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總代模式為什么能成品牌投影追逐的主流
提起投影機的渠道，所有人的腦袋里都會閃過“總代理”這個字眼。其優點是獨家總代理在特定區域市場上擁有對產品的“絕對”控制權，所以其可以根據市場狀況靈活調整各方面策略。尤其是針對市場上突如其來的競爭對手的戰術性攻擊，獨家總代理制可以在第一時內完成對整體戰略部署的調整。而對于代理商，想獲取獨家總代理的成本是很大的，這對于產品的初期的戰術推廣直接產生影響。
目前中國投影市場神州數碼，鴻合科技，大恒這三大分銷商是最成功的總代理。他們幾乎占據了60％左右的市場份額，尤其是神州數碼一家就占有了超過30％的份額，就此，可以說獨家總代模式是成功的。下面我們分別以這三家分銷巨頭選擇總代理的情況做個簡要的分析。
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