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全國(guó)獨(dú)家揭密：明基MP510專屬燈泡利潤(rùn)空間竟僅為5元/個(gè)

　　日前，明基高調(diào)宣布特別針對(duì)其下MP510大眾娛樂型低端家用投影機(jī)推出低至“999元”的專屬燈泡，瞬間引發(fā)整個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)注。“999元”燈泡燈泡的出現(xiàn)，不管是對(duì)于普通用戶還是行業(yè)廠商，都有著特別敏感與深層的意義。因?yàn)槟壳巴队皺C(jī)燈泡市場(chǎng)200W的2000小時(shí)壽命的燈泡均價(jià)大概要去到2千元左右，而此次明基MP510的專屬燈泡燈泡壽命達(dá)到2000~3000小時(shí)（經(jīng)濟(jì)模式下），價(jià)格卻能夠低至“999元”，比市場(chǎng)均價(jià)足足少了千元幅度的降價(jià)，期間存在的遐想空間可想而知。

　　詳情了解：MP510“999”專屬燈泡閃亮大眾投影娛樂時(shí)代　

　　此時(shí)，或許更多的朋友就會(huì)好奇，“999元”的燈泡，有錢賺嗎？能賺多少？對(duì)于這個(gè)問題筆者同樣好奇，于是第一時(shí)間找到相關(guān)內(nèi)部人士進(jìn)行了了解，于是獲得了第一手內(nèi)幕：此次為明基MP510推出的專屬燈泡，燈泡廠商Ushio僅賺5元/個(gè)的利潤(rùn)。
　　
　　“不會(huì)吧，這么低利潤(rùn)也做？”

　　這是筆者聽到后當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)，然而事實(shí)的確如此。

　　“999元”的燈泡僅賺5元/個(gè)的利潤(rùn)，間接地也就揭露出燈泡行業(yè)的暴利竟高達(dá)百分之一百。

　　于是更多的問題浮上筆者的腦海，Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？又或者說是明基為什么能如此“牛B”把燈泡價(jià)格壓至999元？此次“999元”燈泡推出對(duì)行業(yè)的影響及其映射意義等等都有待我們?nèi)ヌ接憽?

明基力壓MP510燈泡價(jià)格之意圖解讀

　　Ushio為什么肯“舍利”推999元的燈泡？據(jù)可靠分析，Ushio對(duì)于此次事件應(yīng)該被動(dòng)多過于主動(dòng)，明基才是 “999元”低價(jià)燈泡的真正發(fā)起與推動(dòng)者。既然明基MP510要開啟大眾經(jīng)濟(jì)型娛樂投影時(shí)代，投影機(jī)本身要低價(jià)是無可厚非的，而作為主要耗材成本的燈泡的低價(jià)間接也成為一種必然。因?yàn)椋瑹襞莅嘿F的價(jià)格一直是阻礙用戶購(gòu)買投影機(jī)的一個(gè)重要因素之一，如果燈泡能夠低價(jià)，再加上投影機(jī)本身那么低價(jià)，MP510的大力普及將能夠有效實(shí)現(xiàn)，因此，實(shí)現(xiàn)燈泡的降價(jià)是MP510也即是明基的必然選擇。
　
　　但不是說你明基要降我Ushio就非得跟著你降的呀，這時(shí)候就非常考驗(yàn)明基的“本事”了。“大出貨量”－無疑是明基能夠談判的殺手锏。

　　這個(gè)“大出貨量”應(yīng)該說有兩層意思，一方面是指明基一直是Ushio燈泡的大客戶，明基很多機(jī)器都有用它的燈泡，當(dāng)然明基同時(shí)還有用philip和osram的燈泡。但對(duì)于Ushio來說，明基這個(gè)大客戶非常重要。另一方面則是因?yàn)镸P510的銷量有待看好。明基MP510本身就是采取力求多量，薄利多銷的策略，而市場(chǎng)端無疑給到了明基很好的支持，MP510銷售勢(shì)頭一直在快速增長(zhǎng)，銷售量如此大，即使是只賺5元一個(gè)，Ushio可賺的空間也不小。

Ushio“賠本賺吆喝”之意圖解讀

　　雖說明基方面的壓力與MP510的銷量是Ushio推出“999元”如此低價(jià)燈泡的主要因素，但間接地，筆者覺得Ushio還有另外一個(gè)重要的意圖――擴(kuò)大影響力，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，開辟多元化燈泡營(yíng)銷方式。

　　整個(gè)投影機(jī)燈泡市場(chǎng)目前雖說只有Philip、Osram和Ushio三個(gè)品牌壟斷著，但競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，而且相比之下，Ushio相對(duì)又處于劣勢(shì)一點(diǎn)，因此，通過搭明基MP510這次事件進(jìn)行本身品牌的宣傳大炒作無疑成為Ushio的一個(gè)意圖，誰說燈泡廠商就一定得在“幕后”，積極主動(dòng)為各大投影機(jī)廠商定制“特定需求”的燈泡，無疑成為Ushio開辟多元化燈泡營(yíng)銷方式的第一步。相信，通過這次事件之后，會(huì)有更多的投影機(jī)廠商認(rèn)識(shí)Ushio，了解到Ushio可以“按需定制”燈泡這樣一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，以后廠商如果有需求，應(yīng)該都會(huì)首先考慮到曾經(jīng)有過這么一個(gè)Ushio的。

一個(gè)燈泡引發(fā)的市場(chǎng)新動(dòng)向

　　誰說燈泡廠商就不用出名？導(dǎo)演都可以從幕后發(fā)展到目前蓋過演員，燈泡廠商同樣可以走到幕前，這一點(diǎn)要跟德儀公司學(xué)習(xí)。德儀公司可以為投影機(jī)廠商“按需定制”芯片，燈泡廠商為什么就不可以為廠商“按需定制”燈泡呢？不僅有利可圖，而且哪個(gè)燈泡廠商先走出這一步，誰就有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，Ushio無疑先做到了。

　　適者生存，創(chuàng)新傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，開辟多元化的營(yíng)銷方式，無疑是推動(dòng)燈泡市場(chǎng)一場(chǎng)變革的手段。

消費(fèi)者短期內(nèi)不用期望燈泡市價(jià)會(huì)降

　　雖然燈泡降價(jià)是一種趨勢(shì)也是一種必然，但時(shí)間快慢是個(gè)問題。由于目前壟斷局面下的利潤(rùn)還是很高的，想要通過Ushio對(duì)另外的燈泡廠商造成壓力而拉低價(jià)的效果不可能太明顯，主要還是得看Philip和Osram自身的營(yíng)銷意圖與手段，看它們對(duì)此次事件的一個(gè)態(tài)度如何，如果它們執(zhí)意不變，保持現(xiàn)有壟斷利潤(rùn)就夠了，也沒有任何人能吹得脹它們。

　　甚至可以這樣說，“999元”專屬燈泡可以算作一次歷史的偶然與必然的一次碰撞的結(jié)晶，它并不代表整個(gè)燈泡市場(chǎng)價(jià)格的導(dǎo)向性，甚至無法預(yù)測(cè)到以后還會(huì)不會(huì)有第二個(gè)“999元”燈泡的出現(xiàn)。

　　但不管怎么說，明基與Ushio此次歷史意義性的合作，無疑為促動(dòng)燈泡市場(chǎng)的新動(dòng)向、為家用投影機(jī)在中國(guó)的宣傳普及立下可貴的一功。