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擦亮您的雙眼 投影機(jī)市場(chǎng)“怪象”頻出
中國(guó)投影網(wǎng)資訊 [2005-11-24 8:16:33]
編輯:莘藝菲
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伴隨著投影機(jī)價(jià)格的逐步“平民化”，它已不再象以前那樣屬于高檔奢侈品了，普通用戶接觸它的機(jī)會(huì)逐步增多了。不過(guò)，當(dāng)對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一番明訪暗察之后，發(fā)現(xiàn)投影機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中存在許多讓局外人看不懂的“怪現(xiàn)象”。如果用戶在挑選投影機(jī)的過(guò)程中識(shí)別不出那些“怪現(xiàn)象”的話，很容易上當(dāng)受騙并造成經(jīng)濟(jì)損失；為此，本文總結(jié)出下面幾則消費(fèi)“怪象”，望大家謹(jǐn)記！！！
怪象1：發(fā)票不同，優(yōu)惠不同
目前投影機(jī)市場(chǎng)中有個(gè)普通的做法，那就是要購(gòu)買發(fā)票，就不能享受價(jià)格優(yōu)惠，不要購(gòu)買發(fā)票可以享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。在許多非正規(guī)品牌的投影機(jī)銷售商那里，賣投影機(jī)不提供購(gòu)買發(fā)票竟然也成為銷售商控制消費(fèi)成本、與正規(guī)品牌的產(chǎn)品比拼價(jià)格的重要手段之一，而且這種手法在許多投影機(jī)專賣店中常常會(huì)看到。為了讓消費(fèi)者在購(gòu)買投影機(jī)時(shí)足夠放心，不少銷售人員更是拍著胸脯、“信誓旦旦”地向消費(fèi)者承諾說(shuō)：“沒有發(fā)票沒關(guān)系，我們這里給你開購(gòu)買收據(jù)，到時(shí)候投影機(jī)發(fā)生故障的話，只要拿著購(gòu)買收據(jù)到我們這里來(lái)，照樣給你提供免費(fèi)維修，你憑購(gòu)買收據(jù)照樣能獲得全套售后服務(wù)。”筆者隨意逛了幾家投影機(jī)專賣店，發(fā)現(xiàn)竟然有一半以上的銷售商在向購(gòu)買用戶熱情推薦完產(chǎn)品之后，還悄悄地在購(gòu)買者耳朵旁飄上一句：“要是你不需要購(gòu)買發(fā)票的話，價(jià)格可以優(yōu)惠一些。”
很明顯，銷售商如此行為目的就是想逃避稅收；以一臺(tái)價(jià)格為15000元的投影機(jī)為例，如果銷售商不向用戶提供發(fā)票的話，用戶就能得到眼前的二三百元的價(jià)格優(yōu)惠，而銷售商也會(huì)非常輕松地增加二三百元的價(jià)格利潤(rùn)，如此一來(lái)可謂皆大歡喜。但是這樣的雙贏消費(fèi)模式，不但會(huì)給國(guó)家的稅收帶來(lái)?yè)p失，而且也會(huì)給消費(fèi)者日后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩和隱患。不少朋友為了眼前的百十元“優(yōu)惠”，就在購(gòu)買投影機(jī)時(shí)寧愿放棄索要發(fā)票，可是投影機(jī)日后發(fā)生故障需要維修時(shí)，應(yīng)該享受的免費(fèi)服務(wù)就可能無(wú)法得到保障；比方說(shuō)，一旦遇到質(zhì)量原因需要退換投影機(jī)時(shí)，銷售商可能拒不認(rèn)賬，即使用戶到消費(fèi)者協(xié)會(huì)去投訴時(shí)也會(huì)因缺少證據(jù)得不到支持和援助。因此筆者建議大家在挑選投影機(jī)的時(shí)候，千萬(wàn)不能為了節(jié)省一些費(fèi)用去放棄索要購(gòu)買發(fā)票，不然大家將會(huì)丟失售后服務(wù)保證、法律的支持和援助。順便提醒大家的是，一般正規(guī)投影機(jī)生產(chǎn)商家所提供的產(chǎn)品報(bào)價(jià)都是包含發(fā)票在內(nèi)的價(jià)格。
怪象2：投影機(jī)賤賣，附件高配
