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　　近年來，投影行業快速發展，市場容量逐年高比例放大，利潤空間也相應呈現跳水狀態。隨著投影行業品牌集中度逐年走高，分銷渠道商紛紛開始重新定位自身市場價值，走向大規模市場整合之路。

　　1月27日，長達六天的東方中原2008年會落下帷幕。東方中原通過此次會議，對企業核心競爭力重新進行評價，再次強調全國性流通領域的IT產品供應商的企業定位，制定了通過創新營銷管理模型，深入耕耘渠道建設，進一步發展IT流通網絡的企業戰略規劃。

　　專注流通，整合營銷

　　東方中原成立至今已有14年，在十數年的成長歷程中，東方中原從最初僅有4個人的規模，發展成為今天擁有近千名員工，銷售網絡覆蓋全國的大型流通企業。十幾年的發展過程中，東方中原始終一步一個腳印，穩步教育市場，到2007年已經連續在教育行業中保持投影產品銷售額第一的市場位置。

　　企業需要發展，在教育市場取得了良好成績的同時，東方中原意識到，缺少產品技術核心競爭力的營銷機構所唯一擁有的核心競爭力就是自身的渠道控制力，繼續發展有效的分銷網絡是持久保持競爭優勢的關鍵所在。

　　“專注流通，整合營銷”是東方中原總裁朱明武先生在年會講話中不斷強調的一句話。

　　深耕渠道，釋放空間

　　做到專注流通，就是要從渠道管理入手，通過細分產品渠道市場，拓寬銷售通路，精耕渠道建設，在制定吸納優秀經銷商政策的同時，營造健康的市場環境，建立良好的渠道合作機制。

　　2008年東方中原將繼續針對全國27家子公司發展銷售、物流、信息、服務平臺的基礎建設，為發展經銷商提供市場服務。加大對渠道的市場支持力度，提高分支機構在中小企業、零售終端方面的渠道覆蓋比率，擴大行業渠道覆蓋面；優化內部管理流程，調整資源配置，加強上下游渠道信息溝通與交流；提高運營服務質量，提升咨詢、服務、培訓的渠道綜合支持能力；同時利用多年積累的客戶服務經驗優勢，針對市場需求進行產品方案重組，以提供全面豐富的多媒體系統解決方案，提升品牌市場拉動效力。

　　“給經銷商留出足夠的市場空間，讓東方中原的經銷商們輕輕松松賺錢。”

　　東方中原08年的工作重心就是要做足市場推動的前期準備，完善渠道的銷售服務的支持保障，釋放市場空間，吸納更多的優秀經銷商進入東方中原的分銷體系。

　　開拓創新，勇于挑戰，實現集團新跨越

2008年對于東方中原來說是創新與挑戰的一年，通過一系列的優化管理、分銷整合的市場舉措，東方中原將實現集團向IT流通領域的綜合網絡平臺型企業的轉變，完成歷史性跨越。