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　　三、傳播招

　　產品要有好的銷售，必將少不了好的傳播。但是，對于傳播，很多人一想到的就是廣告傳播。這對企業和經銷商而言，都是又愛又恨的。愛，是實施了廣告傳播，對招商、品牌知名度、產品銷售等方面都有不少的好處；恨，是因為要達到這一傳播效果，需要一筆不菲的費用，這對不少企業而言是一大“坎”，對經銷商而言更可謂是“天方夜譚”。

　　傳播，真的就這樣讓人歡喜讓人憂愁嗎？錯了，其實這是人們對傳播“狹隘”的理解，而企業和經銷商能夠低成本采用的“傳播”卻是比單一的廣告傳播要多得多！

　　1、店鋪傳播。前面談到了店面形象要好，盡可能的確保與本品牌的形象相吻合，由此樹立起本品牌的終端品牌形象，成功的實現潛移默化的品牌傳播，為其產品銷售直接加分。

　　2、廣告傳播。廣告傳播的確是需要不少資金的。但反過來，如果不投巨資，但確保傳播效果不差的話，即低成本的廣告傳播或許是一個不錯的選擇。事實上，單純依靠廣告傳播未必就能取得最好的銷售，何不采用“立體傳播”（多種傳播手段的合理應用），讓“廣告傳播”盡一份力氣，共同打造最終的“銷售王國”，豈不更好。針對投影電視機這一特定產品，廣告傳播選用“報花”、低價的軟文廣告、產品電視贊助等方式，其效果還是蠻不錯的。

　　3、公關傳播。公關傳播是一種“花較少的錢，實現較大效果”的傳播方式，例如新聞發布會、所在城市的公關活動、公益活動或者自行策劃的公關活動，等等，一般都能實現較好的傳播效果。但公關傳播有個特點，即經銷商并不能“依葫蘆畫瓢”把事情搞掂，它需要企業的全面支持，方能實現。這方面，只要經銷商向其廠家提出邀請，基本能夠得到滿意的解決。

　　4、事件傳播。事件傳播方式曾經在中國市場上風行一時，到目前為止，若企業或者經銷商將其運用好，效果同樣不可低估。事件傳播一般可以粗略的分為兩類，一是社會上發生的事件，企業或者經銷商及時的跟進、“銜接”，以此進行本品牌的傳播，提高品牌的知名度，促進產品的銷售；二是自己“設置”事情，以進行本品牌的傳播，達到促進產品銷售的目的。當然，某種情況而言，利用所在區域市場的熱門事情進行跟進傳播，四兩撥千斤，效果最佳，成本很低。

　　5、口碑傳播。產品質量好、技術先進、服務態度好、服務質量好、產品樣式齊全、新產品開發及時……這使得消費者對本店的投影電視機達到更深層次的認可，從而自主的、自然而然向周圍的朋友進行口頭上的講解、闡述、建議、贊許，使得本品牌的消費者口碑良好，再經過“歲月的洗禮”，漸漸地購買本品牌的產品的人越來越多……這無疑是天大的好事。

　　很顯然，傳播是立體的、綜合的、多方面的。只要有心，任何一種產品都可以找到低成本高效益的傳播方式。同時，傳播又是需要“漫長歲月”的——苛求一朝兩夕就見到巨大的效果，這是不現實的，因為專賣店的銷售也不是只做一兩天的。

　　四、促銷招

　　投影電視機是極適合進行促銷的，例如與DVD廠家合作展開聯合促銷，又可以用VCD、DVD做為贈品來展開促銷，或者推出特價產品，等等，多種方式，絕對的有效，只要操作得當。為此，企業或者經銷商應該系統的、科學的進行全年度的促銷活動規劃和活動策劃，使得促銷活動一年之中能夠多次為專賣店的銷售額添上幾朵“美麗的花朵”——喜人的銷售額。

　　1、促銷時段。確定全年促銷活動的時段，也是全年度的促銷次數，例如新年、五一勞動節、端午節、教師節、中秋節、十一國慶節、元旦、周年慶典等——將全年重要的節日進行促銷活動的合理安排，同時要確保每次促銷都有新意，產生良好的銷售效果。

　　2、不同主題。促銷主題一般要注意兩個方面，一是主題要有新意、創意、貼近生活和消費者；二是每次促銷的主題不能相同，要有變化，若一年進行多次促銷，又采用同一主題甚至同一促銷內容，其效果必將大打折扣，這一點是要避免的。

　　總體而言，促銷活動只要用心思去做，必將給其專賣店帶來良好的效益。

　　五、服務招

　　服務能夠帶來銷售和利益，這已被眾多企業和專賣店所證明。顯然，做長線銷售的投影電視機專賣店，就有必要將服務工作做全、做足，讓服務帶來客戶，帶來銷售額，帶來利潤。其中，售中和售后服務最為重要。

　　1、售中服務。售中服務主要是指顧客邁進專賣店門口的一刻起，店員就應該主動上前，進行優秀的產品介紹、咨詢解答、產品推薦、信息傳達等方面的工作，讓顧客對店員的服務態度、內容非常的滿意，從而對本品牌和產品產生良好的感覺，甚至立馬付諸購買行動。

　　2、售后服務。投影電視機的售后服務非常的重要，因為購機后安裝是一大問題——一般消費者很難自己進行投影電視機的良好調試和安裝，這就需要專賣店售后服務人員的幫助。因此，專賣店的售后服務人員應該及時、快速、有禮貌的幫助顧客將其投影電視機進行優良的調試和安全的安裝，讓顧客快樂的享受。此外，經銷商或者專賣店還應該建立售后服務機制，例如當顧客購買的產品出現問題時，應該在多少時間內到達并且將其解決，等等。

　　總體而言，把服務做好，成本并不增加多少，卻能“將心比心”，形成良好的品牌口碑，為之后的銷售帶來源源不斷的“熟客”，是所謂“吃苦在前，甜在后”，很是值得！

　　小結：使好五招，專賣店的艱難銷售情況不再有

　　專賣店的銷售艱難情況是由很多因素綜合造成的，這些“因素”也是可以一一“破解”和消滅的。一般而言，只要產品質量過硬，產品價格和組合符合市場需求，然后系統的采用以上五招，專賣店的全年整體銷售必將得到明顯的提升，其艱難銷售的情況就難以再出現！（文中公司名為化名）