投影市場困境中革新多元化創建競爭新格局
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【中國投影網資訊】投影機市場經過多年的平穩發展與技術積累，在功能性、應用性、操作性等方面都有了飛躍性的突破。在廣闊的市場前景下，各種產品和技術的推進不斷吸引著諸多廠商的目光;同時也不可避免地出現了爭奪市場、爭奪銷量的比拼;不斷地洗牌和渠道政策變動帶動了品牌銷量，更增加了市場的操作難度系數;液晶平板顯示器的低價侵襲，讓原本動蕩的投影機行業再蒙雪霜。如何正確而冷靜地轉換，并找到恰當的渠道，是值得行業思考的問題。
投影機價格火拼 掙扎與轉型窘境
投影機利潤下跌已是不爭的事實：過去的6年間(2005-2011)，國內投影市場銷量從40萬級別上升到了160萬，預計2012年將突破200萬臺大關。而對應的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時，銷售額預期也只不過127.6億。據統計，6年間投影機銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的1/5。如果加上后期設備維護和保養服務的成本(對于投影機產品，這是必須的)，已經可以用“薄如紙片”來形容。
盈利水平的下降對應的是行業內企業間、及渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉型”關鍵期。三菱投影機區域銷售經理陳偉力表示，教育采購如今價格戰太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競相蠶食，而且比拼的并不是技術應用優越性，更多的是在打“價格戰”，到最后每個人都是七傷拳大師，可謂沒有什么贏家。如今液晶互動平板電視業也在教育市場進行價格博弈，這原本讓競爭激烈的市場更加充滿血腥。該選擇惡性價格競爭下海量的產品銷量，還是追求品牌質量帶來的價值盈利，這一直是投影廠商糾結的問題，有時兩樣只能取其一。愛普生今年放低身段沖量，在利潤上可以想象數字必將不會太好看，但為了爭取第一的寶座，利潤數字只能被放在第二位了。
而更為雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影機廠商還面臨著電商平臺的強烈沖擊， 2011年，京東商城、淘寶商城、蘇寧易購等電子商務平臺馬加入到投影機的銷售大軍中。在這些電商平臺上，投影機像其他數碼產品一樣進行銷售，并且銷量可觀。電商的出現，渠道扁平化也變得順理成章。從市場所占總量比重來看，除了教育市場，商務市場當仁不讓地占據了第二主力軍的交椅。毫無疑問，借助電商的幾何級增長規模，商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式，無意是革了傳統渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。就目前情況來看，SVGA規格的投影機的最低價格已經殺到了2500元左右，而XGA規格的投影機最低價位也只有3300元左右，對于絕大多數商務用戶來說，投影機價位與一部智能手機差不多，這一價格很有殺傷力，即使個人用戶也完全負擔得起。
銷量與價值能否二而兼得?從目前的情勢看，投影廠商2012年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務。渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日驅下降，大多數渠道處于一種非常尷尬的狀態。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下的行業資源，另一方面，個別廠商不計代價的沖量確實讓渠道的銷量壓力增大。如何在掙扎中逃脫困境，擺脫陰霾，渠道的合理洗牌和轉向勢在必行。
投影機市場渠道博弈暗涌中“轉向”
在2011年，神州數碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優派良好的合作關系，同時重新聯姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。2012年則出現了大逆轉，各品牌接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換為安恒偉業，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經面臨被市場淘汰的風險。
