近日，有消息聲稱，家用投影機與傳統IT渠道模式無緣。究其原因，主要有三：其一、家用投影機銷售基數低，銷量遠遠滿足不了公司的正常運作，因此，代商理只能以其作為次要業務來做；其二、家用投影機價格扁平化，單機利潤低，量少利薄，這使得眾多經銷商不愿在上面過多的投入；其三、很多代理商沒有及時正確的向消費者去推家庭影院的概念，甚至有些代理商把商務機當作家用機銷售，他們對產品的認知度也不夠，只求近利，這對整個家用投影機市場來說，沒有起到積極正面的推動作用。于是，家用投影機便以“不專業”為由拋棄了傳統的IT渠道。在否定了傳統的IT渠道后， 08奧運年，家用投影機將會選擇誰作為其新“婆家”呢？

　　回首08年上半年，高清制式的確定，央視高清頻道的開播，以及北京奧運即將召開所帶來的大屏幕熱潮……這些都在推動著家用投影機市場的快速升溫。有道是，有什么樣的市場就需要有什么樣的產品與之適應，有了產品還需要有銷售渠道對它進行推廣。對于家用投影機來說，它不是單一的消費產品，必須和投影幕、音響等相關設備配套使用，此外，還需要專業技術人員上門布線、安裝、調試等，因此，目前專業做家用投影機代理的商家屈指可數。然而，隨著市場的不斷擴大，各大廠商的紛紛投入，市場的火爆將指日可待。各大廠商在進軍市場的同時，也在積極尋找著適合自己的家用投影機渠道商。那么，什么樣的渠道商是家用投影機比較看好，即將成為家用投影機的新“婆家”呢？下面，我們簡要的分析一下家用投影機與大分銷商及AV經銷商之間的關系。

　　據調查表明，對于家用投影機產品，大分銷商們不是不想做，而是不能做。投影機每年的總銷量與其它同類產品相比，量小到微乎其微，而對于大分銷來說，他們主要以銷量來拉動利潤；從資金流通的角度來講，做投影機不利于公司的資金運轉；從服務角度來講，也做不到AV經銷商的這種專業度，客戶量小，服務就會做到更精，畢竟家用投影機市場還在起步階段，大家對投影的認識度還處在朦朦朧朧的階段，整個市場還處在培育當中。因此，對于大分銷商來說，他們不太適合做“推力”的市場，適合做“拉力” 的市場。因此，要等到家用投影機市場比較成熟了，總體銷量達到了一定高度，大分銷商們才會積極投身這個市場中。

　　對于AV經銷商來說，他們有專業的音視整合能力、專門的工程隊伍以及設備齊全的影音體驗室等等，從產品推廣到售后服務等都能為家用投影機量身定做一整套解決方案，能夠最大限度的給消費者展示出投影機全新的魅力。因此，各家用投影機生產廠家比較看好AV經銷商，對他們寄予了很大的期望。

　　可以預見，隨著生活水平不斷提高，市場不斷變化，家庭影音設備已成為人們精神享受與生活品質的一種體現，與此相適應，08奧運年，家用投影機市場將有更大的發展空間，屆時，AV經銷商將成為其新的“婆家”！2008，我們拭目以待！

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