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| BenQ家用投影機產線移轉蘇州,本土化戰略縱深拓展 |
中國投影網 更新時間：2007-9-3 8:49:53
�。� 編輯：隨云 ）
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1998年6月，明基投影機研發團隊成立。2000年底，明基首臺完全自制的投影機銷售量突破一萬臺。7年后的今天，明基BenQ投影機行銷82個國家及地區，深受用戶青睞，憑借領先的數字顯示技術、強大的光機電整合能力，以及卓越的產品品質與服務，業已成為全球投影機產業中最具競爭力和領導力的品牌之一。據DTC最新統計資料顯示，截至2007年第二季度，BenQ投影機市占率穩步提升，于全球12個市場名列榜首，32個國家及地區位居前三。伴隨明基國際化腳步，BenQ投影機名副其實“點亮”了世界。
正當精銳的國際行銷縱隊于全球攻城拔寨之際，BenQ投影機在國內市場近年來也取得長足發展。率先引入DLP數字投影技術，策略性切入商用市場，重點投資蘇州無塵生產線，成為最先于國內設廠的投影機原廠，而后又通過不斷細分市場、深入挖掘用戶需求，于行業、商務應用等傳統市場之外，創造性地開辟出大眾娛樂市場，直到目前站穩國內第二的位置。對BenQ而言，過往在國內所取得的種種成績，緣自細分市場的成功，而未來更上層樓的可能性，同樣建立在做好一個個細分市場基礎之上。
前瞻布局家用投影機市場
在投影機行業各細分市場之中，明基BenQ對家用產品發展寄予了厚望，早在2002年7月便已推出首臺BenQ家用投影機HT480W，它運用多種視頻優化技術，滿足了家庭用戶欣賞大畫面視頻節目的需求。而后，BenQ又相繼推出PE8700、PE7800、PE6800、PE7700、PE8720等等一系列經典家用投影機產品。其中，BenQ PE7700曾獲“2005德國iF設計大獎”，并獲頒歐洲影音協會所授予的“EISA 2005-2006家庭劇院投影機年度大獎”，不僅捍衛了國產投影機的尊嚴，更被人稱為怒放歐羅巴的經典家用投影機。
在BenQ投影機事業部看來，家用機市場的興起是投影機產業發展的必然趨勢。如今，正有愈來愈多的用戶開始利用投影機來組建家庭影院。據有關調查機構統計，2006年全球投影機出貨總量已達500萬臺之規模，預計2007年這一數字有望成長20％到600萬臺，至2010年時整個市場的需求有機會進一步提高到900萬臺。由于家庭用戶對大尺寸顯示終端需求日益殷切，消費性投影機成長動能可觀，預估2007年有望正式突破百萬臺規模，至2010年則進一步攀升到230萬臺，大約占到投影機市場總量的1/4。
提前布局家用市場是投影機廠商決勝未來的關鍵。BenQ投影機事業部很早便投入家用產品研發。與商用機所針對的目標客戶及應用情境不同，商用投影機往往對亮度等指標具有較高的需求。家用機則追求劇院般的極致視覺效果，因而更重視畫面色彩與層次表現力及解析度的高下，一直以來將視覺調校視為一門藝術的BenQ投影機事業部，在家用產品開發上積累了豐厚經驗，為把握下一波家用市場快速成長的契機，日前又成功將全球家用機生產線移轉至蘇州，進一步貼近家用顧客、提升服務質量。
率先實現家用機生產本土化
眾所周知，投影機是一種高科技的精密顯示設備。以往多數投影機依靠國外進口。根據相關規定，國外生產的投影機若通過正常渠道進入國內市場銷售，需繳納30％的關稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產品價格居高不下的局面，也阻礙了投影機在家用市場的普及。與此同時，國內市場上也充斥著不少未經過正常海關渠道而流入的水貨產品，它們逃避正常關稅并因此盈利，其中不排除部分產品為原廠正貨，也有些是經過改裝的次貨，在產品品質、售后服務等方面，可能潛伏著各種各樣的問題。