之前大恒創新在取得不錯業績的基礎上與優派續簽了兩年的獨家總代協議，對于優派來說，大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優派的產品形象，以及在行業大單的優勢。2011年優派全國銷售總監姚剛曾對記者提及，優派和大恒的結合已經從常規性產品轉向專業性產品，目前優派已經走入技術型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產品梳理清晰，對渠道未來的發展建設有好處，優派兩年初期的渠道搭建已經基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區域和行業并重的政策。大恒創新之前除了優派投影機還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機的總代，在投影機分銷中大恒代理的品牌并不算強勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機產品布局，既注重銷售海量產品的通路型渠道也注重銷售價值產品的專業型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區域分銷。而到了2012年3月，優派與佳杰科技(中國)正式成為戰略合作伙伴。佳杰科技全面代理優派投影機產品線，幫助其進行中國地區的投影機產品線的銷售及渠道拓展，優派希望借助佳杰科技迅速擴充在全國各地的渠道體系和品牌知名度。據優派相關負責人透露，2012年優派在投影產品線主打差異化，因此和佳杰的一項重要工作就是優化渠道體系。
不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。現如今已不再是單個個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經銷商。如何讓代理商滋潤地活下去，這就是投影機廠商渠道工作關鍵之所在。
液晶平板分食市場蛋糕 投影機尚需用技術說話
值此屋漏偏遭連夜雨的時候，投影機的市場大蛋糕還迎來了一位強大的分食者——液晶互動平板電視。目前，該類型產品也在教育市場進行價格博弈，打破了過去的投影機+電子白板的傳統教學方式，讓原本競爭激烈的市場更加充滿血腥。
@長江影音007在微博中寫道，“上周大屏互動一體機江蘇第一大單正式開標，60臺70英寸液晶互動顯示器全部由夏普以3.7萬中標;此項目鴻合殺出3.3萬的超低價!記得4月份北京大興200臺70英寸互動顯示器，夏普中標價格為四萬元臺。按照現在的降價趨勢，大屏互動顯示器會加速侵蝕教育市場。”此微博一發出，即得到業內人士的呼應。業內人士認為，相比電子白板設備，交互式智能平板系統無需增加投影機，甚至是電腦設備，互動演示更簡單。相當于一臺可觸摸的智能電視，設備內置系統，用戶只需將可移動存儲設備或網絡中的教學資源，拿來共享即可。杭州恒勝電子科技有限公司西北大區負責人更是直言到，如果大尺寸平板價格如此低廉，這將全面影響短焦投影機+電子白板這種目前較為流行的方案在教育市場的應用。
如今的電子白板市場可謂是“擁擠不堪”。據悉，液晶面板大規模應用以來，技術的提升使得它的尺寸越來越大，應用范圍也不斷擴展。除了應用在顯示器、電視之外，更大尺寸的液晶面板已經開始占據公共場所和監控、控制等更多領域，多點觸控、互動演示、視頻會議等功能的不斷升級，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創維、TCL、海信等傳統電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統電子白板廠商也在轉型做互動商用平板電視，希望借助平板電視普及之風能夠在商教市場開疆拓土。據相關調研機構數據表明，2011年商用顯示市場總體規模超過400億，其中商用顯示器，數字標牌，大屏幕拼接系統，電子白板等主要應用細分的市場，未來幾年還會保持兩位數的增長速度。也正因如此，讓很多投影綜合解決方案提供商也在2012年選擇多元化的產品策略。鴻合科技、大恒、神州數碼都成立相關部門進入商用大屏市場，希望在商用平板市場能夠“大有可為”。