在購(gòu)買投影機(jī)的過(guò)程中，不少消費(fèi)者往往只將目光聚焦在投影機(jī)產(chǎn)品的性價(jià)比上，那種性價(jià)比高的投影機(jī)多半是這些用戶的首選。其實(shí)要找出性價(jià)比高的投影機(jī)產(chǎn)品是很容易的，因?yàn)樵S多正規(guī)品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，已經(jīng)在網(wǎng)上或者廣告宣傳單上將銷售價(jià)格完全公開了，消費(fèi)者只要逐一對(duì)比一下就能找出性價(jià)比高的產(chǎn)品了。針對(duì)消費(fèi)者的這種片面追求性價(jià)比的消費(fèi)心理，銷售商在投影機(jī)的出售價(jià)格上大做文章，以可能低于進(jìn)貨價(jià)格的價(jià)格來(lái)向消費(fèi)者促消產(chǎn)品，這種賤賣銷售模式，看上去好象是在做虧本買賣，其實(shí)這正是那些經(jīng)銷商的高明之處，他們看到消費(fèi)者常常把投影機(jī)的價(jià)格看得很重，因此他們表面上降低了投影機(jī)的銷售價(jià)格，以便將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)購(gòu)買投影機(jī)，事實(shí)上消費(fèi)者一旦愿意購(gòu)買這樣的投影機(jī)產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)在其他的附件以及相關(guān)服務(wù)上另外做一些手腳，例如將投影機(jī)的皮包、控制軟件等附件單獨(dú)以高價(jià)格配售給消費(fèi)者。為了避免自己上當(dāng)受騙，筆者建議大家到那些規(guī)模較大、信譽(yù)較好的銷售商那里購(gòu)買投影機(jī)，并且在購(gòu)買的過(guò)程中不能片面追求某一方面的性能，而應(yīng)該理智地對(duì)投影機(jī)的整體性能進(jìn)行全方位比較、考察。
怪象3：水貨搶手，行貨難賣
以前提到“水貨”投影機(jī)，相信許多用戶都會(huì)把它與假貨投影機(jī)并列看待，可現(xiàn)在的投影機(jī)市場(chǎng)中的“水貨”產(chǎn)品竟然也有了高低之分；目前投影機(jī)市場(chǎng)中存在的水貨產(chǎn)品有一部分是已經(jīng)正常繳納了稅收費(fèi)用，但沒有通過(guò)正常的銷售渠道來(lái)出售，這種情形與產(chǎn)品直銷很相近，由于中間中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)少，因此價(jià)格自然要比正規(guī)銷售渠道出現(xiàn)的投影機(jī)便宜許多；還有一部分水貨產(chǎn)品屬于真正逃避稅收的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往在價(jià)格方面要比正規(guī)行貨便宜五百到一千元。
水貨產(chǎn)品在目前的投影機(jī)市場(chǎng)中幾乎已經(jīng)達(dá)到了泛濫的境地，到投影機(jī)專賣店幾乎很輕松地就能找到一些國(guó)際品牌的水貨產(chǎn)品，它們的價(jià)格通常要比正宗的同品牌產(chǎn)品便宜千元以上，有的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠幅度能達(dá)到幾千元，而且投影機(jī)的品牌越大，產(chǎn)品的價(jià)格差距就越大。甚至有的銷售人員會(huì)直接和消費(fèi)者明說(shuō)，“我們這里的產(chǎn)品價(jià)格比水貨還要便宜一些”，畫外之音就是告訴消費(fèi)者他們這里出售的是正宗走私產(chǎn)品，就連逃避的海關(guān)關(guān)稅都與消費(fèi)者共同“分享”了。以前投影機(jī)市場(chǎng)中行貨產(chǎn)品和水貨產(chǎn)品的比例可能是二八開，不過(guò)現(xiàn)在有人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前投影機(jī)市場(chǎng)中的行貨產(chǎn)品和水貨產(chǎn)品的比例已經(jīng)達(dá)到四六開，甚至比例更高。水貨產(chǎn)品之所以在投影機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，主要有下面幾方面的因素：首先，部分水貨投影機(jī)也開始向消費(fèi)者提供售后服務(wù)了，許多知名品牌的投影機(jī)產(chǎn)品都有全球聯(lián)保；其次，投影機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛，水貨產(chǎn)品的價(jià)格更能讓普通個(gè)人用戶接受；第三，行貨產(chǎn)品可選擇的型號(hào)比較少，而且產(chǎn)品在升級(jí)、換代方面不及時(shí)。
