雅圖攜手神州數(shù)碼深耕細(xì)作，共贏天下

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　2010-5-5 10:37:20　編輯：影者　[ 大中小 ]

　　2009年雅圖攜手神州數(shù)碼，和全國(guó)大部分省市的逾百家代理商確定了緊密的合作關(guān)系，全年銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)了70%以上的增長(zhǎng)，繼續(xù)保持了民族投影機(jī)的領(lǐng)先地位，并在國(guó)家級(jí)項(xiàng)目如：文化共享、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程等項(xiàng)目中作為核心供應(yīng)商，取得了良好的業(yè)績(jī)。

　　在雅圖和神碼聯(lián)手的這半年，雅圖投影機(jī)不僅達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，并且保持了健康穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出了非常好的市場(chǎng)執(zhí)行力。而令人欣喜的是，在過去的半年中，雅圖投影機(jī)的渠道覆蓋在不斷地增加，覆蓋的城市、保持穩(wěn)定合作業(yè)績(jī)的合作伙伴以及店面都有很大的增加。在剛剛結(jié)束的代理商大會(huì)上，神州數(shù)碼也發(fā)布了2010年雅圖投影機(jī)業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)。

雅圖攜手神州數(shù)碼深耕細(xì)作，共贏天下
深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)謝敬先生(右)
神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生(左)

結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固渠道合作

　　神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生表示，針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，單純依靠簡(jiǎn)單的渠道價(jià)格戰(zhàn)，宣傳上的“口水戰(zhàn)”已經(jīng)難以改變現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，聰明的投影機(jī)廠商唯有依靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、穩(wěn)固的渠道合作體系并結(jié)合有效的市場(chǎng)推廣手段才可能在激烈的角逐中勝出。　　

　　十多年的專業(yè)積淀，如今雅圖已打造出了全世界最全、最長(zhǎng)的投影機(jī)產(chǎn)品線，遍及LCD、DLP、LCOS三大投影技術(shù)領(lǐng)域，覆蓋了從低端入門級(jí)到高端影院級(jí)的各類消費(fèi)人群。代理商大會(huì)上，雅圖還展示了擁有高流明的LED投影、手機(jī)投影、短焦投影、交互式投影等60余款世界領(lǐng)先級(jí)新品。未來神州數(shù)碼將結(jié)合雅圖投影機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合各地的不同情況，配合當(dāng)?shù)睾献骰锇檫M(jìn)行有的放矢的市場(chǎng)活動(dòng)，提供更加完善的售前、售中、售后的全方位支持與服務(wù)，作為雅圖投影機(jī)的堅(jiān)強(qiáng)后盾和前鋒，讓雅圖投影機(jī)的市場(chǎng)推廣更具有針對(duì)性，達(dá)到事半功倍的效果，穩(wěn)固合作關(guān)系。

利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，深耕行業(yè)用戶

　　隨著市場(chǎng)的成熟和產(chǎn)品的極大豐富，細(xì)分市場(chǎng)成為主導(dǎo)廠商產(chǎn)品開發(fā)策略的重點(diǎn)，也是渠道布局的關(guān)鍵。經(jīng)過神州數(shù)碼的大力推動(dòng)，2009年雅圖投影機(jī)獲得快速發(fā)展，目前雅圖投影機(jī)已經(jīng)被很多行業(yè)用戶所熟悉，成為日常采購(gòu)的重要選擇之一。尤為值得一提的是雅圖投影機(jī)在教育行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)占有率，以及在國(guó)家大型教育項(xiàng)目中不斷刷新中標(biāo)臺(tái)數(shù)的記錄。
　　
　　教育市場(chǎng)擁有極強(qiáng)的行業(yè)影響力和地區(qū)輻射力，歷來是廠商的必爭(zhēng)之地，但其對(duì)供應(yīng)商的要求極為嚴(yán)格，既要滿足其前瞻性的發(fā)展需求，又要切實(shí)解決其當(dāng)前面臨的問題。在中國(guó)市場(chǎng)深耕教育行業(yè)自然會(huì)遇到很多困難。而持續(xù)發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，在細(xì)分市場(chǎng)中尋找新機(jī)會(huì)，一直為神碼所擅長(zhǎng)。

　　與其他投影機(jī)廠商相比，雅圖在行業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)比較明顯的優(yōu)勢(shì)就是擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源以及豐富的產(chǎn)品。這讓神碼在為行業(yè)用戶提供服務(wù)時(shí)可以為用戶提供更多的選擇，并根據(jù)用戶的需求整合產(chǎn)品，為用戶提供最適合其使用的解決方案。在保證雅圖投影機(jī)正常銷售的同時(shí)，也讓合作趨于穩(wěn)定，并且變得更加順暢。

