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神州數碼“極致高清實感體驗計劃”閃亮寶利通亞太市場營銷論壇
中國投影網行業資訊 2009-3-19 8:12:28 編輯:悅悅 [
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2009年2月24-27日,寶利通“Shaping the future”亞太市場營銷論壇在新加坡成功舉辦。來自亞洲及澳洲的近100名寶利通總代理及分銷商市場人員參加了此次論壇,會議就如何制定富有創意的活動和計劃的技巧,如何利用事先規定的成功標準來衡量投資回報率,如何更好的與銷售及業務鏈掛鉤,為公司發展寶利通業務創造更多利潤展開探討和深入研究。為與會者介紹了不同業務模式的營銷方案,實用的營銷手段與資源、最佳的實踐流程和案例,從而讓市場營銷團隊制定出最具價值的營銷計劃,實現與寶利通的互惠互利。
神州數碼作為唯一一家與與會者分享成功營銷案例的總代理,市場總監盧潔代表神州數碼公司為與會者介紹了“極致高清實感體驗”營銷計劃,不但得到寶利通亞太渠道市場部的充分肯定,更得到與會者廣泛關注,與會者紛紛表示,希望了解“實感體驗”營銷計劃的實際操作模式并希望將此應用到本國的營銷體系中。

“極致高清實感體驗”是視訊事業部在2008財年針對中小企業視頻會議市場及高清產品所策劃的營銷計劃。它以市場手段為驅動,以專業的呼叫中心對客戶信息進行收集、篩選和跟蹤,通過渠道伙伴實現“落地”式的體驗。層層對客戶信息進行跟蹤,最終由渠道伙伴及銷售隊伍分工進行項目跟蹤并實現銷售,并進行階段總結,不斷改進完善未來的行動計劃。“實感體驗”計劃是一個完整的將市場、技術、銷售、渠道伙伴連接在一起的營銷計劃。

中國中小企業數量超過4200萬家,面對如此廣大SMB市場,如何去開拓,如何找到客戶? 如何讓客戶認可產品?讓更多的客戶體驗Polycom解決方案!整合部門各方力量,最大化支持和指導渠道,以發展SMB市場。這就是“極致高清實感體驗” 營銷計劃的初衷,并在實施過程中獲得了銷售線索,實現了營銷計劃的最終目的。結束了第一階段的計劃,在未來我們將不斷進行完善和調整。
文章來源:中國投影網
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2002 年4 月18 日,國內最大的IT 產品分銷商神州數碼(中國)有限公司與全球領先的語音、視頻及數據整合互動通訊方案先鋒美國寶利通(Polycom)公司在北京簽署重要戰略合作協議,神州數碼成為寶利通各類高低端全線產品及服務的中國總代理。雙方一致認為,神州數碼積累多年的以網絡產品的成功運作為代表的發展模式,與寶利通公司優秀的產品和技術能力相結合,將為未來事業的共同發展帶來無可比擬的優勢。
神州數碼將充分利用其強大的渠道網絡、成熟的供應鏈管理模式,完備的市場支持、多樣化的解決方案、良好的技術服務,為Polycom業務在中國的順利發展提供整合支持。
美國寶利通公司(Polycom Inc.)是世界領先的統一協作通信解決方案提供商,致力于提供將音頻、視頻、數據和網絡高度集成的一體化通訊方案,以及各種性能卓越的語音及視頻通訊終端、視頻管理軟件、網絡會議軟件、多網絡網關等產品。寶利通公司是首家倡導統一協作通信(UCC)概念的廠商,并且是唯一一家能夠提供全面UCC方案的廠商。
寶利通中國秉承專業產品,專業方案,專業服務的企業宗旨,全力為中國用戶帶來易于部署、易于管理、易于使用的多媒體會議享受。并通過與渠道合作伙伴的緊密合作,在保證客戶獲得實時通信和協作便利的同時,最大限度地保護投資。
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