液晶平板的市場分割和吞食行為無疑會讓投影機市場雪上加霜。要盡快地走出內憂外患，與其折斷雙翼，謀求“面子”上的虛假風光，不如跳出價格戰的惡性循環，轉向技術的完善與革新，用事實和品牌說話。同時，通過調查發現，目前最困擾用戶的投影機問題依然是燈泡亮度，超過54%的參調人員都反映正在使用投影機亮度不夠，31%的用戶對燈泡壽命問題提出改進需求。另外，17%老師認為投影屏幕小，后排學生看不清占文字，12.00%的老師表示投影機開關機不方便，12%老師認為現有的連接方式不夠方便，10%老師提出投影機噪音影像教學，10%的老師表示投影亮光刺眼，8%老師表示投影機信號不夠穩定。因為燈泡壽命問題，部分學校甚至對老師提出投影機限用令，導致空置問題。由此可以看出，采用新光源高亮投影機產品，將逐漸成為用戶采購的新熱點。
投影機更應關注產品和技術本身，如何讓自身更強大，才能增強定力，站穩市場的一席之地。
尋求救命稻草 投影市場立體多元突破
盡管投影機市場面臨著各種沖擊，但據IDC預測，2012年中國投影機市場出貨量將比2011年增長15.3%，2008年至2013年的年復合增長率將達到24.2%。
從市場角度來看，教育行業無疑仍將是投影行業的主流渠道。在遠程教育項目結束以后，教育領域的大規模集中采購相應減少。但在經濟危機的影響下，教育行業自然會成為擴大內需政策的一部分，尤其是普教市場。2012年，在政府加大投入的情況下，普教市場將會迎來一個采購高潮。 高教市場雖然已經日趨飽和，形成新的大規模市場需求的可能性并不大。但在就業壓力持續加大、研究生擴招等因素的影響下，高教市場的表現也同樣值得期待。 相比之下，培訓和中等職業教育是教育市場中非常值得關注的細分領域。在失業壓力持續加劇的情況下，加強成人教育和職業技能培訓已經成為政府的一項重要工作，在此領域加大投入勢在必行。中等職業教育是政府教育政策的重要組成部分，雖然圍繞這一領域的改革進展緩慢，但在強化職業教育的政策指導下，這一領域的破局指日可待。在政策的引導下，以職業教育為中心的教育市場將會成為2012年投影機領域的一大亮點。 與此同時，投影機廠商對教育市場的細分還在進一步強化，如幼教市場等也開始逐漸成為單獨的細分市場加以特別對待。
除了市場的導向，新產品和技術也是投影機市場的發展著力點。一方面，由于短焦投影和電子白板可以實現完美搭配，給多媒體教育帶來了革命性的應用轉變，教育用戶對于兩者的完美結合給予了一致認可。在占據整個投影機市場一半以上份額的教育市場，短焦已成為市場競爭的利器。
短焦投影機最大的優勢就是其短距離投射出畫面，所以新品的發布當然也離不開這個重點。而從近期廠商們所推出的新品來看，從中也不難發現，它們均有所提升。日前，ASK率先亮出了最新推出的超短焦US系列新品，搭載最新的反射短焦鏡頭技術，0.20米距離就可投出80寸大畫面而不會損失畫質。雅圖也適時補充短焦產品線，推出最新的反射式超短焦投影機系列，可實現19.5cm超短距離打80 寸畫面。該系列投影機采用反射式液晶顯示技術、交互式電子白板的智能搭配，能解決用戶在使用時因遮擋光線而出現陰影的問題。作為新人的理光，推出全球最輕最短直立式曲面反射式超短焦投影機， 11.7厘米投射出48英寸圖像(對角線)，無論是狹小會議室或置于桌子前沿,都能投射大畫面影像,同時有效避免教師擋光線,演示過程更順暢。同樣，三菱電機在今年推出的最新款短焦投影機GX-570ST相比上一代產品，僅需在74厘米的距離可以投射60英寸的白板、清晰易讀的屏幕圖像，為確保投射光路暢通無阻，傳統投影機通常需要占用大量的工作空間，而GX-570ST短焦投影機只需置于桌沿位置即可，從而顯著提高了空間利用率。除此之外，索尼同樣發布了最新系列超短焦投影機新品，配備全新的鏡頭，具備多點對焦功能，更提供快速便利的焦距調校方式，即使投射在不平整或圓弧的墻面上，可以定點微調功能來調整出最適合的投影畫面比例。
另一方面，根據統計的去年投影機市場數據，中國投影機銷量破150萬臺大關，達到165.8萬臺。這種快速的增長勢頭在工程機領域體現得更加明顯。據悉，2011年上半年工程投影機的出貨數量達到11000臺，同比增長56%，增長幅度十分驚人。而不得不提的是，北京奧運會開幕式與上海世博會上那些壯觀的投影顯示應用已經為工程投影機的崛起埋下了伏筆。從去年下半年開始，一些實力級廠商將工程機市場作為重點戰略目標。從產品方面看，高亮度、高分辨率、高可靠性將成為工程投影機的發展方向。 目前，主流工程投影機的亮度在4000-7000流明之間，預計今年會進一步提高投影機的亮度，將出現7000-10000流明的產品。除此之外，工程投影機與大屏產品對系統集成商的專業性有極高的要求。但可以肯定的是，這一方向將成為拯救和突破投影市場的一大利器。
