投影市場博弈暗涌 掙扎與轉型立體多元突破
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投影機市場渠道博弈暗涌中“轉向”
在2011年，神州數碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優派良好的合作關系，同時重新聯姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。2012年則出現了大逆轉，各品牌接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換為安恒偉業，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經面臨被市場淘汰的風險。
之前大恒創新在取得不錯業績的基礎上與優派續簽了兩年的獨家總代協議，對于優派來說，大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優派的產品形象，以及在行業大單的優勢。2011年優派全國銷售總監姚剛曾對記者提及，優派和大恒的結合已經從常規性產品轉向專業性產品，目前優派已經走入技術型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產品梳理清晰，對渠道未來的發展建設有好處，優派兩年初期的渠道搭建已經基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區域和行業并重的政策。大恒創新之前除了優派投影機還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機的總代，在投影機分銷中大恒代理的品牌并不算強勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機產品布局，既注重銷售海量產品的通路型渠道也注重銷售價值產品的專業型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區域分銷。而到了2012年3月，優派與佳杰科技(中國)正式成為戰略合作伙伴。佳杰科技全面代理優派投影機產品線，幫助其進行中國地區的投影機產品線的銷售及渠道拓展，優派希望借助佳杰科技迅速擴充在全國各地的渠道體系和品牌知名度。據優派相關負責人透露，2012年優派在投影產品線主打差異化，因此和佳杰的一項重要工作就是優化渠道體系。
不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。現如今已不再是單個個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經銷商。如何讓代理商滋潤地活下去，這就是投影機廠商渠道工作關鍵之所在。
液晶平板分食市場蛋糕 投影機尚需用技術說話
值此屋漏偏遭連夜雨的時候，投影機的市場大蛋糕還迎來了一位強大的分食者——液晶互動平板電視。目前，該類型產品也在教育市場進行價格博弈，打破了過去的投影機+電子白板的傳統教學方式，讓原本競爭激烈的市場更加充滿血腥。
@長江影音007在微博中寫道，“上周大屏互動一體機江蘇第一大單正式開標，60臺70英寸液晶互動顯示器全部由夏普以3.7萬中標;此項目鴻合殺出3.3萬的超低價!記得4月份北京大興200臺70英寸互動顯示器，夏普中標價格為四萬元臺。按照現在的降價趨勢，大屏互動顯示器會加速侵蝕教育市場。”此微博一發出，即得到業內人士的呼應。業內人士認為，相比電子白板設備，交互式智能平板系統無需增加投影機，甚至是電腦設備，互動演示更簡單。相當于一臺可觸摸的智能電視，設備內置系統，用戶只需將可移動存儲設備或網絡中的教學資源，拿來共享即可。杭州恒勝電子科技有限公司西北大區負責人更是直言到，如果大尺寸平板價格如此低廉，這將全面影響短焦投影機+電子白板這種目前較為流行的方案在教育市場的應用。
如今的電子白板市場可謂是“擁擠不堪”。據悉，液晶面板大規模應用以來，技術的提升使得它的尺寸越來越大，應用范圍也不斷擴展。除了應用在顯示器、電視之外，更大尺寸的液晶面板已經開始占據公共場所和監控、控制等更多領域，多點觸控、互動演示、視頻會議等功能的不斷升級，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創維、TCL、海信等傳統電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統電子白板廠商也在轉型做互動商用平板電視，希望借助平板電視普及之風能夠在商教市場開疆拓土。據相關調研機構數據表明，2011年商用顯示市場總體規模超過400億，其中商用顯示器，數字標牌，大屏幕拼接系統，電子白板等主要應用細分的市場，未來幾年還會保持兩位數的增長速度。也正因如此，讓很多投影綜合解決方案提供商也在2012年選擇多元化的產品策略。鴻合科技、大恒、神州數碼都成立相關部門進入商用大屏市場，希望在商用平板市場能夠“大有可為”。
液晶平板的市場分割和吞食行為無疑會讓投影機市場雪上加霜。要盡快地走出內憂外患，與其折斷雙翼，謀求“面子”上的虛假風光，不如跳出價格戰的惡性循環，轉向技術的完善與革新，用事實和品牌說話。同時，通過調查發現，目前最困擾用戶的投影機問題依然是燈泡亮度，超過54%的參調人員都反映正在使用投影機亮度不夠，31%的用戶對燈泡壽命問題提出改進需求。另外，17%老師認為投影屏幕小，后排學生看不清占文字，12.00%的老師表示投影機開關機不方便，12%老師認為現有的連接方式不夠方便，10%老師提出投影機噪音影像教學，10%的老師表示投影亮光刺眼，8%老師表示投影機信號不夠穩定。因為燈泡壽命問題，部分學校甚至對老師提出投影機限用令，導致空置問題。由此可以看出，采用新光源高亮投影機產品，將逐漸成為用戶采購的新熱點。
