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關于鴻合科技
鴻合科技，國內多媒體顯示應用領域先鋒企業，成立十七年來專注于多媒體視訊（AV）行業的產品推廣普及、系統集成與技術研發，現已發展成為以貿、工、技三足鼎立為基礎架構，坐擁全國三十個分支機構，統轄國內外一百多家核心經銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業。
作為日立投影機與三菱DLP投影機的中國市場總代理，鴻合科技憑借強大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，不斷擴展增值空間，深化產品內涵，在國內政府采購中屢創佳績，在各類市場推廣活動中盡現風采，尤其在教育行業更是聞名遐邇，整體市場覆蓋率名列前茅。
在研發生產方面，鴻合科技始終堅持“自主創新，永續發展”的戰略目標，并于2005年與中科院軟件所聯合成立“數字媒體工程中心”，實現產品設計研發的跳躍式發展；于2006年在深圳重新規劃建立了目前國內技術力量最雄厚、綜合生產能力最強的大型專業化數字媒體產品及現代化教育設備生產基地，也是亞洲最大的多媒體展臺生產基地。
目前，鴻合科技自主知識產權品牌“HiteVision”旗下，囊括了交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏、PDP交互式書寫屏、數字媒體發布系統等精品，以卓越性能和出色品質一舉開創“數字講臺新時代”，市場占有率位居榜首，行銷遍及北美、歐洲及世界各地。
在智能化視聽會議系統、大屏幕拼接顯示系統及數字媒體應用解決方案等工程領域，鴻合科技以ISO9000質量體系為項目實施管理基準，年均完成近百項大型項目，客戶群以著名跨國企業、重要國家機構和國家重點工程為主體，所提供的解決方案與用戶需求高度吻合，施工質量和行業信譽直追國際一流工程企業，業已成為國內最具專業水準和實力的系統集成公司。
“鴻鵠之志，合力進取”。展望未來，鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏，與合作伙伴共贏，與企業員工共贏”的理念，不斷聚合精英力量，整合行業資源，繼續領跑多媒體顯示應用解決方案領域，續寫增值分銷業務集大成者的輝煌。
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作為國內多媒體顯示應用領域的先鋒企業，鴻合科技自成立至今一直專注于多媒體視訊（AV）行業的產品推廣普及、系統集成與技術研發。經過多年的不懈努力與沉淀，目前，其已發展成為以貿、工、技三足鼎立為基礎架構，坐擁全國三十個分支機構，統轄國內外一百多家核心經銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業。
而作為鴻合科技下設的三個事業本部之一，鴻合投影產品事業本部一直是鴻合科技的傳統優勢部門，全面承擔日立多媒體投影機中國總代理的市場運作職能，致力于國內多媒體投影機市場的維護和拓展，以及戰略合作伙伴關系的建立和溝通。目前，其已擁有了一支實力雄厚、操作規范的渠道經營團隊，所運作管理的銷售服務網絡更是遍及全國各地。為了進一步了解鴻合，揭開其神秘的面紗，近日，我們中國投影網走訪了鴻合科技，對該公司投影事業部總經理龍旭東先生進行了專訪。以下是訪談實錄。
鴻合科技投影事業部總經理龍旭東先生
中國投影網：迄今為止，貴公司已在行業內深耕了多年，無論是人力、物力的積累，經驗的沉淀，還是影響力等都達到了一定的高度，在整個中國投影市場中可謂占有舉足輕重的地位。就此，請您談談貴公司成立的初衷（背景）。貴公司的核心價值體系是什么（簡要闡述）？發展至今，貴公司是怎樣成長起來的？
龍旭東：鴻合的核心價值體系主要分為幾個部分：即以立足國內，走向世界為奮斗目標；以誠實敬業，能者為先為人才觀念；以開拓創新，穩步前進為發展策略；以鴻鵠之志，合力進取為企業精神。
自1990年成立至今，我們鴻合已走過了19個風雨歷程，公司從小到大，從弱到強，一路走來，可謂風雨兼程。不如意有過，但更多的是成功后的喜悅，是歷經風雨后突見彩虹的驚喜。概括起來，鴻合的發展歷程如下：
