B2B TV市場穩定增長，專業性是其健康、持續發展的動力——2011年上半年中國商用平板電視市場剖析與展望
B2B TV市場穩定增長，專業性是其健康、持續發展的動力——2011年上半年中國商用平板電視市場剖析與展望
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內容導航：
縱觀上半年B2B TV市場發展，主要呈現五大市場特征
特征一：外資于高端酒店顯優勢，內資總體占優
奧維咨詢（AVC）數據顯示，酒店行業中，外資品牌在高星級酒店（4-5星級）占據絕對的優勢，國產品牌則在3星級及以下酒店與休閑娛樂領域優勢明顯。
特征二：B2B TV市場上半年LED占比近15%
由于輕薄、省能、低輻射等優勢，LED已經在B2C市場應用十分廣泛，奧維咨詢（AVC）數據顯示，2010年B2C市場LED滲透率30%左右，而由于價格相對較高，在B2B 領域滲透率仍然不高，其2010年市場份額不足5%。
奧維咨詢（AVC）上半年數據顯示，外資品牌LED市場滲透率均在7%左右，國內品牌LED市場滲透率均在15%左右。從產品規格分析，日前B2B TV市場小尺寸產品市場規模逐漸縮減，外資品牌32”以下產品基本停產，主要銷售的為32”以上規格產品，由于大尺寸的CCEL和LED的價差較大，總體看其LED市場滲透率低于國內品牌；而國內品牌酒店行業的主要市場為低端及經濟型酒店，其LED產品銷售仍主要集中在32”以下。
隨著LED新增產能的大規模釋放，上游芯片等產品的降價（成本降低），LED 產品還會有一定的降價空間，奧維咨詢（AVC）預計，2011年B2C市場滲透率將超過60%，而B2B TV市場滲透率預計超20%，LED在B2B市場的仍有較大的發展空間。
特征三：區域集度高 TOP3占比高達80%
2011年上半年，B2B TV分區域銷售主要集中在華北、華東和華南三大區域，其市場份額占整體市場的80%以上。隨著國家對西部的開發以及西部較小的市場基礎等因素，其未來將會出現較大的增長。
特征四：32”以下逐漸淡出市場，未來將向大尺寸演進
2011年上半年，B2B TV主流尺寸仍是30-34”和40-44”。32”銷量份額較去年同期增速較快，市場份額由35%增至39%。而30”below銷量占比明顯下降，較去年同期相比占比下降7%。市場需求逐漸由小尺寸向中大尺寸過度，部分國內外品牌的30”below規格產品已經停產。從未來市場發展趨勢看，37”和40”/42”市場份額日后將會逐漸超過32”。
特征五：外資品牌受沖擊，增速放緩
上半年B2B TV銷量同比增長27.4%，其中內資品牌同比增長38.5%，外資品牌同比下降1.1%。按市場歷來發展趨勢判斷，通常在經歷Q1的淡季后， Q2市場將出現穩步的增長態勢，但今年此情況有所不同，在Q2不同月份中外資品牌均出現環比下滑的態勢，奧維咨詢（AVC）分析，主要原因來自B2C對B2B以及國產品牌的沖擊所致。
1、受B2C沖擊
價格戰激烈：競爭導致商用機型與家用機型價格拉近，價差進一步縮小，零售市場頻頻推出各種促銷活動，同尺寸機型甚至低于商用機型；
B2C銷售人員主動出擊 ：平板零售市場已過了持續高速增長階段，進入平穩增長期（其增長率低于商用市場），而零售銷售部門迫于銷售壓力，主動將零售機型銷售給商業用戶；
受其零售渠道沖擊：國美、蘇寧等連鎖渠道工程機的銷售和網上商城（如京東商城，庫巴）等，憑借渠道優勢與低廉的價格搶占商用市場份額。
2、受國產品牌沖擊
從品牌布局分析，B2B TV市場呈現兩大特點，外資品牌主要涉及領域為中高端酒店市場，而受到政府采購支持（政府采購依然存在一定程度的“門檻”和獨特的“游戲規則”）以及價格優勢，低端及經濟型酒店、零售和政府行業成為了國內品牌的主銷領域。
伴隨著各大賽事的減少，酒店市場需求已相對較為穩定，對酒店電視的需求也隨之減少，對于主銷市場為酒店行業的外資品牌業績產生一定影響。隨著國家政策對西部經濟開發（教育智能化普及等）的利好因素，國產品牌占據了一定的優勢，奧維咨詢（AVC）數據表明，近幾個月教育行業需求給國內品牌帶來了較好的銷售業績。
外資品牌單一的銷售領域（多以4-5酒店電視領域為主）使其在商用電視市場發展受到了一定限制，而國內品牌在其他行業（零售、休閑娛樂、教育等）價格優勢及穩定的客戶關系是外資品牌在短期內無法突破的關卡，在一定程度上也對外資品牌產生沖擊。
縱觀上半年B2B TV市場發展，主要呈現五大市場特征
