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5月30日，在以“新視覺(jué)，新影院”為主題的首屆家用投影機(jī)推廣論壇上，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張慶紅，就家用投影機(jī)渠道責(zé)任及渠道探索等問(wèn)題發(fā)表精彩演講。網(wǎng)庭作為國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)渠道的先行者，在家用投影機(jī)的渠道方面無(wú)疑感觸良深。因此，其發(fā)言是極具價(jià)值的。
張總首先跟在座嘉賓介紹，網(wǎng)庭是2004年開(kāi)始涉足家用投影機(jī)這一領(lǐng)域的，目標(biāo)在于打造家用投影機(jī)第一營(yíng)銷(xiāo)品牌，方便、專(zhuān)業(yè)、放心是其服務(wù)的宗旨，更是為廣大消費(fèi)者提供一種新的消費(fèi)模式。并且，張總坦誠(chéng)的告訴大家；網(wǎng)庭做家用投影機(jī)，直到2007年10月才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。
張總說(shuō)；網(wǎng)庭營(yíng)銷(xiāo)家用投影機(jī)的業(yè)務(wù)過(guò)程，其實(shí)也是一個(gè)不斷“試錯(cuò)”的過(guò)程，網(wǎng)庭在發(fā)展的過(guò)程中走了不少的彎路，但不管當(dāng)時(shí)情形有多么艱苦，網(wǎng)庭都挺過(guò)了難關(guān)，最終堅(jiān)持了下來(lái)，目的只有一個(gè)，那就是告訴了所有人，網(wǎng)庭堅(jiān)持做家用投影機(jī)，從不言棄！張總幽默的談到；以后有誰(shuí)想做家用投影機(jī)這一塊，如果不想多犯錯(cuò)，可以坐下來(lái)與網(wǎng)庭聊聊。張總詼諧的語(yǔ)言博得了在場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲。
接下來(lái)，就家用投影機(jī)的市場(chǎng)狀況，張總回憶了一個(gè)讓他記憶深刻的小故事。幾年前在上海的高檔小區(qū)浦東世貿(mào)濱江，網(wǎng)庭舉辦一個(gè)家用投影機(jī)巡展活動(dòng)，一位看上去非常時(shí)髦、有品位的女士竟然指著一款投影機(jī)問(wèn)他；這個(gè)能不能燒開(kāi)水啊？這是一個(gè)叫人哭笑不得的笑話！而對(duì)于現(xiàn)狀，張總認(rèn)為家用投影市場(chǎng)較前幾年寬松，發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也比以前容易。對(duì)于廣大老百姓說(shuō)，家用投影機(jī)也不再是高不可攀的神秘奢侈品。
不再高不可攀，包括兩個(gè)方面，一個(gè)是指價(jià)格方面，家用投影機(jī)的價(jià)格較之前已有了明顯的大幅度的下降，許多用戶已經(jīng)在考慮要不要購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)；另一個(gè)是指購(gòu)買(mǎi)渠道方面，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)采購(gòu)投影機(jī)的場(chǎng)所，較之以前有了極大的改善。總之，結(jié)合家用投影機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售商隊(duì)伍的擴(kuò)大、銷(xiāo)售類(lèi)別及經(jīng)營(yíng)模式多樣化等趨勢(shì)來(lái)看，如今阻礙家用投影機(jī)普及的幾大因素已經(jīng)有了一定的改善，對(duì)于整個(gè)家用投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是非常重要的突破。
然而，張總認(rèn)為；家用投影想要真正步入正軌，僅僅只滿足于這樣的現(xiàn)狀是不夠的。這需要廠商、媒體、渠道商的共同努力。就廠商而言，做好開(kāi)發(fā)工作無(wú)疑是更有遠(yuǎn)見(jiàn)的選擇！針對(duì)消費(fèi)者認(rèn)為采購(gòu)平臺(tái)不多的問(wèn)題，廠商建設(shè)更多良好的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)渠道商的培訓(xùn)，更好的促進(jìn)家用投影機(jī)的普及；對(duì)媒體而言，報(bào)道僅僅偏重于投影機(jī)的常識(shí)普及、評(píng)測(cè)、偏技術(shù)和產(chǎn)品肯定是不夠的，重在引導(dǎo)，注重投影機(jī)應(yīng)用案例展示和消費(fèi)觀念的推廣，使投影機(jī)在消費(fèi)者眼中“易接受“；而渠道商，做到產(chǎn)品的充分展示，提高渠道的專(zhuān)業(yè)度，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)建議！做到投影機(jī)產(chǎn)品的“易買(mǎi)得”！
最后，張總總結(jié)到，網(wǎng)庭作為家用投影機(jī)的渠道商，“做一個(gè)好口碑的組織”是網(wǎng)庭的宗旨！堅(jiān)信品牌創(chuàng)造價(jià)值，所以注重口碑的鍛造與品牌植入！網(wǎng)庭將一如既往的真誠(chéng)與各個(gè)合作伙伴進(jìn)行多贏合作！希望廠商、經(jīng)銷(xiāo)商大家一起攜手努力，加快家用投影機(jī)的普及速度，使廣大老百姓早日享受到高科技成果帶來(lái)的美妙體驗(yàn)！
“One World，One Dream”，張總借奧運(yùn)宣傳語(yǔ)結(jié)束了整個(gè)演講，向所有嘉賓傳達(dá)了網(wǎng)庭堅(jiān)定的決心和必勝的信念！張總的演講再一次贏得了所有人的掌聲！
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