1990年，鴻合公司正式成立，進軍CAD及計算機外圍專業設備經營領域。
1992年，率先在國內引進“液晶投影”概念，書寫國內大屏幕投影推廣普及新篇章。
1994年，開始實施多媒體會議系統工程，逐鹿系統集成領域。
1998年，推出首款便攜式多媒體投影機HiTe Pro100，開自有品牌建設新風，創國內投影機產業先河 。
1999年，組建鴻合科技，技、工、貿三大產業鼎足發展的戰略部署初步成型，推出HiTe Pro系列自有品牌投影機及HiTe VPS系列自有品牌實物展示臺。
2000年，旗下組建北京鴻合美歌電子工程技術有限公司，進一步適應市場專業化需求 。
2001年，旗下組建鴻合科技研發中心，“科技創新，生存之本”，全面提升公司核心競爭力，旗下組建各分公司所轄辦事處，全面擴大市場半徑及加強縱深力度，簽約日立（福建）多媒體投影機總代理，開辟與世界級公司合作新境界。
2003年，與日立公司數字媒體集團構建中國市場戰略，并肩拓深中國投影市場，自有品牌HiTe KPS鴻合筆圣系列書寫屏精裝上市，開創國內“數字講臺”新時代。
2004年，全面改革公司架構，建設公司事業本部制度，以先進管理手段直面未來。
2005年，與上海三菱電機空調影像設備有限公司簽署DLP前投影機的中國市場總代理協議，以ERP為各項業務管理基礎，事業本部結構向縱深延伸，開創事業發展新局面，與中科院軟件所聯合成立“數字媒體工程中心”，實現產品設計研發的跳躍式發展。
2006年，整合導入全新自主知識產權品牌——HiteVision，自有品牌業務高速發展。
2007年，與日立公司簽署長期戰略合作協議，強力推進與日立投影產品的深度融合，日立投影機奪取2007年中國市場占有率第一名（IDC數據）。
2008年，調整投影產品業務管理體系，由以產品為導向轉變為以用戶和行業需求為導向，自有品牌HiteVision系列產品（電子白板/數字媒體發布系統等）步入高成長階段。
中國投影網：在貴公司的發展歷程中，共代理了哪些品牌的產品？具體情況如何？（在哪一年代理了什么品牌的產品？與該品牌怎樣達成合作的關系？最終結果怎樣？）
龍旭東：迄今為止，我們鴻合代理過的投影產品有夏普投影機、卡西歐投影機、三菱投影機以及日立投影機。其中，夏普投影機是我們最早代理的品牌產品。
在我們與合作伙伴進行戰略合作的過程中，我們與合作伙伴的關系十分融洽，為了共同的戰略目標一直不懈的努力著，雙方戰略合作伙伴的關系雖然沒能最終延續，但那是因為各自市場策略的調整，并非合作關系的問題。在我們發展的歷程中，與夏普投影機的合作有八年之久，與三菱投影機合作了四年，而與日立投影機合作的時間最久，現已將近十年，并且，我們相信，鴻合與日立的合作還將會持續著，2008年年底，我們雙方又聯合簽署了一個長期的戰略合作協議，協議內容不僅包括例行的產品代理，也包括早期研發、產品配合等方面的合作。
中國投影網：貴公司的市場策略是什么？制定了什么樣的戰略目標？
龍旭東：鴻合的市場策略是以教育市場為核心。而2009年，我們在貫徹以教育市場為核心的基礎上，將會加強工程投影市場的力度。
當前的環境很特殊，雖然全球，包括中國的經濟都不怎么景氣，但是，機遇與挑戰是并存著的。我們深信，以市場為導向，鴻合定能抓住機遇，迎接挑戰！正所謂：福兮，禍之所伏，禍兮，福之所倚。2009年，我們以市場占有率第一名為戰略目標，日立已連續兩年做到市場第一名。
中國投影網：作為國內知名品牌的渠道代理商，渠道應該是貴公司引以為豪的資本了，請問：貴公司的渠道網絡是怎樣建立起來的？渠道政策又是什么？
龍旭東：我們鴻合是國內最早開始做投影的企業，從95年開始就在慢慢建立自己的渠道，這是一個長期積累的過程，從我們做日立這個產品國產化以后，渠道就開始龐大起來了。目前，我們在國內外已經發展了一百多家核心經銷商和三百多家代理商。
鴻合的渠道政策是：結構穩健，產品創新，抓住轉機，合作共贏，讓鴻合的渠道商也能夠得到發展。
中國投影網：到目前為止，在貴公司代理的眾多品牌產品中，給您留下深刻印象的是哪個品牌？雙方達成合作伙伴的基礎是什么？
龍旭東：在我們所代理的眾多知名品牌投影機生產廠商中，日立給我的印象最深。一直以來，我們與日立的合作關系很好，雙方的合作達到了一個優勢互補、資源共享的作用。就我們而言，鴻合實現了建立日立工廠數量的目標，以及市場份額；而反過來，通過日立，鴻合及渠道也得到了一個很好的發展。
