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展現(xiàn)實(shí)力,自主創(chuàng)新-鶴展銀幕公司訪談
展現(xiàn)實(shí)力,自主創(chuàng)新-鶴展銀幕公司訪談
中國投影網(wǎng) 更新時間:2007-5-12 9:30:26 ( 編輯:姻姻 )
中國銀幕發(fā)展至今,已接近三十年歷史,風(fēng)風(fēng)雨雨歷盡艱難。其間撒滿了中國銀幕一代人的辛勞和汗水,凝聚了中國銀幕一代人的聰明和智慧。中國投影網(wǎng)采訪人員專門和鶴展銀幕公司總經(jīng)理邱訓(xùn)德先生圍繞參展的新產(chǎn)品,技術(shù),新動態(tài)進(jìn)行了溝通與交流。
鶴展銀幕公司展位圖
中國投影網(wǎng):作為一個制造商,主要任務(wù)和目的是把自己的產(chǎn)品賣出去,貴公司本次來參展的產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)是什么?
邱訓(xùn)德
:“鶴展”是一個新公司“SOARING”銀幕也是一個新品牌。目前就銷售來講,在國內(nèi)外市場上已經(jīng)占有一定的比例和份額。這次展會“鶴展”帶來了八個品種的系列產(chǎn)品,總體而言應(yīng)該每個產(chǎn)品都會取得比較大的收獲。
“鶴展”公司帶來的八個產(chǎn)品都是賣點(diǎn),其中最具特色、最具賣點(diǎn)的是地拉幕,“SOARING”牌地拉幕從外觀造、工藝結(jié)構(gòu)、材料選用,檢測手段,跌落測試等方面走的完全是精品路線,是今年各國市場嚴(yán)格檢驗(yàn),客戶認(rèn)可通過的產(chǎn)品,是有國際水準(zhǔn),并且在價格定位上有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
中國投影網(wǎng):各行各業(yè)各種產(chǎn)品都有許多的競爭對手,您認(rèn)為貴公司最大的競爭對手是誰?
邱訓(xùn)德
:是自己!自己戰(zhàn)勝自己!
中國投影網(wǎng):競爭點(diǎn)是什么?
邱訓(xùn)德
:是擺正位置,自主創(chuàng)新!
為什么說“競爭對手是自己,競爭點(diǎn)是擺正位置,自主創(chuàng)新?”
我從三個方面來講,一品質(zhì),二品位,三品牌。
首先是品質(zhì):中國銀幕發(fā)展至今,已接近三十年歷史,風(fēng)風(fēng)雨雨歷盡艱難。其間撒滿了中國銀幕一代人的辛勞和汗水,凝聚了中國銀幕一代人的聰明和智慧,目前中國銀幕占據(jù)的是“塔”的底部至中部,隸屬于大陸貨產(chǎn)品,品位一般,競爭激烈,價格偏聽偏低,利潤空間小,“塔”的中部以上至“塔”尖被國外廠家所壟斷,隸屬于精華產(chǎn)品,品位高端,價格較高,利潤空間大。所以說我們要正視現(xiàn)實(shí),擺正位置,正確認(rèn)識自己,在打造好“塔”底的基礎(chǔ)上,奮起向“塔”尖沖擊,上檔次,上品位,這是中國銀幕人面臨的共同問題。第三品牌,中國銀幕要在國際市場上樹立真正意義上的、公認(rèn)的知名品牌。這里需要在產(chǎn)品上有完全的,獨(dú)立的自主知識產(chǎn)權(quán),需要在市場上獨(dú)到的、具有遠(yuǎn)見的卓著的策劃。
總的一句話:需要中國銀幕人堅(jiān)持不懈,堅(jiān)忍不拔的努力!
中國投影網(wǎng):您不可能完全滿足市場,但您可以通過戰(zhàn)勝您的競爭對手來贏得市場,您將如何來戰(zhàn)勝您的競爭對手?
邱訓(xùn)德
:熟悉市場,了解客戶,學(xué)習(xí)對手,發(fā)展創(chuàng)新,以品牌管理贏得競爭,樹立優(yōu)勢!
中國投影網(wǎng):北京是中國政府所在地,有關(guān)政府項(xiàng)目的許多重大決定、決策都在這里進(jìn)行,這次盛會也給廠商和政府機(jī)構(gòu)搭建了一個交流、互動的平臺,貴公司在這次盛會中有什么樣的安排、布局或者戰(zhàn)略?
邱訓(xùn)德
:
一、為北京奧運(yùn)服務(wù),提供更多更好質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品;
二、列入政府采購名單序列;
三、面向國內(nèi)外客戶,運(yùn)用平臺通過溝通交流,建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)。
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