自2004年索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團成立以來，短短五年的時間，索尼為中國廣電事業(yè)的發(fā)展、廣電技術質量的提高，以及豐富廣大觀眾的節(jié)目內(nèi)容，做出了有目共睹的卓越貢獻。不僅向中國市場提供了大量的優(yōu)秀產(chǎn)品，也針對客戶需求推出了很多系統(tǒng)解決方案及商業(yè)解決方案。以客戶為中心，客戶至上，是索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團成立至今所秉承的一貫原則。不僅在過去，包括現(xiàn)在，乃至未來，以客戶為中心也將始終保持不變。為了順應中國市場的迅猛發(fā)展，更好地滿足客戶需求，索尼也在不斷拓展新的服務業(yè)務。日前，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團隆重推出一項新的業(yè)務解決方案——“索尼金融解決方案”。2009年11月27日，索尼在北京召開“索尼金融解決方案戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)布會”，隆重介紹三家合作伙伴——拉赫蘭頓融資租賃（中國）有限公司，中儀英斯泰克進出口公司，以及恒信金融租賃有限公司。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團總裁橫田真理也，綜合企劃部高級總監(jiān)名賀比佐雄，拉赫蘭頓公司亞洲區(qū)董事總經(jīng)理羅迅凱，中儀英斯泰克進出口公司副總經(jīng)理賈文杰，中儀索尼技術服務中心總經(jīng)理楊寅以及恒信金融租賃有限公司總裁趙軍，連同數(shù)十家來自專業(yè)媒體的朋友，共同參加了此次發(fā)布會。
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團綜合企劃部高級總監(jiān)名賀比佐雄致辭
金融解決方案服務的推出，也是源自索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團客戶至上這一宗旨。索尼始終重視認真聆聽客戶聲音，在市場上捕捉到了這樣的需求信息：有沒有一種解決方案，能夠避免一次性巨大投資？有沒有一種解決方案，能夠在現(xiàn)有資金條件下使用更多的設備使用？有沒有一種解決方案，能夠讓我們率先使用先進的設備和技術？基于這些需求，索尼金融解決方案服務應運而生。其實早在2007年，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團就面向中國市場推出了索尼專業(yè)產(chǎn)品租賃服務。歷經(jīng)幾年的發(fā)展，從2007年的起步，到2008年的擴展和經(jīng)驗積累，直至目前，到了2009年，金融解決方案服務進一步成熟和完善。目前已經(jīng)成為涵蓋經(jīng)營性租賃（匯美租賃計劃）、融資性租賃、定制方案，以及短期租賃等多種服務方式的全面金融解決方案服務。
索尼與合作伙伴舉杯共祝美好未來
在全球廣播電視及專業(yè)設備行業(yè)中，金融解決方案這一概念可能對很多人來說稍顯陌生。確實，就目前來說，金融解決方案的應用尚屬前沿領域。但從市場趨勢來看，金融服務業(yè)在中國的發(fā)展將是大勢所趨。在日本和歐洲市場，索尼早已擁有多年的金融解決方案成功經(jīng)驗。特別是在發(fā)達國家，融資租賃的市場滲透率是10%-30%，2008年全球的平均數(shù)字是17%。而目前的中國市場，這個數(shù)字僅僅是2007年的1.3%和2008年的不到3%。從中無疑可以看到巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛槿驈V電行業(yè)的領先者，索尼本次在中國廣電行業(yè)推出金融解決方案亦是率先之舉。