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文化共享下投影機品牌的博弈

中國投影網投影機資訊　2010-3-25 8:58:59　編輯：清風斬月　[ 大中小 ]

　　據權威調研數據顯示，2009年國內投影機銷量超過77萬臺，比2008年增長25%以上。取得于此輝煌的戰果還是在金融危機以及其他許多不利因素的共同作用下取得的，這不得不讓人對2010年充滿期待。

　　2010年，隨著經濟的持續復蘇，投影機市場必將獲得更大突破，據相關調研公司提供的數據顯示，2010年投影機市場銷量預估將突破百萬臺的大關，比2009年提高20%以上。

　　2010年投影機的銷量突破百萬臺，實現高速增長，除了教育市場的穩定外，主要得益于“文化共享”和“班班通”兩大政府采購工程要在今年大規模采購投影機。特別是“文化共享”今年采購將達到10萬臺以上，而前不久在陜西和安徽等地出現萬臺左右的大單也只是該工程進行大批采購的序曲而已。因此，各投影機廠商如果想完成既定的2010年目標，在“文化共享”項目上取得戰果是必不可少的。

　　據不完全統計，僅2010年第一季度就有超過2萬臺投影機在“文化共享”工程中中標。其中國產品牌屢獲大單，但也有不少大單被日系品牌奪得。

　　

文化共享下投影機品牌的博弈

　　國產品牌中，雅圖和明基勢頭最猛。2010年新年伊始，在河南文化共享工程采購項目中，雅圖4系列產品就獲得了2000余臺的大單。隨后在甘肅文化共享工程采購項目中，雅圖LX641獲得了1256臺的大單。而明基也在河南的文化共享工程中斬獲頗豐。

　　而日系品牌中，日立和NEC走在了其他廠商的前面。山西文化共享工程政府采購中，千臺NEC NP215+中標，而在此之前NEC在廣西地區的招標中，憑借N405C投影機眾多優異性能一舉拿下政府萬臺采購大單。NEC在文化共享工程中屢獲大單，日立也不甘寂寞在甘肅省文化共享工程的招標活動中獲得近3000臺的日立HCP-2600X投影機以及3000多臺的日立HCP-2200X投影機的大單。

　　

文化共享下投影機品牌的博弈
NEC NP215+

　　全國文化信息資源共享工程（以下簡稱“文化共享工程”）是國家“十一五”規劃的重要舉措之一，其致力于以數字資源建設為核心，以基層服務網點建設為重點，以多種傳播方式為手段，以共建共享為基本途徑，建成資源豐富、技術先進、服務便捷、覆蓋城鄉的數字文化服務體系，從而打破落后地區信息閉塞的狀況，縮小“數字鴻溝”，使基層民眾享受到優秀文化和實用科技帶來的快樂。

　　從2009年文化共享工程投影機中標品牌來看，今年依舊沒有太大的變化。2009年除了明基、海爾、聯想、雅圖等國產品牌收獲頗豐外，日立和NEC以及三星也略有斬獲。

　　近觀這一兩年文化共享工程投影機中標品牌來看，不難發現有一個比較奇怪的現象，國產品牌比較多，日系品牌常常只有日立和NEC兩家在和眾多國產品牌競爭。而所中標的品牌都有一個共性，都是近三四年來價格戰的主力成員。明基不用說了，它是發起價格戰的首要成員之一。而海爾、聯想以及雅圖、三星都是打過低價牌的成員。而日立和NEC也曾在國產品牌發起價格戰后，為了抵抗振奮日益衰退的日系投影機市場，成為了日系品牌中少有的兩家推出低價投影機和國產投影機共同競爭低端市場的品牌。

　　為什么，如此巨大的蛋糕，參與的大多數品牌有著這樣的共性呢？日系其他品牌為何少有中標文化共享工程的呢？

　　事實上，“文化共享”的項目雖然需要采購大量的投影機，但可以說只是一快大“肉”，而且絕對不是一塊“大肥肉”。業界人士大多清楚，這種大單雖然絕對數量大，但是廠商為了中標往往將價格報的比較低，而且產品質量要求高，售后服務苛刻，回款周期長。企業所獲得的利潤并不會太高，因此，日系品牌中少有愿意在此類招標花費氣力的。

　　那些以高利潤為追求目標的投影機品牌不愿意參與，但是國產品牌卻樂此不疲。事實上，現在許多國產品牌走的路子就是薄利多銷，先打開市場，占有市場，在每臺機的獲利上雖然不多，但是憑借著大的銷量，總的收益還是非�？捎^的。當然其中也不乏為了占有市場，提高出貨率而做虧本買賣的品牌。

　　文化共享工程市場雖大，但是競爭更加殘酷，參與品牌不僅僅要拼價格，還要拼產品質量和服務。不管是誰想在其中分一杯羹，都必須有堅強的意志和打消耗戰的準備。

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文章來源：中國投影網