投影機價格火拼 掙扎與轉型窘境
投影機利潤下跌已是不爭的事實：過去的6年間(2005-2011)，國內投影市場銷量從40萬級別上升到了160萬，預計2012年將突破200萬臺大關。而對應的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時，銷售額預期也只不過127.6億。據統計，6年間投影機銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的1/5。如果加上后期設備維護和保養服務的成本(對于投影機產品，這是必須的)，已經可以用“薄如紙片”來形容。
盈利水平的下降對應的是行業內企業間、及渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉型”關鍵期。三菱投影機區域銷售經理陳偉力表示，教育采購如今價格戰太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競相蠶食，而且比拼的并不是技術應用優越性，更多的是在打“價格戰”，到最后每個人都是七傷拳大師，可謂沒有什么贏家。如今液晶互動平板電視業也在教育市場進行價格博弈，這原本讓競爭激烈的市場更加充滿血腥。該選擇惡性價格競爭下海量的產品銷量，還是追求品牌質量帶來的價值盈利，這一直是投影廠商糾結的問題，有時兩樣只能取其一。愛普生今年放低身段沖量，在利潤上可以想象數字必將不會太好看，但為了爭取第一的寶座，利潤數字只能被放在第二位了。
而更為雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影機廠商還面臨著電商平臺的強烈沖擊， 2011年，京東商城、淘寶商城、蘇寧易購等電子商務平臺馬加入到投影機的銷售大軍中。在這些電商平臺上，投影機像其他數碼產品一樣進行銷售，并且銷量可觀。電商的出現，渠道扁平化也變得順理成章。從市場所占總量比重來看，除了教育市場，商務市場當仁不讓地占據了第二主力軍的交椅。毫無疑問，借助電商的幾何級增長規模，商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式，無意是革了傳統渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。就目前情況來看，SVGA規格的投影機的最低價格已經殺到了2500元左右，而XGA規格的投影機最低價位也只有3300元左右，對于絕大多數商務用戶來說，投影機價位與一部智能手機差不多，這一價格很有殺傷力，即使個人用戶也完全負擔得起。
銷量與價值能否二而兼得?從目前的情勢看，投影廠商2012年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務。渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日驅下降，大多數渠道處于一種非常尷尬的狀態。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下的行業資源，另一方面，個別廠商不計代價的沖量確實讓渠道的銷量壓力增大。如何在掙扎中逃脫困境，擺脫陰霾，渠道的合理洗牌和轉向勢在必行。
投影機市場渠道博弈暗涌中“轉向”
在2011年，神州數碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優派良好的合作關系，同時重新聯姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年牽手麗訊之后，在2011年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰略合作，擴展投影機渠道陣營。投靠IT產品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。2012年則出現了大逆轉，各品牌接連在渠道端展開大動作，ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換為安恒偉業，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經面臨被市場淘汰的風險。
