDP拼接的優(yōu)點是單屏均勻度高；安裝初期亮度高；對比度高、圖像細膩。PDP拼接缺點是像素點縫隙大；顯示計算機圖像或靜態(tài)圖像容易灼燒；亮度衰減快且無法提高；可靠性較低，耗電極高,對人輻謝及大。LCD液晶拼接優(yōu)點是低功耗、重量輕；可進行任意拼接；LED背光超薄輕巧,壽命長（一般可正常工作 10 萬小時以上）；無輻射、畫面亮度均勻、畫質好；后期維護成本較低。LCD液晶拼接缺點是不能做到無縫拼接，并且安裝難度大，產(chǎn)品脆弱容易損壞。

三種拼接技術各有優(yōu)缺點，但是針對目前客戶的使用環(huán)境，LCD液晶拼接成本低、圖像好、易維護，無疑是最適合的解決方案，因此最具發(fā)展前景。

中國投影網(wǎng)：最后，請您介紹下保千里產(chǎn)業(yè)鏈，主要產(chǎn)品線有哪些，其中，大屏幕拼接顯示系統(tǒng)產(chǎn)品線在集團的角色和地位怎么樣？

許先生：保千里生產(chǎn)基地4—9棟，共12層樓，共8個車間（每層樓一個車間)，包括一體機車間、球機車間、夜視儀車間、拼接車間、商顯車間、機芯車間、鏡頭凈化車車間和商顯凈化車間。2層倉庫，—層樓辦公區(qū)，每個車間配有老化室和8個臨時生產(chǎn)倉庫，供生產(chǎn)使用。產(chǎn)品涵蓋安防視像、商用視像、特種視像、汽車視像等，其中安防視像包括鏡頭、機芯、光源、一體化攝像機、智能高速球、液晶拼接大屏幕、HD-SDI超窄邊監(jiān)視器系列產(chǎn)品等；商用視像包括液晶拼接大屏幕系統(tǒng)、T型互動系統(tǒng)、立式廣告機、壁掛廣告機和移動大電腦電視廣告機等五大系列產(chǎn)品；特種視像包括軍警用夜視系統(tǒng)、激光紅外車載云臺等；汽車視像包括汽車夜視系統(tǒng)、艦船夜視系統(tǒng)、民用夜視系統(tǒng)等。

保千里大屏幕拼接顯示系統(tǒng)產(chǎn)品是公司主要產(chǎn)品之一，廣泛應用于電力、工商、金融、交通、機場、政府部門、軍警、社區(qū)等各大行業(yè)。