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關于愛其
1953年EIKI Industrial Co., Ltd正式在日本大阪成立，開始投身于教育領域的專業影像技術地研究，并很快生產出第一臺16mm膠片放映機。通過不斷的技術創新，EIKI開始了不斷研發、生產最新技術的放映機設備的征程。
如今EIKI Industrial Co., Ltd已經取得了許多技術創新與突破，其中最值得一提的是實現16mm放映機的模塊化設計。由于運用可拆分的模塊化設計，大大降低了投影機的制造及維護成本，從此開啟了投影機成像技術新時代的到來。
1974年EIKI在美國成立了EIKI International ,Inc分公司，開始分銷EIKI品牌投影機。1986年作為EIKI第一家海外分公司，EIKI International ,Inc收購了有著50多年視聽行業經驗的BELL & Howell公司。1988年，EIKI International ,Inc成立其在加拿大的子公司EIKI Canada。
80年代末期，EIKI繼續與幾個技術伙伴通力合作，革新了LCD投影機技術。直到90年代前期，全世界僅有兩個LCD投影機品牌，EIKI就占有一席之地。90年代中期，EIKI投影機開創了LCD投影機向多媒體投影機轉變的潮流。
1995年，作為EIKI Industrial Co., Ltd在歐洲第一家全資公司，EIKI Deutschland ,GmbH在德國成立，并立足于德國市場。1997年EIKI Czech成立，建立了遍布歐洲中西部的代理商營銷網絡，至此世界上各主要國家都有銷售EIKI品牌投影機設備。
日語中EIKI的字面意思為“映機”。此項技術不存在于打印機、計算機、電視、冰箱或是自動售貨機。EIKI始終立足于投影機制造行業，依靠廣泛的營銷網絡，為教育，宗教，政府以及商業提供最先進、最可靠的投影技術。
2005年為了開拓最具有市場潛力，發展最迅速的市場----中國，EIKI Industrial Co., Ltd在中國上海成立了愛其影像設備(上海)有限公司。憑借著自身領先的投影技術，豐富的營銷經驗，良好的市場口碑，誠心的服務態度，高效的管理團隊，愛其上海將攜手經銷商朋友和廣大用戶，共創大屏幕現實技術的輝煌未來！
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這是一個憑借著50多年專業投影機生產經驗，鑄就卓越品牌歷史的公司——愛其影像設備（上海）有限公司。我們追溯到上個世紀的50年代，在日本生產出的世界第一臺16mm膠片放映機，開啟了投影機成像技術新時代的到來。經過50余年的摸索與創造，直到2005年，在中國上海成產了愛其影像設備（上海）有限公司EIKI Industrial Co.，Ltd。其產品涵蓋了LCD和DLP，從2000流明到12000流明，提供家用商務，教育及大型工程拼接項目的全系統產品。帶著對投影事業的一份熱忱和作為投影行業的工作者對國際知名投影品牌的尊重，對首席運營官陳樂榮先生進行了采訪。
中國投影網記者：據了解，愛其目前在美國、德國、捷克，加拿大和我們中國的上海設立了五個分公司，那么，貴公司的產品在哪個國家銷售情況最為樂觀？為什么？
陳樂榮先生：EIKI馬來西亞分公司今年6月剛成立，愛其公司全球迄今已有6個分公司了。我們認為每個分公司所屬市場都具備相當的潛力，同時每個市場都有自身的成長特色和運營風格，因此我們需要在當地成立公司，深入了解那個市場的特點，以謀求公司最大的發展。中國市場最近幾年發展增速，政府非常重視教育培訓的投資，這使市場對投影機及周邊顯示產品的需求迅速增加。EIKI認為中國市場今后幾年依然是全球最具潛力的市場。