特征一：外資于高端酒店顯優勢，內資總體占優
奧維咨詢（AVC）數據顯示，酒店行業中，外資品牌在高星級酒店（4-5星級）占據絕對的優勢，國產品牌則在3星級及以下酒店與休閑娛樂領域優勢明顯。
圖2 2011’上半年 B2B TV市場內外資行業分布情況
數據來源：奧維咨詢（AVC）
特征二：B2B TV市場上半年LED占比近15%
由于輕薄、省能、低輻射等優勢，LED已經在B2C市場應用十分廣泛，奧維咨詢（AVC）數據顯示，2010年B2C市場LED滲透率30%左右，而由于價格相對較高，在B2B 領域滲透率仍然不高，其2010年市場份額不足5%。
奧維咨詢（AVC）上半年數據顯示，外資品牌LED市場滲透率均在7%左右，國內品牌LED市場滲透率均在15%左右。從產品規格分析，日前B2B TV市場小尺寸產品市場規模逐漸縮減，外資品牌32”以下產品基本停產，主要銷售的為32”以上規格產品，由于大尺寸的CCEL和LED的價差較大，總體看其LED市場滲透率低于國內品牌；而國內品牌酒店行業的主要市場為低端及經濟型酒店，其LED產品銷售仍主要集中在32”以下。
隨著LED新增產能的大規模釋放，上游芯片等產品的降價（成本降低），LED 產品還會有一定的降價空間，奧維咨詢（AVC）預計，2011年B2C市場滲透率將超過60%，而B2B TV市場滲透率預計超20%，LED在B2B市場的仍有較大的發展空間。
特征三：區域集度高 TOP3占比高達80%
2011年上半年，B2B TV分區域銷售主要集中在華北、華東和華南三大區域，其市場份額占整體市場的80%以上。隨著國家對西部的開發以及西部較小的市場基礎等因素，其未來將會出現較大的增長。
圖3 2010-2011’H1 B2B TV市場分區域市場份額季度變化-銷量
數據來源：奧維咨詢（AVC）
特征四：32”以下逐漸淡出市場，未來將向大尺寸演進
2011年上半年，B2B TV主流尺寸仍是30-34”和40-44”。32”銷量份額較去年同期增速較快，市場份額由35%增至39%。而30”below銷量占比明顯下降，較去年同期相比占比下降7%。市場需求逐漸由小尺寸向中大尺寸過度，部分國內外品牌的30”below規格產品已經停產。從未來市場發展趨勢看，37”和40”/42”市場份額日后將會逐漸超過32”。
圖4 2010-2011’H1 B2B TV市場分尺寸市場份額變化-銷量
數據來源：奧維咨詢（AVC）
特征五：外資品牌受沖擊，增速放緩
上半年B2B TV銷量同比增長27.4%，其中內資品牌同比增長38.5%，外資品牌同比下降1.1%。按市場歷來發展趨勢判斷，通常在經歷Q1的淡季后， Q2市場將出現穩步的增長態勢，但今年此情況有所不同，在Q2不同月份中外資品牌均出現環比下滑的態勢，奧維咨詢（AVC）分析，主要原因來自B2C對B2B以及國產品牌的沖擊所致。
1、受B2C沖擊
價格戰激烈：競爭導致商用機型與家用機型價格拉近，價差進一步縮小，零售市場頻頻推出各種促銷活動，同尺寸機型甚至低于商用機型；
B2C銷售人員主動出擊 ：平板零售市場已過了持續高速增長階段，進入平穩增長期（其增長率低于商用市場），而零售銷售部門迫于銷售壓力，主動將零售機型銷售給商業用戶；
受其零售渠道沖擊：國美、蘇寧等連鎖渠道工程機的銷售和網上商城（如京東商城，庫巴）等，憑借渠道優勢與低廉的價格搶占商用市場份額。
2、受國產品牌沖擊
從品牌布局分析，B2B TV市場呈現兩大特點，外資品牌主要涉及領域為中高端酒店市場，而受到政府采購支持（政府采購依然存在一定程度的“門檻”和獨特的“游戲規則”）以及價格優勢，低端及經濟型酒店、零售和政府行業成為了國內品牌的主銷領域。
伴隨著各大賽事的減少，酒店市場需求已相對較為穩定，對酒店電視的需求也隨之減少，對于主銷市場為酒店行業的外資品牌業績產生一定影響。隨著國家政策對西部經濟開發（教育智能化普及等）的利好因素，國產品牌占據了一定的優勢，奧維咨詢（AVC）數據表明，近幾個月教育行業需求給國內品牌帶來了較好的銷售業績。
外資品牌單一的銷售領域（多以4-5酒店電視領域為主）使其在商用電視市場發展受到了一定限制，而國內品牌在其他行業（零售、休閑娛樂、教育等）價格優勢及穩定的客戶關系是外資品牌在短期內無法突破的關卡，在一定程度上也對外資品牌產生沖擊。
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