投影機更應關注產品和技術本身，如何讓自身更強大，才能增強定力，站穩市場的一席之地。
投影機市場渠道博弈暗涌中“轉向”
在2011年，神州數碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優派良好的合作關系，同時重新聯姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。2012年則出現了大逆轉，各品牌接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換為安恒偉業，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經面臨被市場淘汰的風險。
之前大恒創新在取得不錯業績的基礎上與優派續簽了兩年的獨家總代協議，對于優派來說，大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優派的產品形象，以及在行業大單的優勢。2011年優派全國銷售總監姚剛曾對記者提及，優派和大恒的結合已經從常規性產品轉向專業性產品，目前優派已經走入技術型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產品梳理清晰，對渠道未來的發展建設有好處，優派兩年初期的渠道搭建已經基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區域和行業并重的政策。大恒創新之前除了優派投影機還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機的總代，在投影機分銷中大恒代理的品牌并不算強勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機產品布局，既注重銷售海量產品的通路型渠道也注重銷售價值產品的專業型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區域分銷。而到了2012年3月，優派與佳杰科技(中國)正式成為戰略合作伙伴。佳杰科技全面代理優派投影機產品線，幫助其進行中國地區的投影機產品線的銷售及渠道拓展，優派希望借助佳杰科技迅速擴充在全國各地的渠道體系和品牌知名度。據優派相關負責人透露，2012年優派在投影產品線主打差異化，因此和佳杰的一項重要工作就是優化渠道體系。
不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。現如今已不再是單個個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經銷商。如何讓代理商滋潤地活下去，這就是投影機廠商渠道工作關鍵之所在。
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值此屋漏偏遭連夜雨的時候，投影機的市場大蛋糕還迎來了一位強大的分食者——液晶互動平板電視。目前，該類型產品也在教育市場進行價格博弈，打破了過去的投影機+電子白板的傳統教學方式，讓原本競爭激烈的市場更加充滿血腥。
@長江影音007在微博中寫道，“上周大屏互動一體機江蘇第一大單正式開標，60臺70英寸液晶互動顯示器全部由夏普以3.7萬中標;此項目鴻合殺出3.3萬的超低價!記得4月份北京大興200臺70英寸互動顯示器，夏普中標價格為四萬元臺。按照現在的降價趨勢，大屏互動顯示器會加速侵蝕教育市場。”此微博一發出，即得到業內人士的呼應。業內人士認為，相比電子白板設備，交互式智能平板系統無需增加投影機，甚至是電腦設備，互動演示更簡單。相當于一臺可觸摸的智能電視，設備內置系統，用戶只需將可移動存儲設備或網絡中的教學資源，拿來共享即可。杭州恒勝電子科技有限公司西北大區負責人更是直言到，如果大尺寸平板價格如此低廉，這將全面影響短焦投影機+電子白板這種目前較為流行的方案在教育市場的應用。
如今的電子白板市場可謂是“擁擠不堪”。據悉，液晶面板大規模應用以來，技術的提升使得它的尺寸越來越大，應用范圍也不斷擴展。除了應用在顯示器、電視之外，更大尺寸的液晶面板已經開始占據公共場所和監控、控制等更多領域，多點觸控、互動演示、視頻會議等功能的不斷升級，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創維、TCL、海信等傳統電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統電子白板廠商也在轉型做互動商用平板電視，希望借助平板電視普及之風能夠在商教市場開疆拓土。據相關調研機構數據表明，2011年商用顯示市場總體規模超過400億，其中商用顯示器，數字標牌，大屏幕拼接系統，電子白板等主要應用細分的市場，未來幾年還會保持兩位數的增長速度。也正因如此，讓很多投影綜合解決方案提供商也在2012年選擇多元化的產品策略。鴻合科技、大恒、神州數碼都成立相關部門進入商用大屏市場，希望在商用平板市場能夠“大有可為”。
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