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關于viewsonic
在競爭激烈的美國資訊市場想要自創品牌,本就是項艱巨的挑戰。以一位華人移民的身份想要實現此夢想更是充滿困難與阻礙。然而優派集團的創辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對市場的敏銳觀察及先知灼見,在短短十年之間,已將ViewSonic®發揚光大至今日的地位,著實寫下了一頁華人在美國創業成功的傳奇。
優派集團由杰出華人朱家良先生于1987年創立于美國加州南部。在激烈的市場競爭中,優派用短短8年時間戰勝競爭對手,一舉登上北美市場獨立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優派正式宣布收購諾基亞顯示器事業部,成為全球最大顯示器品牌集團。截止2002 年,優派集團的年營收超過13億美金,在全球設有超過30個分公司與辦事處。業務范圍涵蓋了五大洲128個國家和地區。在美國/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國臺灣甚至北歐市場都是市場占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優派集團強調的不僅是視訊與聲音的傳達，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務。優派集團ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創立于美國加州南部,2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業部,至今已經形成完整的全球銷售網絡。截止目前,優派全球共獲超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。
除傳統顯示器領域,優派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統一集中到熒幕上,推出了投影機/液晶電視/數碼相框等產品；近年來鍵盤/鼠標/MP3/音箱/周邊產品推出,使優派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結合。
關于天道啟科
上海天道啟科電子有限公司（簡稱天道啟科 天道）原系佛山天創電子企業有限公司AVIT事業部，于2004年獨立為佛山天科電子信息技術有限公司，2005年1月因業務發展重心的轉移，總部移至上海，正式成立上海天道啟科電子有限公司，下設華北辦事處（北京）和華南辦事處（廣州）兩個分支機構，擁有四個事業部，分別是：市場本部、視頻顯示事業部、行業集成事業部和多媒體運營事業部。
在視音頻產品及電子信息行業領域的迅速崛起，天道啟科已成為初具影響力的專業視聽產品分銷平臺，擁有會議攝像專家和數字庭審專家的美譽。2011年更提出打造ipav網絡視聽行業應用的服務和運營平臺戰略。2006年, 天道啟科成功入選<中國企業家>雜志評選的年度“21世紀未來之星”最具成長性的新興企業100強。在通過ISO9001認證后，天道啟科開發的IPAV數字庭審管理軟件榮獲“上海市高新技術成果轉化項目”和“上海市重點新產品”殊榮，所開發的會議攝像聯動獲得國家專利。作為世界多家知名品牌的總代和核心合作伙伴，天道啟科為客戶提供一流的視音頻設備，包括：SONY 會議攝像、 JVC LCD、Panasonic PDP 、Samsung LCD、NEC LCD 、Barco LCD窄邊拼接、Opticis、康姆通光纖傳輸和轉換產品等，以及視頻會議室多媒體解決方案、法院、教育、醫療、廣電多行業系統應用方案等服務。
2010上海世博會， 天道啟科積極參與了世博中國館，世博會議中心，世博市南水廠，世博電力應急中心、2010亞運會等諸多項目的建設。天道啟科作為“閃聯”標準工作組成員之一，將自始至終地在專業領域不斷開拓和創新，以行業應用為基礎打造網絡視聽行業應用的服務和運營平臺!
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訪談————————
·優派全國行業銷售總監：姚剛
·優派商用大屏產品銷售總監：劉青山
·上海天道啟科電子有限公司副總經理：于立春
·上海天道啟科電子有限公司副總經理：陶進 |
引言：據相關數據表明，未來幾年內，視頻安防監控行業將保持15%～20%的年增長速度，而作為公共顯示的前端界面，“商用大屏顯示”，正在成為視頻安防的新熱點。同時，隨著戶外廣告和公共展示平臺的快速發展，商用大屏顯示也成為廣告行業的驕子。
作為商用大屏領先廠商美國優派（ViewSonic），近日宣布攜手上海天道啟科電子有限公司，雙方將共同開拓國內商用大屏市場，上海天道啟科這家公司在視頻多媒體包括會議系統這方面是有很資深的行業背景和應用解決方案的背景，優派與天道啟科強強聯合，優勢互補，不斷開拓與創新，為視頻監控及公共展示領域提供最完整的方案與服務，為行業用戶提供完整的、完美的應用解決方案！
合作共贏 著眼現在立足行業未來