盡管水貨投影機(jī)有著不少讓人心動(dòng)不已的地方，不過(guò)這種產(chǎn)品的售后服務(wù)以及質(zhì)量始終不能讓人放心；考慮到水貨產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)重參差不齊，一旦消費(fèi)者貪圖便宜購(gòu)買到水貨投影機(jī)的話，日后的故障維修或許就會(huì)象家常便飯一樣頻繁，即使商家承認(rèn)替消費(fèi)者免費(fèi)維修，但頻繁發(fā)生故障的投影機(jī)其使用價(jià)值到底能有多大呢。此外，有的水貨投影機(jī)盡管也能享受到售后服務(wù)，不過(guò)據(jù)不少專業(yè)人士透露，水貨投影機(jī)一旦發(fā)生了意外，維修可能還能勉強(qiáng)得到保證，但是如果要想重新退換的話幾乎就成為一件不可能實(shí)現(xiàn)的事情，銷售商的臉是很容易變化的喲！
怪象4：商家贈(zèng)品，沒人敢要
走進(jìn)不少投影機(jī)專賣店，大家可能都會(huì)看到類似“購(gòu)買投影機(jī)中大獎(jiǎng)”的讓利銷售活動(dòng)，這樣的活動(dòng)可謂是比比皆是，不過(guò)天下畢竟沒有免費(fèi)的午餐，大家在購(gòu)買投影機(jī)時(shí)一定要當(dāng)心商家的各類讓利贈(zèng)品。除了以前贈(zèng)送大禮包外，現(xiàn)在購(gòu)買投影機(jī)時(shí)甚至還出現(xiàn)贈(zèng)送打印機(jī)、攝像頭、掃描儀之類的物品。為什么投影機(jī)在價(jià)格越來(lái)越低、銷售利潤(rùn)越來(lái)越少的情況下，經(jīng)銷商們還不惜虧本打折呢？其實(shí)，投影機(jī)經(jīng)銷商們或許真有“虧本”的成分在內(nèi)，不過(guò)那些贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品也沒有經(jīng)銷商們吹噓的那樣價(jià)格高。事實(shí)上，贈(zèng)送的禮品價(jià)格已經(jīng)包含在投影機(jī)的出售價(jià)格之內(nèi)了，要是消費(fèi)者對(duì)某款投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格感到比較高時(shí)，銷售人員馬上熱情地建議你：“要是你不要贈(zèng)品的話，價(jià)格可以減少500元”，或者勸你：“不要著急走嘛，價(jià)格問(wèn)題好商量，這些贈(zèng)送的東西如果你都不要的話，可以便宜800元！”
仔細(xì)分析商家的贈(zèng)品活動(dòng)，我們不難發(fā)現(xiàn)這種活動(dòng)分為兩種情況，一種情況是商家的確在向消費(fèi)者讓利，另外一種情況是商家通過(guò)贈(zèng)品活動(dòng)來(lái)誤導(dǎo)用戶消費(fèi)，屬于假贈(zèng)品銷售；不過(guò)綜觀投影機(jī)市場(chǎng)中的贈(zèng)品活動(dòng)，大部分都屬于一種欺騙行為。
怪象5：隨機(jī)配件，大玩調(diào)包
大家知道，一般的正品投影機(jī)產(chǎn)品在出售時(shí)，購(gòu)買者都能從生產(chǎn)廠家那里得到一些隨機(jī)配件，而且這些配件幾乎都是原裝的，質(zhì)量方面也有保證。不過(guò)，現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商常常會(huì)抓住個(gè)人用戶不懂投影機(jī)的弱點(diǎn)，把生產(chǎn)廠家配備的優(yōu)質(zhì)、原裝附件調(diào)換成普通的、質(zhì)量較次的附件，以便從中賺取差價(jià)。為了避免上當(dāng)受騙，消費(fèi)者在購(gòu)買投影機(jī)之前，最好到對(duì)應(yīng)品牌的官方網(wǎng)站中查一下指定型號(hào)的產(chǎn)品，隨機(jī)配備了哪些附件，并將它們一一記錄下來(lái)，在正式購(gòu)買的時(shí)候你就能知道配件是否被克扣或者調(diào)包了。
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