前言: 2011年投影機市場沒有獲得年初預期的高增長,據很多經銷商反應,2011年上半年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。如何在市場逐漸低迷,利潤下滑的大趨勢下向價值型渠道轉型成為成敗的關鍵。
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投影機市場再續風光 渠道或成關鍵力量
2011上半年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。產品方面降價的幅度也很大, 回頭說現在投影機市場,3~4年前的經銷商,都是比較有實力的,但是現在的似乎環境已經變了。第一,利潤極為微薄,很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤,正因如此,所以以前的老經銷商都在轉型,這種轉型他們自己也感到很無奈,因為投影機市場真的風光不再。第二,市場份額不明確。到今天為止,所有的投影機廠家沒有明顯的三六九等,前五名的市場份額都差不多,沒有形成比如:前五名的廠商總共能占據70%到80%的市場份額,這種情況不存在。

同時,現在可能沒有一個品牌,不論是在項目市場上,還是在渠道市場上都能做得很好,這就導致了投影機廠商很彷徨,獲利在降低,銷量沒有增長,這樣下去只能選擇退出一部分市場,專注于相對有利潤的領域。
所以,投影機這一塊,渠道商和廠家們其實都不怎么賺錢,為什么?第一,增加銷量;第二,延伸自己品牌的知名度,這種情況下競爭越來越激烈,前兩年是一線品牌和一線品牌打,現在是一線品牌和三線品牌打,在業界,一直引起關注的——大恒:有一個特定的原則,沒有盲目追究銷量,而是盡量追求銷售質量,因為大恒多年積累下來的,主要是銷售高端產品的經驗,2011年大恒拿到了很多項目,因為有過這方面的經驗,所以大恒的利潤都非常好。
此外,大恒依靠自身的特色來應對市場的變化。第一,是3D投影機。3D產品更多應用在渠道方面,走渠道跑量的時候,這塊亮點是有用的,但是投標的時候,對方不太關注。第二,那大恒和別的品牌不同的地方,比如和一線品牌,和臺灣省的品牌相比,大恒除了DLP,還有LCD產品,現在已經有三款了,這方便大恒用兩條腿走路,既可以做教育市場這一塊,又可以在商務市場競爭,這一來,就比其他品牌多了一塊優勢,所以兩塊大恒同時在做,銷量是比較良性的。尤其8月份增長比較快,這說明前期的基礎工作很扎實,很多該中的標都中了,現在對于大恒來說,是比較樂觀的。
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關于viewsonic在競爭激烈的美國資訊市場想要自創品牌,本就是項艱巨的挑戰。以一位華人移民的身份想要實現此夢想更是充滿困難與阻礙。然而優派集團的創辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對市場的敏銳觀察及先知灼見,在短短十年之間,已將ViewSonic®發揚光大至今日的地位,著實寫下了一頁華人在美國創業成功的傳奇。
優派集團由杰出華人朱家良先生于1987年創立于美國加州南部。在激烈的市場競爭中,優派用短短8年時間戰勝競爭對手,一舉登上北美市場獨立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優派正式宣布收購諾基亞顯示器事業部,成為全球最大顯示器品牌集團。截止2002 年,優派集團的年營收超過13億美金,在全球設有超過30個分公司與辦事處。業務范圍涵蓋了五大洲128個國家和地區。在美國/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國臺灣甚至北歐市場都是市場占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優派集團強調的不僅是視訊與聲音的傳達,更是訴求ViewSonic的高科技形象服務。優派集團ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創立于美國加州南部,2000年年初正式宣布收購諾基亞顯示器事業部,至今已經形成完整的全球銷售網絡。截止目前,優派全球共獲超過2000個媒體及其他組織授予的推薦大獎。
除傳統顯示器領域,優派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統一集中到熒幕上,推出了投影機/液晶電視/數碼相框等產品;近年來鍵盤/鼠標/MP3/音箱/周邊產品推出,使優派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結合。
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