中國投影網記者：中國正處于建設發展期，各行業信息項目紛至沓來，帶動了對于顯示系統和系統集成的大量需求，您是怎樣看待愛其在中國的市場前景的？
陳樂榮先生：LCD投影技術是80年代末期進入中國的，EIKI公司的第一臺LCD投影機也是在1989年進入中國市場。2004年愛其上海公司成立，在近3年的推廣過程中，EIKI品牌投影機逐步在各主要行業市場建立自己客戶基礎，并受到用戶的認可。2006年榮獲“教育首選品牌”稱號。2007年榮獲IT專業媒體，微電腦世界評選的“Best Buy”獎項。隨著2008北京奧運會，2010上海世博會等眾多大型活動的舉辦，將會帶動投影顯示設備的需求的增加。EIKI將同我們的代理商一起緊密合作爭取更大的市場空間。
中國投影網記者：愛其的中、高端產品線具備非常強大的競爭力，是什么力量或資本促成了愛其在產品線上的競爭優勢？
陳樂榮先生：在全球的各個市場，EIKI品牌代表著品質和信賴。我們的用戶知道愛其的長處在于對品質的嚴格把關，EIKI中高端產品尤其注重品質管控，以增加產品信賴度，同時愛其五十多年生產投影機的經驗使我們有能力研發獨具特點的產品并使其第一時間面世。在世界很多地方，EIKI被稱為“投影專家”，因為不論是音樂會，研討會還是教堂的唱詩，機場，氣象局，還是軍隊模擬控制中心，您都可以享受到EIKI 投影的逼真清晰的畫面。
中國投影網記者：眾所周知，愛其在市場運作中是非常講究市場策略的，請問愛其投影具體的市場戰略戰術是怎樣子的？不同的地域是否有不同的策略？
陳樂榮先生：您說得很對，成功的市場營銷的關鍵在于對不同市場采用合適的市場策略和方式。不同市場的客戶有不同的需求。我們考慮怎樣去滿足他們。在如今產品同質化加劇，我們更多地在考慮如何讓我們的產品有差異化，這個差異可能是為了滿足各別客戶群，也可能是增加某些新功能，也許是為客戶節約了成本，總之，通過這些改變讓客戶體驗到使用我們的機器更貼心，更方便。
中國投影網記者：上個月初，本記前往廣州市廣東國際大酒店四樓國際會展廳參加了“2007年EIKI高亮度投影設備華南巡回展示會”，在現場目睹了愛其投影的出色演示，請問對于廣州、成都展，給您感受最深的是什么？目前愛其的高端產品在中國的應用情況怎樣？
陳樂榮先生：巡展是我們市場推廣活動的一部分，這個季度的巡展有安排了6個城市，包括：廣州，成都，南京，杭州，沈陽，濟南。通過這些活動讓我們的產品接觸更多的客戶，客戶也可以就產品的實際應用，產品性能同我們的銷售近距離接觸，作深入的探討溝通。高端機器的銷售以項目為單位，用戶往往一個項目要花十幾萬，幾十萬，不是個小數目，我們希望通過這些深入的溝通，讓用戶花錢買到真正他們需要的產品。
我們目前在中國的銷售如預期的計劃。我們意識到在產品同質化的加劇的今天，必須憑借更有創意的市場活動，潛心研究用戶需求，與合作伙伴的緊密合作，才能達成，我們對公司在中國市場的發展充滿信心。愛其今后會繼續加大對市場的投入，培訓我們的銷售隊伍，創造更好的業績。
愛其在全球的市場規模越來越大，同時非常看好中國市場。中國是一個非常重視教育的國家，愛其把握了這個“脈”，在中國取得了相當好的成績。豐富的生產經驗，優秀的品牌品質更使愛其在世界各地享有“投影專家”的盛譽。對客戶的貼心設計以及和客戶的良好互動，使愛其在中國的腳步穩健而堅定。話說：道路是曲折的，前途是光明的！籍以此文，我們真誠的祝愿愛其越走越好！
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文章來源：中國投影網 編輯：隨云 |
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