近日，創維數碼控股有限公司發布業績公告：2008年一季度創維彩電海外出口大幅上升，銷量和銷售額同比上年同期增長90.17％和128.4％，尤其在三月份銷量猛增327.4％。公告同時顯示，創維出口的高端產品銷售比例穩步提高，液晶產品銷售額比例由去年上半年的26％上升到今年第一季度的48％，高端CRT（短管和超短管CRT）產品則由12％上升到20％。預計今年液晶產品銷售額比例將達到50％－60％，高端CRT保持在25％左右。

　　國產彩電出口總量嚴重縮水

　　從2007年起，隨著中國對外貿易面臨人民幣升值、勞動力成本上升、專利及關稅壁壘等問題，中國家電業對外出口出現嚴重縮水。據悉，自2007年3月1日美國開始實施的強制數字標準（ATSC）后，中國對外出口最大量的CRT彩電很難再進入美國市場，如果要進入美國市場，必須增加一個名為“數字高頻頭內嵌”裝置，由于中國不是這一專利的擁有者，銷售成本驟然增加。并且，歐洲數字電視標準DVB-T也開始醞釀對中國數字電視出口征收專利費用，一系列的連鎖反應使國內彩電企業出口面臨巨大危機。

　　據中國海關總署發布的官方數據，2007年中國出口彩電為4788萬臺，比上年同期下降了44.6％。其中前三季度CRT彩電出口1764.7萬臺，占到彩電出口總量的55.1％，同比下降15％；等離子彩電出口37.6萬臺，同比下降23.5％；只有液晶彩電出口保持了增長，達到1381.3萬臺。2008年第一季度，中國彩電出口依然不樂觀，銷量持續萎縮。

　　三大秘訣促使創維彩電出口快速提升

　　國際形勢的嚴峻迫使彩電企業不得不快速調整對外銷售的策略。曾連續八年創造海外銷售奇跡的創維集團近期采取了“在有產出的地方去投入”策略，并實施三大措施，促使彩電海外出口量大幅上升。

　　據創維海外發展公司總裁匡宇斌介紹，創維在海外首先選擇好了市場。其方法是根據isuppli，display search等調研機構對全球市場的總量預測，并結合該市場的毛利情況、自身產品情況進行選擇。2007年度創維重點選擇東歐、南美和東南亞地區作為重點市場，重點投入產品資源和人力資源來開拓和維護。因為這些地區的產品需求跟創維產品比較接近，而且當國際彩電大品牌都把精力投入到西歐和北美地區時，這些國家的市場競爭不那么激烈，更加適合中國企業在這些地區的發展。

　　其次是慎重選擇客戶。在國際上，創維是一個比較有知名度和影響力的中國品牌，產品質量相對較高，可以在重點市場中尋找與創維品牌相匹配的重點客戶。目前創維選擇的客戶有兩大類，一類是國際大品牌，由于國際大品牌在東歐、南美等發展中國家有多年的品牌沉淀，具有相對較大的銷售空間，但其自身資源卻重點傾斜于西歐、北美等市場，沒有精力做發展中國家市場，創維海外便通過ODM的形式幫其制定專有的產品規劃、定制產品，與之合作；另一類客戶是選擇當地的優勢品牌。這類客戶考慮質量勝過價格，考慮長遠勝過短期。創維海外與他們以ODM形式合作后，一起制定其專有的產品規劃、定制產品，每月跟蹤回顧，并給予客戶市場、銷售及品牌成長方面的指導，做到客戶與創維海外一起成長。據悉，根據此思想，目前創維海外的前12大客戶銷售已經占到整體銷售的80％，而隨著大客戶的不斷增多，創維海外的銷售也將日益擴大。

　　最后是客戶服務。創維海外首先在產品、技術和管理上保持了一定的領先優勢。在充分分析市場需求和技術發展趨勢后，早早定下產品和技術發展方向，先客戶一步，而不是被客戶牽著鼻子走。創維海外匡宇斌總裁對此曾提出了“快與慢”的政策，即響應具體操作要快，改變戰略方向要慢。考慮到各國的技術和貿易壁壘，散件（CKD，SKD）業務越來越多，創維海外積極開展了和多個國際大品牌的散件業務。散件業務的主要特點是做好服務，而不是拼價格，由于它對企業和產品的要求較高，能同時提供整機和散件業務的廠商數量很少，所以包含散件和整機在內的綜合業務能力正成為創維海外的優勢能力。

　　據悉，目前創維在南美、非洲、越南、俄羅斯均有合作工廠，創維的技術輸出和管理增值彌補了人民幣升值等不利因素，而散件業務也減少了關稅的負面影響，創維的優勢將會進一步顯現出來。

　　今年創維將重點突破歐美市場

　　歐美市場數字電視的普及給彩電市場帶來了巨大的銷售空間。雖然目前依然存在著專利、人民幣升值等種種問題，但創維已有一些應對措施。在接受記者采訪時，匡宇斌表示：“08年創維除了保持現有的東歐、亞太和南美等地區市場外，將重點開拓西歐和美國的液晶市場，因為這兩個地區的特點是技術標準統一，只要你成本低，質量好，出貨價格低，銷量一定會好。”

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