中國投影網：隨著投影市場的高速發展，企業間的競爭越發激烈，請問：您認為當前投影行業的競爭焦點是什么？您認為新產品、新技術的研發與建立完善的售后服務體系在提高企業競爭中起到什么樣的作用？
龍旭東：目前，投影機的競爭焦點表面上看就是一個價格戰，當然，還有其它的很多因素，包括對渠道的競爭以及對用戶的競爭等。
新的技術一直都有，像最早的傳輸方式、無線網絡、梯形校正、自動聚焦等，但是這些功能都還沒有真正對投影機有很深的影響，從目前來看，短焦距是市場上一個真正的熱點，短焦距這個技術解決了很多傳統投影機的不足。
售后服務肯定是很重要的，現在的投影機銷量大，如果售后服務做不好，那肯定是個很大的問題，鴻合對售后服務一直都非常重視。
中國投影網：2009年，在特殊經濟環境影響下，投影產品銷售市場出現了新變化，具體表現為：網絡銷售的興起，投影網店的紛紛開業，因此，有人認為渠道及網銷將成為09年銷售主流，您是怎樣看待這一現象的？請分析說明。
龍旭東：我個人認為網銷對投影機來講應該起不了多大作用，投影機的核心采購還是以政府采購和企業采購為主，而政府采購中，又主要以招投標為主。現階段，個人消費很少，而如果投影機產品發展為民用產品，個人消費又占主流的話，那么，網絡銷售市場潛力就會變得很大了。
中國投影網：縱觀09年第一季度投影行業的發展情況，渠道重組是一個焦點，請問：您怎樣看待這一現象？
龍旭東：2009年的渠道重組確實是目前行業里變化最大的一次，這里面肯定是有很多復雜的原因才導致這種結果，我個人認為，這種渠道重組所帶來的損失無論是對渠道商，還是對投影產品生產廠商來說都是很大的，當然，在渠道重組初期，損失看起來應該不是很明顯。也許有人會反駁：渠道重組不就是為了尋求更好的發展嗎？怎么會有損失呢？我想要表達的是，尋求更好的發展固然是最重要，也是最終的目標，但是，渠道的重組還與各個時期各公司的市場策略等等有關，某個時候，為了應對新的市場策略，就算不知道渠道調整以后是否發展如意，也會將渠道調整視為一種試水性的嘗試。
中國投影網：貴公司與當前的合作伙伴是怎樣結緣的？雙方合作的情況怎樣？合作的戰略目標是什么？
龍旭東：我們當前的戰略合作伙伴是日立，當日立投影機剛進入中國市場之時，我們便開始了與日立的合作。在發展過程中，雙方的合作一直都很好，在2007年年底，日立與鴻合簽下了長期戰略合作伙伴，此次雙方簽署長期戰略合作協議，突破了業界內常見的一年一簽的年度產品代理協議形式，充分表明了鴻合科技將由日立公司單純的投影產品貿易伙伴，發展成集日立投影產品的產品調研、品牌建設、渠道整合等為一體的全方位合作伙伴。上游合作關系的穩定和穩固，不僅有利于彼此市場投入的持續累積，促進業務持續發展，也將會給處于產業鏈中下游的分銷商和終端用戶帶來諸如銷售收益有保障、服務連貫深入、支持體系健全等益處，從而實現 “合力·恒進·共贏”的理想預期。
我們雙方合作的戰略目標是一起把這個事情做好，繼續做中國市場的第一。
中國投影網：在渠道變更頻繁的09年，有人提出了一種觀點：成也渠道，敗也渠道，您是怎樣理解這句話的？
龍旭東：渠道穩健壓倒一切，渠道的頻繁變動對企業的影響很大。
中國投影網：見證了中國投影市場的發展情況，您有何感言？據您預測，2009年中國投影市場將會有什么樣的發展？
龍旭東：雖然受大環境的影響，但2009年的投影市場還是呈現增長的趨勢，但只不過增長率會比往年要小一些，大概在15%~20%左右。同時，2009年品牌市場占有率也可能會有一些變化，前幾名的品牌變化應該不會太大，但一些新的投影品牌想要取得大的突破，可能不太容易。
中國投影網：面對貴公司最忠實的擁護者，您最想表達什么？
龍旭東：我最想要說的就是兩個字：感謝！最想表達的也是感謝！一直以來，我們鴻合與各代理商之間是一種合作伙伴的關系，鴻合給代理商提供資源，同時，鴻合也需要代理商的一線支援。
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文章來源：中國投影網 編輯：羽彤 |
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