之前大恒創新在取得不錯業績的基礎上與優派續簽了兩年的獨家總代協議，對于優派來說，大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優派的產品形象，以及在行業大單的優勢。2011年優派全國銷售總監姚剛曾對記者提及，優派和大恒的結合已經從常規性產品轉向專業性產品，目前優派已經走入技術型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產品梳理清晰，對渠道未來的發展建設有好處，優派兩年初期的渠道搭建已經基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區域和行業并重的政策。大恒創新之前除了優派投影機還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機的總代，在投影機分銷中大恒代理的品牌并不算強勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機產品布局，既注重銷售海量產品的通路型渠道也注重銷售價值產品的專業型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區域分銷。而到了2012年3月，優派與佳杰科技(中國)正式成為戰略合作伙伴。佳杰科技全面代理優派投影機產品線，幫助其進行中國地區的投影機產品線的銷售及渠道拓展，優派希望借助佳杰科技迅速擴充在全國各地的渠道體系和品牌知名度。據優派相關負責人透露，2012年優派在投影產品線主打差異化，因此和佳杰的一項重要工作就是優化渠道體系。
不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。現如今已不再是單個個體叱咤風云的天下，而是團隊競爭的世界。所謂廠商的團隊不僅僅是指他們自己的員工，還應該包括他的下游代理商、經銷商。如何讓代理商滋潤地活下去，這就是投影機廠商渠道工作關鍵之所在。
液晶平板分食市場蛋糕 投影機尚需用技術說話
值此屋漏偏遭連夜雨的時候，投影機的市場大蛋糕還迎來了一位強大的分食者——液晶互動平板電視。目前，該類型產品也在教育市場進行價格博弈，打破了過去的投影機+電子白板的傳統教學方式，讓原本競爭激烈的市場更加充滿血腥。
@長江影音007在微博中寫道，“上周大屏互動一體機江蘇第一大單正式開標，60臺70英寸液晶互動顯示器全部由夏普以3.7萬中標;此項目鴻合殺出3.3萬的超低價!記得4月份北京大興200臺70英寸互動顯示器，夏普中標價格為四萬元臺。按照現在的降價趨勢，大屏互動顯示器會加速侵蝕教育市場。”此微博一發出，即得到業內人士的呼應。業內人士認為，相比電子白板設備，交互式智能平板系統無需增加投影機，甚至是電腦設備，互動演示更簡單。相當于一臺可觸摸的智能電視，設備內置系統，用戶只需將可移動存儲設備或網絡中的教學資源，拿來共享即可。杭州恒勝電子科技有限公司西北大區負責人更是直言到，如果大尺寸平板價格如此低廉，這將全面影響短焦投影機+電子白板這種目前較為流行的方案在教育市場的應用。
如今的電子白板市場可謂是“擁擠不堪”。據悉，液晶面板大規模應用以來，技術的提升使得它的尺寸越來越大，應用范圍也不斷擴展。除了應用在顯示器、電視之外，更大尺寸的液晶面板已經開始占據公共場所和監控、控制等更多領域，多點觸控、互動演示、視頻會議等功能的不斷升級，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創維、TCL、海信等傳統電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統電子白板廠商也在轉型做互動商用平板電視，希望借助平板電視普及之風能夠在商教市場開疆拓土。據相關調研機構數據表明，2011年商用顯示市場總體規模超過400億，其中商用顯示器，數字標牌，大屏幕拼接系統，電子白板等主要應用細分的市場，未來幾年還會保持兩位數的增長速度。也正因如此，讓很多投影綜合解決方案提供商也在2012年選擇多元化的產品策略。鴻合科技、大恒、神州數碼都成立相關部門進入商用大屏市場，希望在商用平板市場能夠“大有可為”。
