遠教“百億工程”已經(jīng)于2007年落幕，有人預測，教育用投影機市場已經(jīng)趨向飽和，增長速度將放緩。對此，日立投影機中國總代理鴻合科技副總裁張樹江發(fā)表了自己的看法。他認為，投影機是一個高速增長的市場，需求仍然十分旺盛。開會、辦公、教育都離不開投影機，投影機已經(jīng)成為一個普及的辦公工具。
　　
　　品牌渠道 雙管齊下
　　
　　多年參與政府采購，日立投影機已經(jīng)在政府用戶中得到了廣泛的認可。教育市場是日立投影機市場的重中之重，占到了65%以上的銷售比例。
　　
　　針對簡單易用、高性價比和良好穩(wěn)定性等需求，日立在教育投影機的產(chǎn)品設計和研發(fā)上頗費苦心。日立一直提倡的產(chǎn)品發(fā)展策略就是提高產(chǎn)品的附加值，并特別針對教育行業(yè)用戶量身打造了一系列新品。由于投影機大都應用在多媒體教學中，因此簡單易用、高性價比、良好穩(wěn)定性和完善服務等是教育用戶現(xiàn)如今的需求方向。
　　
　　日立多年以來積淀的品牌形象與總代鴻合科技傾力構(gòu)建的渠道、服務體系發(fā)揮了重要作用。日立投影在國內(nèi)市場打拼多年，歷年的政府采購活動中更是表現(xiàn)卓越；而鴻合科技所展現(xiàn)出的具有強大合力的銷售管理體系，覆蓋面廣、響應快速的售后服務體系，以及經(jīng)過多年市場校驗的信譽體系，也給采購人以信心和保障。張樹江表示，政府采購最看重的因素仍然是價格 。日立投影機性價比比較好，經(jīng)久耐用，使用成本較低，因此能得到采購人的青睞。
　　
　　經(jīng)過幾年來的發(fā)展，各大投影機廠商不斷完善技術(shù)的同時還大大節(jié)省生產(chǎn)和研發(fā)成本，大幅度下調(diào)價格，投影機不再是高不可攀的昂貴物品。市場需求推動技術(shù)更新，技術(shù)發(fā)展和價格下調(diào)也反過來刺激著市場需求。
　　
　　教育投影 防塵當先
　　
　　想在廠商博弈中攻城略地就要有趁手的利器，符合教育市場應用需要的投影機產(chǎn)品就是投影廠商爭奪教育陣地的絕佳“利器”。據(jù)權(quán)威機構(gòu)所作最新市場調(diào)查結(jié)果顯示，教育用戶最關(guān)注的是投影機的防塵性能。
　　
　　防塵成為國內(nèi)教育用戶最為關(guān)注的性能有深層次的原因，最主要是使用環(huán)境對投影機的影響。國內(nèi)課堂大多仍在使用“黑板+粉筆+板擦”的傳統(tǒng)教學設備，這勢必造成粉筆灰對投影機的影響。另外，教育用投影機、尤其是高亮度產(chǎn)品，至少有80％是采用吊裝方式進行安裝，這就增加了投影機清理難度，同樣提高了對投影機防塵性能的要求。

　　日立今年主推的HCP-900X、HCP-960X和HCP-6680X是為中國教育行業(yè)量身定制的“塵盾”系列新品。顧名思義，該系列投影機擁有像盾牌一樣堅固、安全的高效防塵系統(tǒng)，主要針對中國教育行業(yè)課堂等環(huán)境中的粉塵污染嚴重的問題，提出系列解決方案。防塵性能較好的機型，不僅保證長期的投影效果，而且能延長產(chǎn)品的使用壽命。也正是因為這樣，延長了除塵維護的時間，大大降低了用戶產(chǎn)品維護的工作量，減少了管理成本。

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