5月13日，離北京奧運會的開幕還有87天，而有關奧運的一切籌備工作仍在緊張有序的進行著，由奧運所帶來的機遇與挑戰(zhàn)并存，各行各業(yè)都在機遇與挑戰(zhàn)這把“雙刃劍”下努力拼搏，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)也就成了每個企業(yè)向前發(fā)展的唯一信念。

　　而在投影行業(yè)，各知名品牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠商受這種機遇與挑戰(zhàn)的影響更為深遠。有關數(shù)據(jù)表明，2008年第一季度中國投影機銷售量為10.66萬臺，銷售額為13.89億元，同比分別增長了13%和12.7%，而第一季度中國投影機市場銷量排名前五位的是：TOSHIBA、EPSON、BenQ、SONY以及HITACHI，其中，投影機老牌廠商TOSHIBA自2007年年末開始，市場表現(xiàn)突出，市場排名超過了EPSON，取得了中國市場的銷量第一， HITACHI在鞏固商務市場的同時，加大了對教育等行業(yè)市場的投入，銷量不斷上升，超越了INFOCUS、PANASONIC等，躋身進入了前五強。

　　總體來看，08年投影行業(yè)有兩大發(fā)展特點：一、價格戰(zhàn)轉向渠道戰(zhàn)，高端市場開始全面發(fā)力；二、教育、商務仍是投影市場主體，家庭市場成為熱點。針對這兩大特點，世界知名品牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠商紛紛調整08年渠道政策，重建渠道網(wǎng)絡，其中，最具影響力的有以下五家知名廠商的渠道重組。

　　一、科視選擇贏康科技作為其商用投影機產(chǎn)品在中國地區(qū)（含港澳不含臺灣）的總代理商

　　2008年4月，科視選擇贏康科技作為其商用投影機產(chǎn)品在中國地區(qū)（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負責科視商用投影機在中國的銷售和支持。雙方的合作是建立在堅實基礎之上的，首先，作為商業(yè)、娛樂和工業(yè)領域視覺解決方案的領先提供商，科視自2001年正式進入中國市場以來，一直致力于中國市場的深耕細作，到目前為止，科視已經(jīng)在全球范圍內建立了良好聲譽，不僅是全面服務的提供商、世界上首屈一指的顯示技術和解決方案的生產(chǎn)商，而且，更把服務的觸角延伸至中國用戶關注的每一個角落；其次，贏康科技在中國有著深厚的市場積累，其分支機構和服務網(wǎng)絡遍布全國各地，完全有能力為科視的中國商用投影機產(chǎn)品用戶提供一站式服務，讓中國用戶在使用美國科視高品質產(chǎn)品的同時，體驗到更優(yōu)質的服務，基于以上兩個原因，雙方正式建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，這在高端投影行業(yè)開創(chuàng)了先河，昭示著雙方將要把共同的事業(yè)推向一個新的高度，贏得更多用戶青睞的決心！

　　二、DP簽約三家地區(qū)代理商，08年發(fā)力中國市場

　　2008年4月11日，DP在北京新世紀飯店正式舉辦了三家地區(qū)代理商的簽約授權儀式，北京安恒偉業(yè)科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成為DP投影產(chǎn)品的地區(qū)代理商。

　　DP此次簽約的三家代理商，都分別在高端投影、系統(tǒng)集成工程應用以及推廣方面有著成熟的經(jīng)驗和客戶基礎，DP表示，將與合作伙伴建立共同合作的體系，為代理商提供高品質的產(chǎn)品保證和售后服務支持，而代理商紛紛表示，要與DP相互協(xié)同，共同發(fā)展中國市場，應對外部競爭。

　　三、巴可正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商

　　2008年3月份，巴可在北京舉行了巴可中國區(qū)金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商，標志著巴可將原來一家代理商的經(jīng)營模式變?yōu)橛杀本�、上海、廣州三家代理商的經(jīng)營模式。

　　巴可此次簽約的三家代理商，在全國很多城市都設有自己的分公司，并且他們各有所長，涵蓋了公共顯示、AV影院等專業(yè)領域的各個方面，分別代理巴可不同的產(chǎn)品，這樣既能夠根據(jù)客戶的不同需求，提供專業(yè)可靠的解決方案，而且，能夠提供更加專業(yè)、人性化的售后服務，這樣，有利于協(xié)調資源分工協(xié)作，進一步擴展自己的市場，讓更多的、更專業(yè)的巴可解決方案應用在對應領域。

　　四、海爾選擇建源世紀作為其投影機中國區(qū)唯一總代理

　　不久前，國內著名家電品牌海爾與建源世紀正式簽約，建源世紀成為海爾投影機中國區(qū)唯一總代理，標志著海爾投影機正式進軍投影機市場。

　　在雙方出發(fā)點以及戰(zhàn)略目標一致的基礎上，海爾最終選擇建源世紀作為其投影機中國區(qū)唯一總代理，這不僅源于建源世紀強大的渠道網(wǎng)絡和行業(yè)經(jīng)驗，更源于建源世紀的專業(yè)與專注，在雙方合作以后，不僅能夠優(yōu)勢互補，而且還能產(chǎn)生強大的動力，海爾和建源世紀一致認為，雙方的合作不是把海爾投影機當成一個產(chǎn)品來做，而是把海爾投影機當成一項事業(yè)來做！這樣雙方就有了更為遠大的發(fā)展空間！

　　五、聯(lián)想投影機簽約長秋科技

　　不久前，作為國內知名IT制造商的聯(lián)想，以生產(chǎn)廠商的身份，正式簽約長秋科技，至此，雙方正式成為戰(zhàn)略合作伙伴關系，積極準備在08年的投影機市場一展身手。

　　近兩年來，聯(lián)想在投影機市場上的投入比較大，反映出其對投影機市場的重視，而長秋科技自03年開始做投影機以來，以渠道批發(fā)為主，積累了一些穩(wěn)定的行業(yè)客戶，此次雙方在建立合作伙伴關系以后，長秋科技可借助聯(lián)想大力發(fā)展渠道建設，為公司的進一步發(fā)展提供了更為寬廣的舞臺，同時，針對聯(lián)想投影機廣開推介活動，希望通過一系列的宣傳活動，讓聯(lián)想品牌投影機的知名度進一步提升，讓代理聯(lián)想投影機的經(jīng)銷商有信心，可以感受到聯(lián)想投影機強勁的發(fā)展勢頭。

　　以上是五家知名廠商的渠道重組，他們通過這種方式，強強聯(lián)合，以期在０８年的投影市場競爭中謀一立足之地，求一生存空間。

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