液晶平板的市場分割和吞食行為無疑會讓投影機市場雪上加霜。要盡快地走出內憂外患，與其折斷雙翼，謀求“面子”上的虛假風光，不如跳出價格戰的惡性循環，轉向技術的完善與革新，用事實和品牌說話。同時，通過調查發現，目前最困擾用戶的投影機問題依然是燈泡亮度，超過54%的參調人員都反映正在使用投影機亮度不夠，31%的用戶對燈泡壽命問題提出改進需求。另外，17%老師認為投影屏幕小，后排學生看不清占文字，12.00%的老師表示投影機開關機不方便，12%老師認為現有的連接方式不夠方便，10%老師提出投影機噪音影像教學，10%的老師表示投影亮光刺眼，8%老師表示投影機信號不夠穩定。因為燈泡壽命問題，部分學校甚至對老師提出投影機限用令，導致空置問題。由此可以看出，采用新光源高亮投影機產品，將逐漸成為用戶采購的新熱點。
投影機更應關注產品和技術本身，如何讓自身更強大，才能增強定力，站穩市場的一席之地。
尋求救命稻草 投影市場立體多元突破
盡管投影機市場面臨著各種沖擊，但據IDC預測，2012年中國投影機市場出貨量將比2011年增長15.3%，2008年至2013年的年復合增長率將達到24.2%。
從市場角度來看，教育行業無疑仍將是投影行業的主流渠道。在遠程教育項目結束以后，教育領域的大規模集中采購相應減少。但在經濟危機的影響下，教育行業自然會成為擴大內需政策的一部分，尤其是普教市場。2012年，在政府加大投入的情況下，普教市場將會迎來一個采購高潮。 高教市場雖然已經日趨飽和，形成新的大規模市場需求的可能性并不大。但在就業壓力持續加大、研究生擴招等因素的影響下，高教市場的表現也同樣值得期待。 相比之下，培訓和中等職業教育是教育市場中非常值得關注的細分領域。在失業壓力持續加劇的情況下，加強成人教育和職業技能培訓已經成為政府的一項重要工作，在此領域加大投入勢在必行。中等職業教育是政府教育政策的重要組成部分，雖然圍繞這一領域的改革進展緩慢，但在強化職業教育的政策指導下，這一領域的破局指日可待。在政策的引導下，以職業教育為中心的教育市場將會成為2012年投影機領域的一大亮點。 與此同時，投影機廠商對教育市場的細分還在進一步強化，如幼教市場等也開始逐漸成為單獨的細分市場加以特別對待。
除了市場的導向，新產品和技術也是投影機市場的發展著力點。一方面，由于短焦投影和電子白板可以實現完美搭配，給多媒體教育帶來了革命性的應用轉變，教育用戶對于兩者的完美結合給予了一致認可。在占據整個投影機市場一半以上份額的教育市場，短焦已成為市場競爭的利器。
短焦投影機最大的優勢就是其短距離投射出畫面，所以新品的發布當然也離不開這個重點。而從近期廠商們所推出的新品來看，從中也不難發現，它們均有所提升。日前，ASK率先亮出了最新推出的超短焦US系列新品，搭載最新的反射短焦鏡頭技術，0.20米距離就可投出80寸大畫面而不會損失畫質。雅圖也適時補充短焦產品線，推出最新的反射式超短焦投影機系列，可實現19.5cm超短距離打80 寸畫面。該系列投影機采用反射式液晶顯示技術、交互式電子白板的智能搭配，能解決用戶在使用時因遮擋光線而出現陰影的問題。作為新人的理光，推出全球最輕最短直立式曲面反射式超短焦投影機， 11.7厘米投射出48英寸圖像(對角線)，無論是狹小會議室或置于桌子前沿,都能投射大畫面影像,同時有效避免教師擋光線,演示過程更順暢。同樣，三菱電機在今年推出的最新款短焦投影機GX-570ST相比上一代產品，僅需在74厘米的距離可以投射60英寸的白板、清晰易讀的屏幕圖像，為確保投射光路暢通無阻，傳統投影機通常需要占用大量的工作空間，而GX-570ST短焦投影機只需置于桌沿位置即可，從而顯著提高了空間利用率。除此之外，索尼同樣發布了最新系列超短焦投影機新品，配備全新的鏡頭，具備多點對焦功能，更提供快速便利的焦距調校方式，即使投射在不平整或圓弧的墻面上，可以定點微調功能來調整出最適合的投影畫面比例。
另一方面，根據統計的去年投影機市場數據，中國投影機銷量破150萬臺大關，達到165.8萬臺。這種快速的增長勢頭在工程機領域體現得更加明顯。據悉，2011年上半年工程投影機的出貨數量達到11000臺，同比增長56%，增長幅度十分驚人。而不得不提的是，北京奧運會開幕式與上海世博會上那些壯觀的投影顯示應用已經為工程投影機的崛起埋下了伏筆。從去年下半年開始，一些實力級廠商將工程機市場作為重點戰略目標。從產品方面看，高亮度、高分辨率、高可靠性將成為工程投影機的發展方向。 目前，主流工程投影機的亮度在4000-7000流明之間，預計今年會進一步提高投影機的亮度，將出現7000-10000流明的產品。除此之外，工程投影機與大屏產品對系統集成商的專業性有極高的要求。但可以肯定的是，這一方向將成為拯救和突破投影市場的一大利器。
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