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寶利通收購鼎視通：合二仍為二
中國投影網資訊 [2005-10-31 13:40:04] 編輯:莘藝菲

國外企業與國內企業發生收購或者被收購已經越來越習以為常，加上刻意低調處理，全球最大的視頻公司寶利通公司收購國內企業鼎視通似乎并未引起太大波瀾。但實際上，在競爭已近白熱化的視訊行業，長期作為老大的寶利通在中國的首次并購絕對稱得上是驚天之舉。

強強聯手的互補型并購

寶利通的定位是“全球多媒體通信領域的領跑者，致力于通過提供視頻、音頻、數據和網絡的整體解決方案來為客戶實現完美的協作通訊(UCC)體驗”。寶利通1998年開始進軍中國市場，2002年占據中國視訊市場的占有率第一。此后，作為世界上發展最快的IP視音頻市場之一，中國成為“寶利通極為重要的市場之一”。但自從2003年以來，中國視訊市場以引人注目的速度迸發之際，競爭也突然激烈起來，電信設備廠商、軟件廠商、系統集成商紛紛擠入使這一市場變得格外擁擠，寶利通一下需要面對上百家形形色色的競爭對手。此次收購鼎視通，顯然是寶利通用來穩固在中國市場的地位，拉大與競爭對手距離的苦心舉措。

2001年成立的民營視頻核心設備及解決方案廠商鼎視通公司，在國內視訊市場上以基于IP的視頻通信領域雄厚的技術實力、一系列具有核心技術知識產權的視頻產品而享有盛名。作為最早從事MCU研發、生產的國內公司之一，鼎視通的特點在于其產品都是根據中國的市場情況和文化環境定義的。憑借著對市場的長期關注與深刻理解，鼎視通的研發團隊潛心挖掘有中國特色的會議需求，將用戶純樸、零散的應用需求概括、提升，使之產品化，研發出的一系列產品引領著中國視訊市場的功能潮流，在中國及亞洲市場上得到廣泛認可。其主導產品DST H.323 MCS以22.8%奪取國內2003年MCU市場的頭把交椅，在技術和市場上都成為國產MCU的第一品牌。目前，鼎視通已在中國、印度、日本與東南亞市場推出了視頻會議多點控制服務器（DST H.323 MCS）、多畫面電視墻服務器（DST TVWall Server）、錄播服務器（DST Recording Steaming Server）、多點數據協作服務器（DST Data Share Server）等產品線，以其特有的人性化功能吸引了多行業用戶，市場拓展的速度令人非常滿意。

顯然，這次收購是一次互補型的強強聯手：鼎視通將帶給寶利通一個最有戰略意義的市場、對中國地區市場的本地化觀測點、高質低價符合標準的鼎視通品牌MCU和視頻終端產品等等，這將使寶利通增強與包括華為、中興以及其他快速成長的中國競爭廠商直接競爭的能力。而對作為民營企業的鼎視通來說，寶利通強大的全球品牌、領先的技術實力、先進的企業文化，都是實現下一步跨越式發展所急需的。

分而治之的運作模式

在收購的新聞發布會上，寶利通高級技術副總裁兼CTO Hans H. Schwarz一再強調收購后鼎視通將作為寶利通的全資子公司獨立運作。從收購后這段時間看，這一“分而治之”的策略非常到位地實施著。這意味著，這次收購的變化只在兩家公司人事、財務、IT 和法律等后臺系統上發生，而與外界關系密切的產品、銷售，市場及品牌等各方面，鼎視通都將保持獨立自主的身份。

這次收購對鼎視通產生的影響包括：公司結構方面，不會與寶利通合并，鼎視通將直接向寶利通高級技術副總裁兼CTO Hans H. Schwarz匯報；技術方面，兩家公司的技術團隊仍將分開對自己的產品做技術支持；產品方面，鼎視通現有產品不會被停產或被命名為“Polycom”，產品價格也不會因收購受影響；在渠道上，鼎視通將自行決定和管理分銷策略，發展自己的渠道，其產品都將通過自己的渠道在亞太地區銷售；在服務上，兩家公司也只提供各自品牌產品的服務。“獨立自主”使鼎視通可以繼續靈活、快捷地對中國客戶的需求做出反應，針對低端市場提供合適的性價比產品，從而成為寶利通的有益補充。而如果將鼎視通完全溶化到寶利通體制內部，這一效果顯然將大大降低。

