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展會上如何選擇適合你的加盟機會
中國投影網行業資訊 2008-10-20 11:41:58 編輯:白云 [
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內容導航:
第1頁:展會上如何選擇適合你的加盟機會
第2頁:動機
第3頁:心理
第4頁:不加鑒別
第5頁:策略
心理
下面來談參觀者心理。一些參觀者具有防衛態度,警惕展覽會太多地變成一家子逛街或收集紀念品的場合。
對那些在展位上和你打招呼的人來說,展覽會幾乎是令人恐懼的競爭銷售臺。展覽同樣產品的競爭者之間有一定程度的緊張,甚至是敵意。一些特許企業正面地彼此仇恨,特意去抵毀對方或以某種方式加以損害。特許經營顧問也毫無例外,因為獲得客戶的競爭是激烈的。
當你與特許經營業界聯系時,不要誤信會踏入一個友好的“大家庭”式的環境——吸引你注意力和投資的競爭是激烈的,所以要警惕并慎重作出決擇。
可能成為加盟者的參觀者們——像你,一定會很快地被識別出來,并被分給有價值的時間,使他們不注意其他的參展者。因為展會上,所有隨從人員和時間的相關費用是很高的,只有有目標的談話才是值得的。
因此,“參觀者散亂”對那些為展位和出席付出很多費用的參展者來說是個不喜歡出現的現象。對參觀者來說,不合格參觀者——展覽會旅游者——不會有準確的鑒別力。
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