要推動家用投影機在國內市場健康、有序發展并真正普及，讓消費者能夠以合理的價格購買到品質超卓且具有充分保障的產品和服務，實現家用機生產線本土化無疑是必由之路。為此，BenQ將全球家用投影機生產線正式移轉至蘇州基地內，并已正常運營了三個月。該專業生產線擁有領先而完整的720p乃至1080p高清投影機生產技術，并且通過了多項重要的認證，包括國際質量認證ISO9002、ISO14001以及國家安全認證OHSAS18001等。預計未來BenQ本土家用投影機年產量，可望突破20萬臺的規模。
以目前市場熱銷的BenQ W500為例，它是BenQ首款萬元以內、搭載了HQV好萊塢影像處理芯片的普及型家用投影機種，也被譽為720p家用投影急先鋒。正因為本次BenQ家用投影機生產線成功移轉至蘇州基地，由此一下子縮短了產品供貨與服務的周期，同時亦令產品價格開始大幅度下降，甚至達到了能夠與水貨比肩的程度。而BenQ客戶關懷中心以及BenQ 高效、專業的后臺服務系統，則將為用戶們提供更快捷、更周到、更完善的高品質服務，勢必進一步強化BenQ系列家用投影機產品的市場競爭力。
力爭08年家用機市占率第一
據BenQ投影機高級產品經理表示，在家用機產線向內地移轉的過程中，明基投影機事業部門也曾遇到各種各樣的困難，并且都一一克服了，這中間形成了很多有益的經驗。譬如產線移轉并非象多數人所想像得那樣，不是將設備儀器簡單搬過來、把人找好就可以成功的。很多重要環節包括作業人員訓練、作業流程的設計等等，需要大量內部know-how的累積。因為移轉后的產線，不只是在做簡單的組裝，還包含設計試產的部分。因此設計人員要通過頻繁溝通，將設計圖變成工廠可以大量生產的產品。
良率，是衡量產線移轉的重要指標之一。尤其在良率達到95％以上時，方才代表這條產線已具備量產的能力。而家用投影機要實現本土化生產并大規模量產，在良率的提高上通常比主流商用機種難度要高。首先，家用機著重色彩表現，而商用機則偏重亮度。亮度通過儀器測量，達到預設指標相對單純，而色彩調校則需要藝術，畢竟顏色沒有好與不好之分，只有討不討喜的說法，且不同國家、不同地區的用戶對色彩的普遍認知與喜好存在很大差異。這是家用機產線移轉過程中必須考慮到的問題。
此外，家用機內部結構尤其光機部分較為復雜。在進行組裝時，作業員需經過特別訓練，或必須具備投影機組裝經驗，因而需要事先做好人力儲備。而測試部分所經過的步驟也比較繁復。以訊號源為例，由于家用機可能使用到的訊號源較多，因此除PC訊號外，S-Video和色差訊號的接入都要經過嚴密測試。另一方面，家用機產線移轉不僅需要投影機原廠自身能力過硬，還需得到上下游產業鏈上合作廠商的配合。因為產線生產追求作業效率，若零組件供應商配合不上，即便產線移轉依舊沒有成效。
例如模具部分，家用機模具更為復雜，如果就近模具廠商不夠成熟，在開模時還必須事先在臺灣開好，再移模到內地來，無疑會抵消掉產線效率。再如假設在零組件良率不高、質量不夠好的狀況下，即便就近供貨終究還是會影響到產線良率。曾幾何時，內地市場并不具備成熟的產業環境，這也是很多投影機廠商遲遲不愿或無法將家用機產線移轉至內地來的主要原因。而明基則提前多年積極布局，非但理順了供應鏈生態關系，如今又率先實現家用機產線的本土化，勢必拉動整個產業的良性發展。
家用機產線本土化，大幅縮短了產品供貨周期，并且讓家用投影機市場價格回歸到理性而真實的水準。對想要嘗鮮的消費者而言，從此不用再為選購行貨還是水貨而猶豫不決。作為國內投影機產業領導品牌，明基BenQ擁有專業、高效的售后服務體系；考慮到家用投影機是一種“知識”含量較高的AV產品，BenQ同時也培養了一大批具備專業能力的銷售人員，并且于全國各地陸續開設影音娛樂工坊，旨在為消費者營造出獨特而又貼心的購物環境與消費體驗，從而真正推動家用投影機在國內市場的普及。
BenQ投影機產品經理表示，繼720p普及型家用機W500于蘇州基地正式開始量產之后，BenQ還將繼續加快、加大家用機本土化生產的步伐，并針對1080p市場著重推出包括W9000、W5000及W20000在內的數款BenQ高清投影機產品，力爭在即將到來的2008年中，一舉拿下國內家用投影機市場份額的20％，并實現家用投影機市占率第一的目標。明基BenQ對于家用機市場的發展前景充滿信心。
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