秉承索尼一貫的高產(chǎn)品質量，強大的專業(yè)技術支持網(wǎng)絡等綜合優(yōu)勢，結合索尼日本和索尼歐洲已經(jīng)取得的金融解決方案成功實施的豐富經(jīng)驗，構成了索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團金融解決方案的堅實基礎。與此同時，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團為此也做了非常細致的準備工作，包括與合作伙伴——國內(nèi)外大型金融公司及相關合作伙伴協(xié)商合作事宜；消化國際上的成熟經(jīng)驗后進行本土化，并對中國客戶心理價位、具體需求進行詳盡的市場調研等等。
客戶利益至上，合作共贏未來
業(yè)務的飛速發(fā)展離不開合作伙伴的支持。現(xiàn)在，有了合作伙伴的鼎力相助，必將進一步助力索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團金融解決方案業(yè)務的長遠發(fā)展。索尼與當日宣布的三家合作伙伴對未來的合作前景也是寄予厚望。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團綜合企劃部高級總監(jiān)名賀比佐雄充滿信心地在會上講到，“盡管目前索尼金融解決方案業(yè)務在中國尚處于起步階段，但基于堅實的合作基礎和良好的合作愿望，索尼和我們的合作伙伴都堅信它在中國市場上必將取得快速的發(fā)展。”拉赫蘭頓公司亞洲區(qū)董事總經(jīng)理羅迅凱介紹到，“作為索尼在全球范圍內(nèi)的金融合作伙伴，拉赫蘭頓與索尼在西歐和北美已有豐富的成功應用經(jīng)驗。我們同樣看好在中國市場的攜手共進。” 中儀索尼技術服務中心總經(jīng)理楊寅介紹說，“我公司將發(fā)揮我們積累了近三十年的資源優(yōu)勢，依托雄厚的資金實力，我們有信心、有能力與索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團精誠合作、攜手共進，致力于為客戶提供更完美、更多元化、更具有前瞻性的金融解決方案，和索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團及廣大客戶們一道，共創(chuàng)美好的未來！”恒信金融租賃有限公司總裁趙軍表示，“我們在此鄭重承諾，憑借恒信金融雄厚的資金實力、迅捷的操作流程、專業(yè)的服務理念，我們有信心為索尼產(chǎn)品客戶的發(fā)展提供強有力的資金支持！”
金融解決方案介紹
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團金融解決方案目前包括經(jīng)營性租賃（匯美租賃計劃）、融資性租賃、定制方案，以及短期租賃以下幾種服務方式。在此分別做一介紹：
經(jīng)營性租賃——匯美租賃計劃
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團攜手戰(zhàn)略性合作伙伴推出的具有開創(chuàng)意義的經(jīng)營性租賃產(chǎn)品——索尼匯美租賃計劃（M·E·I Leasing Program)，一經(jīng)推出就吸引了業(yè)內(nèi)人士、需求客戶、行業(yè)媒體的廣泛關注。該計劃是在3年、2年、1年期經(jīng)營租賃基礎上，融合維護保養(yǎng)（Maintenance）、設備租賃（Equipment）和設備保險（Insurance）于一體的整合性服務項目。金融解決方案——索尼匯美租賃計劃的推出，充分考慮了一些客戶對于中長期租賃設備的需求，并本著滿足能讓客戶以優(yōu)惠的價格長期享用高端的索尼專業(yè)設備的期望。
索尼匯美租賃計劃主要是在財務上針對為客戶改進現(xiàn)金流，增強客戶整體財務實力，并且實行采購最大化、資產(chǎn)最優(yōu)化為目的。由于租賃期間內(nèi)的設備維護保養(yǎng)包括核心零件更換的費用，因此客戶更容易把握投資收益與費用的比較。相對而言，客戶對設備在使用中的后臺技術支持，以及服務網(wǎng)絡的覆蓋面也有很高的要求。索尼對此計劃給予了高度重視，不僅設立專業(yè)主管部門，而且遍及全國的各類技術維修網(wǎng)絡也為租賃后的技術支持也提供了強有力的保障。即便是設備發(fā)生不可抗力的意外情況，索尼匯美租賃計劃也早已考慮在內(nèi)并為客戶購買了保險，以最大限度保護客戶的利益不受損害。