優派全國行業銷售總監姚剛先生認為，“機遇只留給有準備的人。商用大屏市場的迅速增長，給各大顯示廠商提供了全新的發展機遇，但要把握這一機遇，不僅需要有專業的商用大屏產品和整體解決方案，更需要有在視頻行業、公共顯示非常資深的渠道合作伙伴。天道啟科與許多知名國際廠商都有過良好的合作經驗，我們將全力以赴，與天道啟科展開精誠合作，強強聯手，合作共贏，打開新的局面。”
作為顯示技術的領導者，優派商用大屏幕顯示產品和解決方案已經廣泛應用于國內外交通、銀行、金融、能源等多個領域，深受行業用戶青睞，包括美國紐約證券交易中心、北京中電集團，北京建設銀行，大連遠洋集團，等全球知名廠商和重要交通樞紐信息和廣告顯示均采用優派產品。在產品方面，優派以完整的采購供應鏈機制，虛擬整合上下游資源，依托在響應時間、大屏幕，廣色域等方面創造出多個全球第一的技術優勢，極強的行業適應性以及強大品牌的保證，滿足行業用戶的多種大屏顯示產品需求。
眾所周知，天道啟科在行業內以提供專業、專注的視頻會議、多媒體會議室、指揮調度、安防監控等視音頻產品和解決方案而著稱，提供的產品包括：從攝像采集、傳輸、錄播到顯示的整體產品。天道啟科目前在在政府、法院、電力、公檢法、交通、展覽展示、教育、醫療、廣電、金融等多行業具有成熟渠道分銷優勢和提供完整的視頻會議、安防監控及公共顯示方案的豐富經驗，重大項目包括：世博會議中心、亞運會新聞中心、中國石油、國家電網、山東電力、上海鐵路局、淄博中院等等，對于在相關領域也有成熟和全面解決方案的美國優派而言，天道啟科無疑是一個理想的合作伙伴。
作為業界唯一一家全線提供大屏幕解決方案的國際品牌廠商，美國優派不僅具有專業監視器CD系列、商用大屏幕專業監視器拼接顯示OP系列，在專業顯示器、觸摸顯示器、數碼海報機以及等離子顯示設備等產品類型中也有著豐富全面的產品系列，更是針對行業應用特點開發了多顯示器控制、遠程工業控制、矩陣顯示屏幕墻等多項技術，更是令其在液晶拼接上傲視群雄。
對于雙方的合作，都充滿信心和期待。除了業績目標2012年過億，另外希望能夠打造一個以解決方案來主導市場的平臺，加大市場份額占有率。優派要做的是商業模式，產品搭載，以及整個解決方案。而天道啟科是在建立這個平臺基礎上的一個銷售和營銷的平臺，包括天道啟科有一定的技術能力，包括實現一些理念，最終服務到客戶，這是優派和天道啟科搭載到一起的模式。
尋找突破口 引領行業開拓新市場
商用領域是很廣泛的，對天道啟科來說，目前是希望在2012年做突破的點，選擇的切入點是以零售業為主來去做商用領域的突破。
針對2012年優派產品新的亮點姚剛先生表示：優派商顯產品線主要包括，單屏、拼接屏、海報機，從硬件產品上，三條主線的產品還不會有什么變化，因為這三條主線很成熟，面對市場也很成熟。從產品硬件上來講，會有一些變化，從今年開始，包括應用、產品技術上，會有很多新的技術，比如像LED背光，從2012年開始，優派將全系列產品全部導入LED背光，因為小型的LED前兩年都導入完畢了，現在在向大屏擴展。我相信從節能的角度來講，LED背光是一個趨勢。
W8發布以后，這個觸摸領域對我們來說是一個大的機會增長點。大家可以得到交互式。從商用領域的角度來看，大屏一般都會放在公共場所，公共場所以前使用的方式，大多數是發布什么內容，受眾就必須得看什么內容，而受眾想看的內容，卻不可以去交互來調閱，觸摸出現以后，就給商用領域增加了新的使用方式，這個使用方式也是會給生活有很大的改變，這是優派產品一個主要的方向，那將來優派的產品，包括單屏、海報機都會有此類產品出現。
有了觸摸、交互顯示、以后，還需要內容，優派一直講的很熱門的話題就是云，但是云到底怎么應用？物聯網、云講了很多年，到底怎么應用？姚剛先生說道：把海報機內容通過交互式，客戶可調閱公共信息，這就是很簡單的云應用解決方案。因為優派之前一直致力于顯示產品的研發，但這一點在目前市場上已經不具競爭力了，作為顯示產品的應用還有很多的后臺。優派跟天道啟科的合作，有很大層面上是在于這一點，顯示器只是其中一個很小的部件而已，真正支撐它的包括前端的采集設備，后端的錄播設備，包括存儲設備等等才構成了一個大的系統。所以跟天道啟科的合作，基于這種考慮，優派今后很多的建設和產品的發展，也是基于整個硬件的解決方案，包括建立云發布中心，云的信息發布中心，這個云信息發布中心藏在后端，客戶只需要買我的硬件設備，而硬件設備上有很多硬件可以提供服務。
另外優派和天道啟科一起打造，包括前端、后端、軟件在內的所有的解決方案，直接去面對，一改優派前兩年采取的渠道分銷的模式，前兩年優派雖然做了很多項目，但是由于地域性限制，很難在行業內廣泛地推廣下去，或者全國推廣的一個整體的打包定制化的解決方案，每個項目都不一樣。那優派將來要有一個整體的解決方案的框架，在這個框架下有所選擇的去添加設備，最終達到客戶的應用需求。
優派并不是讓合作伙伴簡單地賣產品，參與價格競爭，而是在提供技術、服務、市場推廣等全方位資源和支持體系的基礎上，站在合作伙伴的角度給予貼心、長久的支持。在未來，美國優派與天道啟科的目標是今年內以北上廣為中心，在7個大區實現所有合作伙伴的覆蓋，并在全國一級城市發展重點核心戰略合作伙伴，鞏固深入挖掘以政府、法院、教育、醫療、廣電、金融為主的行業渠道。相信與美國優派的合作，將會實現優勢互補，互利雙贏，為行業用戶提供全新的產品和解決方案，實現多方共贏。”
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文章來源：中國投影網 編輯：影者 |
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