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              神碼和NEC投影機分手 佳杰接盤成獨家代理
              中國投影網(wǎng)  更新時間:2007-8-6 9:33:08  ( 編輯:映君 )   

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              神碼和NEC投影機分手 佳杰接盤成獨家代理

                2007年4月1日,對于NEC公司和神州數(shù)碼公司來說都是個重要的日子,這一天是兩個公司新財年的第一天。而更為特殊的是,這一天同時也是兩個公司在投影機產(chǎn)品上正式分手的日子,接替神州數(shù)碼成為NEC投影機全國獨家代理的,是目前中國第三大分銷商—佳杰科技。
              舊三年與新三年

                剛得知雙方分手的消息時,頗感覺費解。追憶過去,2003年10月21日,神州數(shù)碼與NEC投影機正式達成獨家總代理協(xié)議,一邊是中國最大的IT分銷商,一邊是國際前三甲的投影機品牌,雙方的合作再適合不過了。經(jīng)過三年的努力,神州數(shù)碼逐步幫助NEC投影機在中國的業(yè)務(wù)走上了正軌,并且使后者在中國投影機市場的排名從最初進入中國時的第九,躍升到目前的第五名(前四名分別是愛普生、東芝、日立、明基)。

              那么,NEC為何在三年后選擇結(jié)束與神州數(shù)碼的“姻緣”呢?

                去年12月19日,在NEC一次新品發(fā)布會上,該公司視像產(chǎn)品事業(yè)部部長范欣表示:在未來三年間,NEC要爭取進入中國投影機市場的前三強,而最終目的是成為這個市場的老大。事實上,NEC一直習(xí)慣于制定“三年計劃”,而在第一個三年計劃中,神州數(shù)碼已經(jīng)幫助其在中國市場站穩(wěn)了腳跟,超越了夏普、松下等老對手到達了第五名的位置。但是這個名次相比于NEC在全球投影機市場第二名的座次來說,并不相匹配。那么,如何在07年開始的第二個“三年計劃”中進入前三甲,NEC不得不重新思考渠道合作事宜。

                而縱觀神州數(shù)碼在投影機業(yè)務(wù)上的情況,作為目前中國最具實力、規(guī)模最大的投影機渠道商,神州數(shù)碼目前旗下的投影機品牌,除了其自有品牌“晨星”外一共有六個(不包括NEC),這其中市場占有率排在NEC前面的品牌就有愛普生和東芝。一位NEC投影機的代理商對此分析道:“NEC現(xiàn)在在中國的目標(biāo)是至少進入前三,與其國際地位相符合。這種增長所搶占的市場分額一定來自前幾位的品牌。可神州數(shù)碼也代理愛普生和東芝,他會完全放心么?”

                另外一位長期跟蹤投影機渠道的業(yè)內(nèi)人士表示:“其實神州數(shù)碼很重視NEC投影機這塊業(yè)務(wù),因為雙方是獨家總代的協(xié)議,而對于愛普生和東芝等品牌來說,神州數(shù)碼并不是獨家總代。但總代理看重的是廠商的資源支持,誰支持好,就能把誰做上去。此次NEC主動與神州數(shù)碼分手,有可能是在資源上出現(xiàn)了分歧。”

                對于NEC來說,06年可以算是多事之秋。先是年初時分,NEC筆記本業(yè)務(wù)退出中國市場,現(xiàn)在又是投影機業(yè)務(wù)更換總代。不知是否巧合,這兩條產(chǎn)品線,神州數(shù)碼都曾經(jīng)是總代理,但不同的是,在筆記本業(yè)務(wù)上,NEC被動地成為了被選擇者(神州數(shù)碼后來退出總代陣營,剩下恒昌獨自支撐),而投影機上,NEC是在主動選擇。該公司視像產(chǎn)品事業(yè)部市場主管孟瑞靜表示:“NEC不但要在產(chǎn)品占有率上做到中國市場第一,也要在中國的渠道中做到第一。”


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