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　　以國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入期欲挺進(jìn)主流家庭市場(chǎng)還需了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求特征

　　投影機(jī)一直被認(rèn)作是小眾產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模并不大，預(yù)計(jì)2007年中國(guó)投影機(jī)銷(xiāo)售量將達(dá)50萬(wàn)臺(tái)，占全球投影機(jī)市場(chǎng)份額的8%左右，要打破市場(chǎng)規(guī)模的瓶頸，勢(shì)必需拓展細(xì)分市場(chǎng)，更要將市場(chǎng)深挖、做透。目前中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)大致可分為四部分，商用、教育、大眾娛樂(lè)、家用娛樂(lè)。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所家電專(zhuān)家、中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波指出：考慮到中國(guó)家庭消費(fèi)市場(chǎng)巨大的潛在需求量，家庭娛樂(lè)市場(chǎng)將是中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向。但現(xiàn)階段消費(fèi)者接受程度低、產(chǎn)品價(jià)格偏高等因素尚待解決，投影機(jī)作為新興的家電進(jìn)入家庭還有很艱難的一段路要走。特別是制造企業(yè)對(duì)中國(guó)家庭投影機(jī)市場(chǎng)特征，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣了解程度頗低，為市場(chǎng)的開(kāi)掘更增難度。

　　家庭投影機(jī)處于市場(chǎng)導(dǎo)入期消費(fèi)者認(rèn)知度低市場(chǎng)缺乏引導(dǎo)

　　目前中國(guó)家庭投影機(jī)市場(chǎng)僅占整個(gè)投影市場(chǎng)份額的3%左右，較之日本15%，歐洲10%的水平，還處在導(dǎo)入期，有較大的上升空間！

　　中國(guó)的家庭視像娛樂(lè)依舊處在彩電獨(dú)大的時(shí)代，雖然投影機(jī)完全有能力替代電視，為觀眾帶來(lái)更大屏幕、更高畫(huà)質(zhì)的視覺(jué)感受，但消費(fèi)者并不買(mǎi)賬并沒(méi)有要更新?lián)Q代的意思。出現(xiàn)這種情況，不是產(chǎn)品本身造成的，而是消費(fèi)者還沒(méi)有接受新產(chǎn)品，整體認(rèn)知度低。投影機(jī)在中國(guó)發(fā)展的年頭并不短，但一直游走于大眾消費(fèi)的邊緣，對(duì)于普通消費(fèi)者還很陌生，不能將投影機(jī)與日常生活聯(lián)在一起。企業(yè)在其中扮演橋梁的角色，應(yīng)該加大引導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)，而不是盲目的喊口號(hào)，現(xiàn)階段企業(yè)都在喊“投影家庭娛樂(lè)時(shí)代來(lái)啦”等過(guò)于概念化的口號(hào)，連投影機(jī)本身怎么回事都搞不清，消費(fèi)者怎么會(huì)關(guān)注產(chǎn)品？另外投影機(jī)怎么就有娛樂(lè)性了？買(mǎi)了投影機(jī)到底給消費(fèi)者的生活帶來(lái)多大改變？都說(shuō)不清楚，要知道消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨于理性，不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還在思考為什么購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。像這樣沒(méi)有基礎(chǔ)的空頭概念式宣傳無(wú)法打開(kāi)家庭投影機(jī)市場(chǎng)。

　　專(zhuān)家陸刃波指出：市場(chǎng)繁榮的最大前提是大眾消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，接受程度。這是企業(yè)應(yīng)牢記的，這就如同蓋房子，地基打好，想該多高，想建成什么樣子都可以。

　　投影機(jī)進(jìn)入家庭難價(jià)格障礙給本土企業(yè)造機(jī)會(huì)

　　投影機(jī)產(chǎn)品，正在經(jīng)歷由政府、學(xué)校專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域向個(gè)人消費(fèi)普通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，但現(xiàn)階段走向家庭的少部分投影機(jī)被定位在“享受型”消費(fèi)品層級(jí)，價(jià)格在一、兩萬(wàn)左右，要用這個(gè)價(jià)位在中國(guó)市場(chǎng)普及顯然是不現(xiàn)實(shí)的，況且尚有互為替代品的成熟彩電的價(jià)格壓力，可以說(shuō)要突破家庭市場(chǎng)，提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品是第一步。

　　究其投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的原因，無(wú)外乎兩點(diǎn)，產(chǎn)品本土化程度不高；對(duì)于市場(chǎng)的把控，外資占有主動(dòng)權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)比較平緩，這和本土企業(yè)參與程度低有關(guān)，但事情往往有兩面性，從另一方面看打開(kāi)家庭市場(chǎng)對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，完全可以利用自身成本、渠道等優(yōu)勢(shì)，加入家庭市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，加速整個(gè)投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外企業(yè)由高端向下蔓延，本土企業(yè)采取由低端向上包抄的策略，抓實(shí)普通消費(fèi)群，在以量取勝的同事兼顧技術(shù)提升，將家庭市場(chǎng)作為打開(kāi)投影機(jī)市場(chǎng)的突破口，并借此機(jī)會(huì)積蓄能量，沖擊更廣闊的市場(chǎng)。

　　中國(guó)居住結(jié)構(gòu)與眾不同歐美產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)不能照搬了解市場(chǎng)環(huán)節(jié)不能省

　　古語(yǔ)云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要打開(kāi)家庭投影機(jī)市場(chǎng)企業(yè)首先要了解家庭市場(chǎng)的特點(diǎn)，目標(biāo)人群的需求特征、消費(fèi)習(xí)慣，做到有的放矢。特別是與歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)家庭用戶(hù)的居住模式有很大的差異，自建設(shè)部提出套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重必須達(dá)到樓盤(pán)70%以上的規(guī)定，這意味著，未來(lái)國(guó)內(nèi)家庭的居住方式將進(jìn)一步向小戶(hù)型發(fā)展，這種使用面積的變化必然帶來(lái)技術(shù)方面的調(diào)整，加之中國(guó)消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的認(rèn)知程度不高，宣傳手法、技術(shù)特點(diǎn)都不能沿用在發(fā)達(dá)國(guó)家家庭市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)。所以在開(kāi)動(dòng)家庭市場(chǎng)以前，做足市場(chǎng)了解是重要的步驟。縱觀投影機(jī)市場(chǎng)，多數(shù)品牌研發(fā)了家庭系投影機(jī)，表明國(guó)內(nèi)、外廠(chǎng)商都是看好中國(guó)家庭市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ辉谛麄魃系肆髅髦德杂胁煌渌阅苤笜?biāo)與商用型、教育型差別不大。沒(méi)有針對(duì)家庭使用特點(diǎn)提出差異性的功能亮點(diǎn)，也充分說(shuō)明企業(yè)并沒(méi)有深刻的了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者。面對(duì)這樣的介紹讓普通消費(fèi)者如何與其它類(lèi)型產(chǎn)品區(qū)分？如何選擇適合自己的產(chǎn)品？專(zhuān)家陸刃波指出，僅僅是看好市場(chǎng)的發(fā)展，而抓不住市場(chǎng)需求，依然不會(huì)得到好的收益。建議企業(yè)在加大力量研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，不要忽視對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，做好基本功，才能使今后的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?br>