融資性租賃
融資性租賃是指實質上轉移了與資產(chǎn)所有權有關的全部風險和報酬的租賃。融資性租賃的優(yōu)勢包括：減少投資阻礙，得到最有效的資金支持，更容易獲得所需的技術；較低的租金支付額，減少流動資金壓力；加速獲得設備的周期，避免因直接購買的復雜冗長的資金批準程序；還可以進行項目全額融資，不影響資金預算；全部費用都在租期內(nèi)以租金方式逐期支付，減少了一次性固定資產(chǎn)投資壓力；可針對復雜多變的技術需求和現(xiàn)金流制定靈活的付款方案等。
定制方案
除了以上服務方式，索尼還可以根據(jù)客戶需要，為其特別定制解決方案，也稱特殊定制金融解決方案。這種服務方式形式靈活，可根據(jù)項目條件、背景以及客戶的要求和目標，量體裁衣，設計滿足不同條件和需要的項目方案，租賃套裝等。
短期租賃
索尼短期租賃服務已經(jīng)有了豐富的成功經(jīng)驗積累。包括北京2008年夏季體育盛會和2009年初第24屆世界大學生冬季運動會。2009年，索尼持續(xù)整合資源，針對客戶對租賃服務的多樣化要求，推出了一系列新的租賃產(chǎn)品。短期租賃的特點是：首先，利用索尼的綜合資源優(yōu)勢，主要為本地市場提供高端機型的設備，彌補當前市場的不足和缺口。其次、針對大型賽事活動的大量租賃設備供應。第三，租賃群體以海外客戶為主。
未來展望
索尼認為，就未來的發(fā)展而言，金融解決方案首先應當是順應市場的發(fā)展。在這方面有很多優(yōu)勢，包括通過靈活選擇設備，可以引進最先進的行業(yè)技術，從而使用戶能夠更有效地使用以及分配自有資金或銀行貸款。用戶可以事先把握設備相關的成本以及運作信息，從而更準確地制定企業(yè)未來計劃和預算。金融解決方案更是特別適合那些意識超前的用戶，例如更注重行業(yè)技術發(fā)展、追求最新設備應用體驗的先行者，金融解決方案能夠使他們更快進行設備更新?lián)Q代，同時也避免了一次性大量資金投入和固定資產(chǎn)老化的風險。
Sony Protechno Support Corporation堀本社長（代表Sony Finance International, Inc.和Sony Protechno Support Corporation）表示，“在日本，索尼從1999年開始向日本客戶提供經(jīng)營性租賃產(chǎn)品——‘S.Broad計劃’。現(xiàn)在，按照客戶的需求我們開發(fā)了更多的金融產(chǎn)品，并得到了客戶的大力支持。我們確信，通過吸收日本的經(jīng)驗，以匯美租賃計劃為開端的索尼中國金融解決方案一定能夠充分滿足中國客戶的多樣化需求。”Sony’s Financial Services市場經(jīng)理Michelle Simpson表示：“我們從2003年開始通過和拉赫蘭頓合作，在西歐（法國、西班牙、意大利、德國、荷蘭、比利時、瑞典、挪威、丹麥和芬蘭）開展了索尼金融服務。通過對于歐洲租賃客戶的理解以及拉赫蘭頓在歐洲積累的合作經(jīng)驗，拉赫蘭頓（中國）會提供給CPSG同等的支持以及專業(yè)的服務。借助歐洲的成功經(jīng)驗，以滿足本地客戶需求為目標，索尼中國金融方案會取得深遠的成功。”
中國廣電事業(yè)正處于快速發(fā)展進程中，未來將會有更多的公司規(guī)范財務賬表，多元化需求空間潛力很大。隨著人們認知的不斷加深，金融解決方案業(yè)務的發(fā)展前景不可限量。而在今后，索尼金融解決方案業(yè)務也將憑借其高超的產(chǎn)品質量，公道的租賃價格，強大的專業(yè)技術支持網(wǎng)絡，為廣大用戶提供更多更好更貼心的服務！
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