近年來，伴隨中國經濟的飛速發展，中國投影機市場銷量一直保持穩定增長。據權威市場分析數據表明，2008年第一季度，中國投影機銷售量為10.66萬臺，銷售額為13.89億元，同比分別增長了13%和12.7%，而銷量的不斷增長，勢必導致投影技術不斷走向成熟、價格不斷下降，廠商之間的競爭也日益激烈。

　　專家指出，眾多廠商的競爭不僅體現在整體市場占有率上，細分市場的競爭更為激烈，更多廠商把決定投影機市場占有率的決定性因素，歸結于他們在商用市場是否具有強大的戰斗力，尤其是以中小企業為代表的中低端商用市場有著巨大的潛在市場需求空間，成了兵家必爭之地，投影機領軍廠商愛普生近兩年就一直秉承“重拳出擊商用”的策略。

　　目前，各大主流投影機廠商已經不斷推出新品來迎合中低端商用投影機市場的需求，諸如愛普生推出的旗艦產品EMP-X68、SONY新推出的VPL-EX50、日立HCP-600X、東芝TLP-X2500C等產品都非常引人注目。

　　中小企業用戶“多元化”個性訴求，催生愛普生“完善產品線下的量身定做”

　　目前，日益壯大的中小企業正迅速成為商務投影機的消費主力軍。有數據表明，我國擁有的中小企業數量已達4000多萬戶，超高的購買力使得廠商把更多的注意力集中在他們身上，而對于這個集 “多元化”個性訴求于一身的市場，廠家最核心的搶灘策略就是“量身定做”。

　　“量身定做”源自于中小企業發展狀況及業務多元化訴求，諸如處于起步階段的企業，他們更希望低成本運作；而對于那些有著特殊業務需求的企業，他們會對投影機提出是否便攜、是否操作簡便、是否低使用成本等個性化訴求。我們不難看出，對于一個想在激烈競爭中取勝的投影機廠商來說，它必須具備完善的產品線，才能最終實現為客戶“量身定做”。

　　以例為證，眾所周知，愛普生投影機已經連續十年蟬聯中國市場銷量第一，它不但擁有著豐富的產品線，滿足著多元化的市場需求，更擁有為特殊客戶“量身定做”的技術實力。日前它為中小企業量身定做的旗艦產品EMP-X68已經上市，加之其EMP-X5、EMP-S5、EMP-1710、EMP-1715等多款中低端商務產品，共同組成了愛普生豐富的中低端產品線，充分滿足中小企業不同的需求，市場前景十分看好。

　　愛普生投影機簡單、安全、低成本成就中小企業用戶核心訴求

　　根據市場反饋情況來看，中小企業用戶對投影機的核心訴求更多體現在操作的簡單性、使用的安全性和較低的使用成本等三方面。

　　首先，對于十分講求高效運作的中小企業來說，操作簡單的投影機無疑能讓他們更加順暢的開好每個工作會議，出色的完成每一次演示。比如愛普生全新推出的旗艦產品EMP-X68和EMP-X5擁有自動梯形校正功能，這一功能使得投影機在啟動后的一秒鐘內即可自動完成梯形校正，講演者不必經過復雜的手動調整即可開始演示過程；而A/V Mute滑蓋功能則已經廣泛應用于愛普生各款商用投影機中，這一功能通過關閉滑蓋使得投影機自動進入休眠、低風扇噪音模式，而打開滑蓋投影機又會重新啟動，只須一個簡單的動作，便可在開和關之間進行切換。

　　其次，對于安全性來說，愛普生EMP-X68、EMP-X5和EMP-S5和具備的防盜桿、密碼保護和Kensington鎖，無疑能使得中小企業用戶在使用投影機時更加一份放心，而EMP-1715對無限傳輸安全協議進行了提升，它可以在支持WPA-EAP安全協議的同時，也支持更高級別的WPA－PSK(企業級用戶)安全協議，這實際上也是為有此需求用戶提供的定制安全服務。

　　最后，低使用成本一直是中小企業用戶比較關注的問題，愛普生在投影機產品使用的環保及低能耗方面頗具創新意識。愛普生EMP-X5、EMP-S5和EMP-X68產品在使用時耗電僅為231W，待機時為5.8W；并且出于環保考慮，還使用了節能的設計，投影機在滑蓋關閉后30秒將自動關閉；而28dB低風扇噪音對談話及演示沒有任何影響。更值得一提的是，愛普生創新研發的小又高效的E-TORL燈泡，通過光線的高效聚焦和投射有效的小出了光線的泄漏，并減少了光線的衍射。

　　愛普生市場部負責人表示，愛普生如上為中小企業量身定制的產品，說明愛普生十年保持投影機市場占有率第一并非偶然，它既瞄準了投影機用戶的核心訴求，也據此不斷豐富具有“風向標”作用的旗艦產品，從一定意義上來講，也可以說是這些旗艦產品在引導著消費者的訴求，市場是最好的裁判，畢竟那些能夠經受住消費者考驗的產品才能真正成為“旗艦”。