重點(diǎn)拓展4級(jí)城市渠道，打造品牌專賣店

　　在早些年，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，四級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買能力低下，品牌意識(shí)不強(qiáng)。但是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)這些年的飛速發(fā)展，再加上龐大的人口基數(shù)，為四級(jí)市場(chǎng)積累了巨大的購(gòu)買力。尤其是近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣開始轉(zhuǎn)變，購(gòu)買力不斷提高，對(duì)投影機(jī)的需求日益迫切。所以，雅圖投影機(jī)的渠道下沉策略有了科學(xué)的消費(fèi)者基礎(chǔ)。在一線市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下，四級(jí)市場(chǎng)就成為新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　2010年神州數(shù)碼還將在四級(jí)城市建立雅圖投影機(jī)終端實(shí)體店面，讓渠道商和用戶可以通過培訓(xùn)、演示和親身體驗(yàn)，來感受雅圖投影機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。另外，實(shí)體店也為渠道商和用戶創(chuàng)造了良好的溝通環(huán)境，方便建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。神州數(shù)碼也在四級(jí)市場(chǎng)安排了銷售人員和技術(shù)工程師，對(duì)渠道商的銷售項(xiàng)目給予足夠的技術(shù)支持和幫助，讓他們可以更放心地考慮銷售層面的問題，免去后顧之憂。

　　“在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的投影機(jī)市場(chǎng)，必須在做好產(chǎn)品的同時(shí)，建設(shè)一個(gè)完善的渠道體系。在高品質(zhì)的產(chǎn)品、解決方案和良好的渠道關(guān)系三重推動(dòng)下，這塊業(yè)務(wù)才可以在與其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。”劉總?cè)缡钦f。而從雅圖投影機(jī)市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)來看，在神碼雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的支撐下，通過在產(chǎn)品、解決方案以及渠道方面的深耕細(xì)作，雅圖投影機(jī)定能在2010年的行業(yè)市場(chǎng)獲得進(jìn)一步的發(fā)展，創(chuàng)造下一個(gè)奇跡。

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文章來源：中國(guó)投影網(wǎng)

關(guān)于acto
　　深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊(cè)成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營(yíng)業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機(jī)、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國(guó)投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。

　　多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國(guó)的行業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機(jī)自99年投入市場(chǎng)，便成為有較高美譽(yù)度的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌，是國(guó)產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國(guó)第一的民族企業(yè)。

　　雅圖是國(guó)內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機(jī)核心技術(shù)方面真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)模化投影機(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計(jì)技術(shù)、驅(qū)動(dòng)電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機(jī)、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項(xiàng)核心技術(shù)，其研發(fā)技能國(guó)際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊(duì)伍，產(chǎn)品價(jià)格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。

　　雅圖長(zhǎng)期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，承擔(dān)了國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃(多媒體液晶投影機(jī))，是國(guó)家液晶投影機(jī)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是國(guó)內(nèi)數(shù)字視頻6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，是深圳市政府“重點(diǎn)投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步試范企業(yè)。

　　2年前雅圖成功收購(gòu)了全球最大、最專業(yè)的投影機(jī)公司美國(guó)富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ健⑾冗M(jìn)的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系，使雅圖成功地為國(guó)際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時(shí)使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達(dá)到了一流的水平。

　　堅(jiān)持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為投影機(jī)行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國(guó)電子商會(huì)評(píng)為“中國(guó)電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌中列舉首位。

　　此外，雅圖還被中國(guó)技術(shù)監(jiān)督情報(bào)協(xié)會(huì)審核確認(rèn)為國(guó)家監(jiān)督檢測(cè)投影機(jī)質(zhì)量過硬、信譽(yù)放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎(jiǎng)》和中國(guó)投影機(jī)十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國(guó)家文化信息共享工程、國(guó)家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程、中央職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國(guó)家廣電總局農(nóng)村流動(dòng)放映工程電影等國(guó)內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。

　　2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機(jī)，創(chuàng)造“五個(gè)中國(guó)第一。還被評(píng)為深圳改革開發(fā)26年來，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了被譽(yù)為“全球最大的投影基地”、“全球投影機(jī)第一品牌”的美國(guó)富可視子公司（SMT），收購(gòu)包括SMT的核心資產(chǎn)，技術(shù)和全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長(zhǎng)被評(píng)為2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物；雅圖公司獲2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會(huì)上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項(xiàng)目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國(guó)際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長(zhǎng)型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國(guó)的中國(guó)投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。

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