【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】隨著近幾年投影機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)定向上發(fā)展,了解客戶(hù)對(duì)投影機(jī)的需求也是現(xiàn)在投影機(jī)銷(xiāo)售的重中之重。據(jù)筆者現(xiàn)場(chǎng)了解。明基不但采用傳統(tǒng)的方式,通過(guò)一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的溝通,了解用戶(hù)的需求。其次,當(dāng)進(jìn)入新市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品時(shí),會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,找到目標(biāo)用戶(hù)群體,進(jìn)行針對(duì)性調(diào)查。此外,明基每年兩次全球產(chǎn)品研發(fā)會(huì)議,討論市場(chǎng)趨勢(shì),產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),科技趨勢(shì),應(yīng)用層面,通過(guò)來(lái)自一線的實(shí)時(shí)反饋,即時(shí)了解用戶(hù)最新需求。

與其他品牌相比,明基已經(jīng)跨越規(guī)模經(jīng)濟(jì)門(mén)檻,可以針對(duì)某一地區(qū),某一市場(chǎng)量身定做產(chǎn)品。例如教育市場(chǎng),針對(duì)中國(guó)提供特定教育機(jī)種支持。本次發(fā)布會(huì)上,明基推出的激光光源投影機(jī)LX60ST/LW61ST就是針對(duì)教育行業(yè)需要頻繁更換燈泡,后期使用成本高的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的,短焦激光投影機(jī)與白板的結(jié)合,解決了教學(xué)演示中的陰影問(wèn)題,同時(shí)消除了因更換燈泡持續(xù)增加的使用成本這一問(wèn)題。而對(duì)于某些品牌而言,因?yàn)橐?guī)模的原因,不得不考慮產(chǎn)量,成本,投入等,容易受到這些因素制約。
明基從“投”開(kāi)始 推廣發(fā)展新概念
在未來(lái),明基投影機(jī)行業(yè)發(fā)展有幾個(gè)趨勢(shì),首先,單一產(chǎn)品解決方案,功能多元化,操作傻瓜化,即All in One,憑借產(chǎn)品自身的功能提供方案。例如GP2,自身功能完善,為用戶(hù)提供移動(dòng)影音中心的解決方案。
明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇進(jìn)一步指出,明基將由單打獨(dú)斗向規(guī);较虬l(fā)展。以前是各自賣(mài)產(chǎn)品,現(xiàn)在是投影機(jī)廠商、音箱功放廠商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商,家裝設(shè)計(jì)行業(yè),負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品,不同領(lǐng)域的伙伴之間進(jìn)行整合。例如,教育短焦機(jī)的推廣,就是一個(gè)案例。明基是投影行業(yè)最早與電子白板廠商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的廠商,同時(shí)主動(dòng)與內(nèi)容提供商華師京城的合作,將短焦投影+電子白板的互動(dòng)教學(xué)模式推廣到了全國(guó)。如今這種模式,也被其他品牌所效仿。
再次,明基渠道轉(zhuǎn)型的升級(jí)。未來(lái)投影行業(yè)渠道的兩個(gè)方向:一,效率化渠道,京東,淘寶。二,傳統(tǒng)實(shí)體渠道商轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。明基有十年完善渠道體系,當(dāng)前實(shí)體渠道有向更高層次轉(zhuǎn)變的需求,明基會(huì)提供半標(biāo)準(zhǔn)化方案,進(jìn)行渠道培訓(xùn),普及以及復(fù)制。主動(dòng)引導(dǎo)投影機(jī)傳統(tǒng)渠道向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。
明基新光源技術(shù) 回歸實(shí)用本質(zhì)
普通投影機(jī)的LED光源,光效率低,單價(jià)低的產(chǎn)品亮度較低,亮度高的產(chǎn)品價(jià)格也高,目前無(wú)法做到1000流明以上。然而,據(jù)明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇介紹,明基在LED光源領(lǐng)域會(huì)延續(xù)GP1,GP2,以及后續(xù)產(chǎn)品,因?yàn)榇祟?lèi)光源是RGB三色光源,色彩更好。LED+激光混合光源,在光源同步性方面,有一些技術(shù)難度,容易出現(xiàn)色彩不準(zhǔn)等問(wèn)題。明基,最先引入單一激光光源作為投影機(jī)光源,目前可以達(dá)到2000流明,是主流投影機(jī)中的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。從技術(shù)角度看,激光升級(jí)比較容易,光機(jī)不變的情況下,只需要增加激光顆粒即可提升亮度。此外,明基選擇教育市場(chǎng)推出激光投影,也是考慮到教育市場(chǎng)特定的使用環(huán)境和特色(短焦+白板)。
本次在明基發(fā)布會(huì)上推出的激光投影投射比為0.6,滿(mǎn)足教學(xué)演示無(wú)陰影低使用成本的需要。因此盡管激光投影機(jī)成本比傳統(tǒng)光源產(chǎn)品高三到四倍,但是基本不用換燈泡,對(duì)于人工成本高的國(guó)外市場(chǎng)而言,此類(lèi)產(chǎn)品接受度較高。因此從技術(shù)和實(shí)用性角度綜合考慮,明基2000流明以下新光源機(jī)型還是以LED光源為主。貫徹明基提出的”找到用戶(hù)最需要的產(chǎn)品,應(yīng)用創(chuàng)新,整合用戶(hù)需要的多種功能,不再追求單一技術(shù)的極致”這一理念,讓產(chǎn)品真正回歸到實(shí)用的本質(zhì)。
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