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　　保險公司是指經(jīng)營保險業(yè)的經(jīng)濟組織。保險公司，是指經(jīng)中國保險監(jiān)督管理機構批準設立，并依法登記注冊的商業(yè)保險公司，包括直接保險公司和再保險公司。保險公司是采用公司組織形式的保險人，經(jīng)營保險業(yè)務。

　　保險公司的業(yè)務流程：保險展業(yè) —〉業(yè)務承保 —〉保險理賠。

　　其中最重要的流程當然就是“保險展業(yè)”，說得通俗一些就是保險的推銷。現(xiàn)如今各式各樣的保險公司以及保險種類層出不窮，如何讓客戶選擇自己進行投保，這就需要看保險營銷員的“本事”了。我們舉一個例子：為客戶著想的壽險產(chǎn)品是要依據(jù)客戶的需求“量身定做”的，一個優(yōu)秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據(jù)個人財務狀況、家庭經(jīng)濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產(chǎn)品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。

　　然而保險行業(yè)競爭激烈，如何在其中立足并占有更大的市場份額，這是每一家保險公司都必須要考慮的。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：截至2005年7月，在京營業(yè)的財產(chǎn)保險公司11家，人壽保險公司23家，健康保險公司1家，再保險公司分公司2家，政策性保險公司營業(yè)部1家，保險經(jīng)紀公司89家，保險專業(yè)代理公司96家，保險公估公司25家。外資保險機構駐京代表處88家。

　　在其中中國人壽保險股份有限公司和中國平安保險（集團）股份有限公司做的相當有特色，因為它們引進“秘密武器”—投影機。2007年中國人壽保險股份有限公司共訂購4000余臺投影機，中國平安保險（集團）股份有限公司也有1000余臺的訂購量。他們訂購的投影機主要有兩方面的應用：①.內(nèi)部使用：包括會議室會議使用以及培訓的使用；②.對外的使用：比如推銷保險產(chǎn)品時候的使用，方便客戶全面地了解保險產(chǎn)品信息。

　　適合保險營銷員使用的投影機：

　　1. 短焦投影機：短焦投影機其意義就在于它能夠在短距離內(nèi)實現(xiàn)較大畫面的投影，同時也拓寬了投影機的應用環(huán)境。配備了超短焦鏡頭的投影機，通常要投出60英寸的畫面只需要1.5米左右甚至更小的投影距離，并且運用短焦鏡頭以后還可減輕投影機亮度不足的問題。

　　2. 超小型便攜投影機：根據(jù)重量的不同，目前一般投影機的應用可分為：超便攜投影機（2kg以下），便攜投影機（2-4kg），可攜帶、固定型投影機（4kg以上）。有了便攜型投影機可以方便保險營銷員外出攜帶，更重要的一般的超小型便攜投影機都是采用LED作為光源，LED光源擁有長達20000小時的工作壽命，低能耗LED燈幾乎不需要更換。另一方面LED燈組的發(fā)熱量很低，即使長時間持續(xù)開機也無需擔心過熱問題；每次使用完成后，可以馬上關閉并拔掉電源，無須等到風扇停止轉動。電源接通自動開機，關機無需散熱直接斷電。

　　現(xiàn)在，國家大力發(fā)展信息建設，特別是企業(yè)、政府等信息化進程，以及商務市場信息化的不斷發(fā)展，整體IT市場規(guī)模也不斷增大，商務市場大單的層出不窮，就像中國人壽在一年的時間內(nèi)就2次采購投影機4000余臺，而2007年中國投影機銷售總量為47萬臺,一家用戶的占有率就達到1%。全國僅大型保險公司就有100余家，這是一個多么大的潛在消費群體，這也是繼教育市場之后，商務領域規(guī)模市場啟動的信號。