前言:
前不久，普羅米休斯與佳杰分道揚(yáng)鑣，最近又爆出高調(diào)加入佳杰的NEC也將于近期離開佳杰，另覓東家。這下投影顯示界可又要熱鬧了，自古以來投影品牌與渠道商之間的分分合合已不是什么新鮮事，然而中國國內(nèi)市場的復(fù)雜和投影機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性，都決定了投影機(jī)產(chǎn)品的銷售在09年依然離不開渠道，但在投影機(jī)的銷售不斷走向多樣化的今天，神碼、鴻合、佳杰這些渠道領(lǐng)域的巨頭應(yīng)如何應(yīng)付多變的市場和廠商的需求？日立、松下、NEC這些投影巨頭如何利用總代優(yōu)勢殺出重圍？何為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的合作？誰又能占據(jù)投影市場的霸主地位？
直至2009年，
投影機(jī)已經(jīng)發(fā)展成為一個很成熟和固化的產(chǎn)品，價格持續(xù)下滑，不同品牌之間基本沒有多少個性化差異，廠商為了增加銷售量、提高市場占有率獲得更多利潤，他們都在完善渠道，并擴(kuò)大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應(yīng)的渠道構(gòu)架模式。在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，投影廠商已經(jīng)進(jìn)入“得渠道者得天下”的決戰(zhàn)時期，而且今年及其未來三五年，中國
投影機(jī)市場將保持高速發(fā)展的勢頭，渠道必將成為市場搏殺的利器？v觀國內(nèi)30多家渠道商占據(jù)了國內(nèi)95%的市場份額，在有限的市場空間內(nèi)，這些總代的競爭白熱化程度迅速升級，可以想象這場戰(zhàn)役的血腥與殘酷！
內(nèi)容導(dǎo)航：
佳杰：是非不斷 尋求突破
在市場占有率比較高的第一T對中，日立、松下、NEC、明基、愛普生等廠商都選擇市場比較成熟的總代，鴻合、佳杰、東方中原等合作。看似“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的婚姻也難逃分道揚(yáng)鑣的結(jié)局，在投影市場占有率比較高的品牌中日系占據(jù)了相當(dāng)大的比例，在金融危機(jī)的大背景下，日系眾多品牌遭受重創(chuàng)，裁員，降薪，縮減廣告投入等聲音不絕于耳，這對其總代市場也造成了一定的影響。
2007年4月份佳杰成為NEC的總代理,這段婚姻被人祝福也被更多的人質(zhì)疑，也許是因為NEC占據(jù)著相當(dāng)大是市場份額，也許是因為它離開更加強(qiáng)大的神碼而轉(zhuǎn)投佳杰門下，在過去的2年中NEC和佳杰都成為被爭論的焦點(diǎn)。從分銷角度來講，佳杰和神碼是類似的分銷品牌。不過，佳杰的投影業(yè)務(wù)比較單一，需要一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)作為支撐點(diǎn)，而這可能正是NEC看中佳杰的地方。
然而被視為磨合期的合作似乎并不理想，佳杰這個中規(guī)中矩的公司，不能滿足投影廠商個性化的需求，這樣的大分銷品牌，不會用其足夠強(qiáng)大的渠道去推廣品牌，怕到最后竹籃打水一場空，渠道和投影廠商之間各自還踹著小九九，以各自利益為根本，肯定會出現(xiàn)最終裂痕，也許這就是各大廠商走馬關(guān)燈似的換總代的原因吧。
佳杰也是中國分銷的前三甲！如何與經(jīng)銷商保持長久的合作關(guān)系，主要還是看在渠道的建設(shè)與管理以及銷售策略上是否合理。進(jìn)入09年，在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，以上所說到的總代、區(qū)域代理以及直銷都會成為廠商們的選擇，而這對于消費(fèi)者而言意義更大，能夠解決其在使用產(chǎn)品過程中所發(fā)生的一系列問題，能夠用得放心。實(shí)踐證明，銷售策略的不斷創(chuàng)新與變革，穩(wěn)中求變將會指引著各廠商在競爭中脫穎而出。
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