鼎視通保持獨立運作使這次收購形成的不是簡單的“大吃小”局面，而似乎最大程度地保持著以往市場的格局。當然，作為都在視訊領域久經沙場的廠商，寶利通與鼎視通在產品、渠道、技術上的重疊或者互補不可避免，而寶利通收購鼎視通也絕不會是為了培育一個對抗的角色，所以如何使兩者既平行運作又不浪費資源，既獨立自主又不自相殘殺，將是寶利通與新鼎視通共同面對的課題。所以，可以預料的是，兩家公司仍將在多個方面保持緊密的合作甚至以統一的步伐前進，特別是兩家公司的技術最有可能被統一考慮用于將來產品的開發。這樣，寶利通看重的鼎視通低成本的研發和具有亞洲特色、亞洲設計和亞洲功能特性的平臺將成為寶利通研發的補充，而鼎視通也可以從研發、產品線更全面的寶利通處受益。

這種獨立運作的并購模式對視訊產業產生的影響將十分微妙。對競爭對手來說，這種并購模式將使他們面對的是一個既合一又分身為二的競爭對手；對用戶、合作伙伴來說，寶利通和鼎視通不斷擴大解決方案的技術覆蓋面將可以更好地滿足他們對特性、功能的需求，并提供更多的選擇機會，而這才是最重要的。正如鼎視通創始人、總經理熊勝峰評價這次收購所說的“最終客戶贏則寶利通和鼎視通贏”，投票權在于客戶。

鼎視通公司簡介：

北京鼎視通軟件技術有限公司（DSTMEDIA）成立于2001年2月，是一家專業從事網絡多媒體技術研究、產品開發和服務的高科技企業，擁有多項軟件著作權和專利技術。多年來，其產品線不斷豐富，國內市場占有率的不斷攀升，并在國際市場穩健拓展。鼎視通公司被業界公認為優秀的IP視訊產品專業提供商。在聯合國開發計劃署、全球競爭力組織、國家知識產權局、中小企業協會和中國新聞社評價中心等共同舉辦2004年“中國競爭力論壇暨中小企業競爭力高峰論壇”上，榮獲“中國最具競爭力科技型中小企業百強”稱號。

鼎視通擁有一支極具創新意識、經驗豐富的研發團隊，經過多年的潛心研究，在基于IP的視頻通信領域集聚了雄厚的技術實力，一系列視頻產品均具有核心技術的知識產權。與此同時，鼎視通的研發團隊始終以市場需求為第一導向，潛心挖掘有中國特色的會議需求，將用戶純樸、零散的應用需求概括、提升，使之產品化。憑借著對市場的長期關注與深刻理解，鼎視通發揮自己的技術優勢，研發出的一系列產品受到了市場的認可，引領著中國視訊市場的功能潮流。

目前，鼎視通的產品線主要有：視頻會議多點控制服務器（DST H.323 MCS）、多畫面電視墻服務器（DST TVWall Server）、錄播服務器（DST Recording Steaming Server）、多點數據協作服務器（DST Data Share Server），以及各種專業管理軟件。其主導產品DST H.323 MCS在國內MCU市場上擁有很高的占有率，在2003年以22.8%奪取國內MCU市場分額的頭把交椅。鼎視通在2004年市場上取得了更加優異的成績，被人民日報社市場信息中心評為“中國視頻會議市場十大滿意產品”之一。

鼎視通視質量和服務為生命，所有的產品在出廠前都按照ISO9001:2000國際質量標準嚴格測試，開箱合格率達100%。鼎視通公司的各線產品已廣泛地應用于政府、金融、證券、軍隊、能源、交通、教育等諸多行業，得到用戶的充分認可和高度評價。目前，鼎視通公司已成功的建立起遍及全國30多個省、市、自治區的銷售服務平臺，與國內眾多知名分銷商、代理商、系統集成商建立了廣泛的合作關系，能為各地區用戶及時提供高品質的產品、專業的技術解答和周到的服務。

鼎視通公司始終秉承“誠信為本，服務至上，勇于創新，開拓進取”的經營理念，不懈的致力于寬帶多媒體通信領域的技術研究和產品開發。不斷前進的鼎視通愿與業內廣大合作伙伴攜手，共同為壯大中國多媒體通信事業、實現人類的無限溝通貢獻力量！

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文章來源:中國投影網

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