| |
| 透視2007金融展：共生營銷 尋找價值鏈中的“舞伴” |
中國投影網 更新時間：2007-9-18 9:51:17
�。� 編輯：隨云 ）
|
世界從來沒有像今天這樣看起來這么小，市場競爭也從未像現在這樣的激烈；縱觀經濟變革的速度之快，競爭的壓力之大，也是前所未見的。企業之間以不僅僅是簡單的互相對抗，而是從中逐漸演變成一種微妙的協作關系，相互的競爭正變成合作，以往企業孤立的經營在今天看來則困難重重，取而代之的是企業間優勢資源的交流與共享。
據悉，9月13日，第十五屆中國國際金融(銀行)技術暨設備展覽會在北京展覽館盛大召開。本屆金融展的總主題為“加快金融綜合服務創新進程，構建和諧金融社會”。而從展覽內容定位與往年相比則劃分為“金融技術展”和“金融服務展”兩部分，主題分別定為，“IT助力金融，與奧運同行”和“薈萃金融產品，服務2008”。明顯看出用技術和服務的“共生營銷”這一新型營銷模式構成了此屆金融盛會的主旋律。
共生營銷
美國營銷學家阿德勒給共生營銷下的定義為：通過不同個相互獨立的商業組織間，將他們手中的資源或項目進行分工合作，達到增強市場競爭力的目的。歸納總結共生營銷的核心就是雙贏和多贏。其最大優勢在于將規模和市場資源進行分類整合，并從中尋找到經驗互補、終端互享所產生的有利于企業生存成本遞減的企業共生力的提升。
本屆金融展的主題是“加快金融綜合服務創新進程，構建和諧金融社會”。而共生營銷恰恰推動和解決的問題是企業營銷資源泛個人化的弱點。隨著市場競爭的白熱化及營銷個性化趨勢的加強，許多企業認識到市場營銷決不僅僅是企業依托自有資源進行孤立經營的一種市場行為。共生營銷可以有效的幫助企業做到資源共享，最大限度地降低營銷成本。同類企業之間，甚至不同行業的企業之間，都有合作的可能，而且雙方在合作的深度、廣度上都會出現新的格局。
珠聯璧合
營銷只講賣東西嗎？記者就這個問題采訪了愛普生中國有限公司林中庸副總經理：“現代營銷追尋的真締是“賣顧客想要的東西”。在分工日益精細的今天，自己的產品一般來說只能滿足客戶較小范圍的需求。要想擴大產品價值，利用自己的力量建立“大而全”、“小而全”式的生產模式被市場證明是行不通的。這就要求現代企業尋找理想的合作伙伴一起完成這個任務，既方便顧客，也可以使自己產品的價值擴大化、完整化�！�
林中庸說：“要拓寬產品價值，就是給自己的產品尋找一些配套的商品，使整個組合能夠提供給消費者一個完整的功能空間，方便消費者使用。拿教育投影機的政府采購為例，現在的教育行業采購越來越多的是多產品的采購，因為不會有任何一個廠商能夠滿足絕對完整的價值鏈要求。具體的講單獨招標一款產品的情況已經很少出現，要么投影機和PC捆綁，要么就是直接招標多媒體教室，把服務器、投影機、PC捆綁在一起帶有集成形式的進行招標。而采用集成采購，由集成商進行統一安裝、維護，對客戶來說就會方便很多�！�
其實無論所謂的“集成營銷”還是“整合營銷”其實質是一個端到端整合的解決方案。它包括了以顧客為中心、以營銷和增值服務為導向、多渠道整合的智能化特點；其中包括了以數據分析為基礎的科學管理、靈活高效的產品設計、以及完整統一的客戶整合智能管理平臺。而整合的價值分別體現在業務與IT、IT應用系統之間、IT基礎設施、以及IT合作伙伴等多個層面上。因此，所謂“整合營銷”實質是“共生營銷”形態下衍生的一種創新的業務模式，它能夠對市場的需求做出敏捷的反應，能夠從數據中發現有價值的信息，這就是“共生營銷”將規模和市場進行分類整合后達到雙贏或多贏的特點。
雙人“探戈”
其實從本屆金融展中不難發現，很多活生生的例子無不在驗證“共生營銷”理念。IBM與思科公司雙方在此次盛會上舞動著輕盈的“舞步”傾力合作推出“整合的智能化銀行”解決方案就是該金融展中“共生”的經典案例。
IBM公司所倡導的“隨需應變”與思科始終致力于為客戶提供最切合其商業需要的創新性網絡解決方案，并在網絡的設計、實施、應用及性能優化等方面提供全面專業的支持。基于雙方的緊密協作，將為中國的金融業客戶提供最優化的智能銀行解決方案，以更好的滿足客戶不斷變化的需求。
的確，“共生營銷”作為企業的一種創新營銷模式，必須由企業“獨舞者”形象演義為“雙人探戈”�？纯次覀兩磉叺募泄魏杜渖嫌纻潆姵赝瑫r銷售、雀巢咖啡提倡與三花奶共飲無不是“共生營銷”領域尋找價值鏈中“舞伴”的成功案例。這種組合無論從擴大產品的功能空間，還是從方便客戶的操作和使用角度，都大大提高了產品本身所具備的附加值，產生1+1大于2的效應。
關于愛普生（中國）有限公司（Epson (China) Co., Ltd.）
愛普生（中國）有限公司成立于1998年，總部設在北京，負責統括愛普生在中國的投資和業務拓展。2004年５月，愛普生（中國）有限公司經中國商務部批準，成為中國首家獲得“地區總部”資格認定的外商獨資企業。2006財年，愛普生在中國的銷售額為117.37億元人民幣。目前，愛普生在華累計投資已超過71億元人民幣，共有20家制造、物流、銷售及研發等機構，員工34,920人。無論投資額還是進出口額等，均是在華外資企業中的佼佼者。
愛普生在中國開展的業務主要有打印機、掃描儀、投影機等輸入輸出類信息產品，電子元器件以及系統設備。其產品在中國市場表現優異，贏得了中國消費者的厚愛。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰與創新”的理念，不斷將一系列先進技術及應用方案引入中國，從而使中國消費者能夠與世界同步，享受到先進數碼影像科技帶來的完美體驗。
關于愛普生（Epson）
愛普生是世界領先的數碼影像企業，主要產品包括打印機，3LCD投影機以及中小型液晶顯示設備。愛普生通過富有創新和創造力的企業文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產品與解決方案。愛普生產品以其卓越的品質、性能、精巧設計和節能而享譽世界。
愛普生集團在全球建有117個公司，員工總數達到87,626。愛普生為全球環境及其公司所在地區的社區發展都不斷作出貢獻，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團的核心企業，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團2006財年銷售額達14,160億日元。
欲了解更多愛普生公司及產品信息，請訪問我們的網站：www.epson.com.cn
或撥打免費電話800-810-9977進行產品和技術咨詢。
更多相關：
投影機
|
文章來源：中國投影網
|
|
|
|
|
|
| | |
|
