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應用長尾理論 瑞福特大規模招募渠道
應用長尾理論 瑞福特大規模招募渠道
中國投影網資訊 [2006-10-8 8:50:46] 編輯:藍天
Chris Anderson提出著名的長尾理論（The Long Tail），長尾理論的核心是只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些熱賣產品所占據的市場份額相當，甚至更大。在長尾理論提出近兩年后，瑞福特將其應用在目前有待開發的互聯網視頻會議市場中，通過大規模招募渠道合作伙伴，迅速擴展市場份額。
2006年8月8日，瑞福特和世紀互聯等公司在京舉行“2006年視訊產業財富論壇”。在本屆論壇中，瑞福特公司CEO朱在國表示，目前，瑞福特公司掌握了十二類互動多媒體的核心技術，在圖像和語音質量方面已達到或超過國際先進水平。為占據視訊產業的制高點，瑞福特正在全面實施掘金視訊產品的規劃藍圖，從基礎的視頻會議產品切入，逐步向視訊產業其他增值服務滲透，并投以重金面向全球尋找合作伙伴。
為了吸引合作伙伴，瑞福特重新規劃了渠道構架（見圖），還對渠道商進行了五點承諾：
一、在全國幾十家媒體 進行廣告投放
二、堅持分銷，確保合作伙伴銷售利潤高于同行業其他經銷商
三、協助跟蹤客戶，并協助完成銷售任務
四、90天庫存價格保護、特價支持、提供項目信息
五、免費進行系統的技術、銷售、服務培訓。瑞福特公司市場營銷總監侯剛表示，目前，瑞福特主要產品價格低于同行業30%，MCU等產品低于同行業40%，這有效地提高了合作伙伴的銷售利潤。
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